銷售終端管理技巧培訓課件-預覽頁
【正文】 的宣傳展示方法組合，因地置宜地合理布置，目的是增強視覺沖擊效果。 ? 產品是主角，主角演好了，戲就成功了大半 二、終端管理的內容 ? 觀察主要影響區(qū)域，留意可作宣傳展示的位置或媒介。 ?是否缺貨，能否及時補貨。 ?保障產品最低陳列空間。 ?存貨量不多的品種盡量減少空間。 ?是否符合價格標牌陳列標準，設法達到。 ? 促銷期間展示促銷品。 ? 應根據(jù)市場拓展階段的推進制定合理的市場巡察制度。 ?價格標牌清晰、正確。 ?主推產品陳列在與視線平齊下的 15176。 ?背柜下整齊儲存產品、贈品、各種宣傳物料等。 ?平柜上放置促銷公告牌，并使之面向主客流方向；無促銷時可寫一些與產品相關的各類常識介紹。 ?促銷期間可將贈品與產品擺放在一起。 ?所有與產品銷售無直接關系的物品均不得放到柜內、外及背柜上。 ?價格標牌符合標準。 ?陳列的貨架位置高度放在視 線平齊 15186。 ?每層寬度最好大于 90，如果太窄，顧客眼光很容易轉到其他品牌。 ?價格標牌符合標準。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?在產品正上方貨架上安置一個燈箱或公告板。 ?在同類產品區(qū)域或全場上空懸掛吊旗。 ?促銷期間，將贈品綁在產品上陳列，更易形成沖動性購買。 ?一般陳列在特價區(qū)、收銀臺旁、人流大的主通道、相關產品貨架附近；如果有幾個品牌同時做堆頭，則應放在主客流方向的最前面。 ?可堆成四面金字塔形，使產品更多展示給顧客。 ?價格標牌使用特寫、放大、彩色字樣。 ?形象貨架要根據(jù)用途而確定陳列方法：若是用以展示，則要陳列豐滿；若是用以售貨，就要用缺貨陳列法。 ?同系列產品擺放在一起，大小方向一致。 ?促銷臺下儲備產品、贈品、促銷物料等。 ?展柜后擺上品牌形象屏風。 ?展柜前整齊排放宣傳品 (最好有專用陳列架 )，方便顧客取閱。 ?人潮不集中過來時，可用一些游戲或活動招徠，人一集中，則自然的銜接成促銷活動；既不讓游戲喧賓奪主，又不讓圍過來的人們太失望。 ? 重復陳列 四、價格標牌陳列 好的價格標牌可以突出身份，增強顧客購買欲望，在促銷期間也能更清晰的體現(xiàn)出來，與競品形成鮮明對比。 帶企業(yè)標識的標牌可使銷量提升 18%。 ?特價區(qū)。 ?某些柱子旁。所以，必須選擇一個環(huán)境明亮而又不刺眼的位置。 寬度不足時，就很大的約束了陳列生動化的發(fā)揮。 ? 陳列混雜 六、錯誤的陳列 ?側倒陳列： ?這種陳列會使每種產品銷量下降 25%以上。 05:30:4705:30:4705:303/15/2023 5:30:47 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 15日星期三 上午 5時 30分 47秒 05:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 30分 47秒 上午 5時 30分 05:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:30:4705:30:4705:30Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 5時 30分 :30March 15, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:30:4705:30:4705:303/15/2023 5:30:47 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :30:4705:30:47March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 30分 47秒 上午 5時 30分 05:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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