二手房優(yōu)秀經(jīng)紀人銷售技能提升訓(xùn)練-預(yù)覽頁
【正文】 想進入貴公司服務(wù) ， 必須有良好的知識技能且須經(jīng)過層層考試 ， 可否請您指點一下 ， 將來我弟弟若能來到貴公司上班 ， 現(xiàn)在必須如何準備呢 。 太太您實在是有眼光嫁了這么體貼且又有責(zé)任感的先生 ， 事業(yè)又做得這么大 ， 真了不起 ， 人稱成功的男人背后一定有一位賢淑的夫人 ， 今天見您一面實在當之無愧 。 七大提問法 七大提問法 提問？ 禮節(jié)性提問 掌控氣氛 例如： “ 請問先生 /小姐您貴姓？ ” 、 “ 可以請教您一個問題嗎？ ”或 “ 現(xiàn)在和您談話不打擾您吧？ ” 。不過，結(jié)尾千萬不要忘了 “ 以問結(jié)尾 ” ，例如： “ 您認為如何呢？ ” ，以征詢客戶意見。 標準語句： 因為。 閔老師觀點 8：喝彩的都是看客，挑剔的則是買家； 銷售是解除異議，解決問題的過程。 技巧三：回想法： 畢竟您之前說過。 技巧 六 ：間接否認法： 是的。 解除異議 6大技巧 我回去考慮考慮 ...... 我回去商量商量 ...... 這個房價太貴了 ...... 我只隨便地看看 ...... 我朋友做房產(chǎn)的 ...... 我身上沒有帶錢 ...... 常見解除異議 6話術(shù) 第 六 章 逼定談判階段 本節(jié)內(nèi)容綱要 第一單元：客戶下定 3大原因 第二單元：逼定客戶 5大原則 第三單元：逼定客戶 7大時機 第四單元：逼定客戶實戰(zhàn) 8法 第五單元：逼定 5字真經(jīng)實操 逼定 35785模型 第二單元：逼迫定金的 6大原則 第三單元：逼定客戶時機掌握 了解房屋細節(jié) 贊美肯定顧問 討價還價打折 樓盤提出異議 詢問同伴意見 傭金打折討價 詢問付款細節(jié) 語言七大信號： 第三單元：逼定客戶時機掌握 客戶面部表情變化 開始頻頻喝茶抽煙 話題集中在某房屋 再次查看房屋瑕疵 上仰前傾擦臉攏發(fā) 突然用手輕聲敲桌 抿嘴做深思考動作 行為七大信號： 帶看中體驗五覺法則 視 覺 聽 覺 嗅 覺 觸 覺 味覺 第一單元：客戶下定原因分析 第四階段：逼定實戰(zhàn) 8法 試探催眠法 富蘭克林法 大數(shù)化小法 家庭策略法 時間緊迫法 ABC解決法 案例故事法 退讓成交法 五字真經(jīng) “ 快 ” ：看房 、 匹配 、 逼定 、 簽單 、 下定金 “ 準 ” ： 匹配 、 判斷 、 心理把握 “ 狠 ” ： 殺價 、 增值回報 “ 貼 ” ： 跟客戶 、 拉伸 、 逼定 “ 懇 ” ： 誠懇 、 用心 、 一個客戶一生朋友 謝 謝 :02:5301:0201::02 01:0201:02::02:53 2023年 3月 15日星期三 1時 2分 53秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 01:02:5301:02:5301:02Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 上午 1時 2分 :02March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 01:02:5301:02:5301:023/15/2023 1:02:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 15日星期三 上午 1時 2分 53秒 01:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 1時 2分 53秒 上午 1時 2分 01:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:02:5301:02:5301:02Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 上午 1時 2分 :02March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌
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