二手房銷售談判技巧課件-預(yù)覽頁
【正文】 不明白房東和客戶的不讓步的原因。例：房東底價(jià) 105萬，我們給客戶報(bào) 110萬，客戶看完房出 103萬，那么我們用 100萬斡旋房東降價(jià)，房東如果不降我們也不要給他加錢，尤其在談判初期，你越是給他加錢他越不會降；同理，用 110萬斡旋客戶加價(jià)，他不加價(jià)我們就不給他放價(jià)，如果過早的放價(jià)只會提高他對房東降價(jià)的預(yù)期，從而不再加錢?。ㄈ绻勁谐霈F(xiàn)僵局了，在考慮特殊放價(jià)，但一般情況必須堅(jiān)持這個(gè)原則）談判的基本原則差價(jià)處理167。 所以，為了避免出現(xiàn)這種狀況，不論客戶價(jià)格是否已經(jīng)到了房東的心理價(jià)位，我們都還要就繼續(xù)談房東，告訴房東客戶價(jià)位出不到希望您降價(jià)，讓他感覺到談判的難度，感覺到房子的價(jià)位其實(shí)已經(jīng)很高了，避免跳價(jià)！舉例：比如我們給客戶報(bào) 110萬，客戶出 105萬，其實(shí)已經(jīng)到了房東的心理價(jià)位，但我們依然要談房東， “大哥，客戶只出 100萬，他說您的房價(jià)太高了，您得降點(diǎn) ”然后，頻繁的多給房東打幾個(gè)電話假談，即使他的 105萬一分不降了，也沒有關(guān)系，因?yàn)榭蛻舫龅絻r(jià)了，而且他的熱度也上來了，簽合同就不會跳價(jià)了。而且，你的理由一個(gè)電話就說完了，下個(gè)電話就不好再找理由了，增大了談判難度。談單的流程167。 第二個(gè)第三個(gè)電話呢，也不要多說，這次鄭重的告訴雙方價(jià)格對方都卡的很死，價(jià)格根本談不下來，對方希望您能加或降一些！用這兩個(gè)電話降低雙方的心理預(yù)期，穩(wěn)定他們現(xiàn)在的出價(jià)！ 談單的流程第四個(gè)電話以后167。 一般談妥了之后，我們錯(cuò)開時(shí)間把雙方約到店里，如果覺得哪一方不是太穩(wěn)定就先提前半個(gè)小時(shí)把這一方約到店里鋪墊呆會怎么見面和對方談判！這樣有利于我們把控整個(gè)談判的節(jié)奏！談單的流程雙方見面后 167。 （ 1）租金、押金是否一致167。 （ 5）中介費(fèi)(是否開發(fā)票 ……)談賣單的關(guān)鍵點(diǎn) 167。 （ 4）交房時(shí)間及物業(yè)費(fèi)的承擔(dān)167。 接著，分析昆明最近的成交狀況，成交量還是一直在下滑，客戶觀望程度很嚴(yán)重，需求量不是很旺盛，同時(shí)結(jié)合業(yè)主所在小區(qū)的價(jià)位，告訴他同樣戶型同樣面積（用數(shù)字說話）的房子上周成交比他的價(jià)格低多了！用歷史成交反映他房價(jià)的貴！逼他降價(jià)?。ㄍ瑯訄?jiān)持上述原則）談單話術(shù)思路指引談房東思路167。 如果差距不大，可以利用個(gè)人感情讓房東降價(jià)，成全你的業(yè)績！167。 拉近雙方距離，告訴客戶客戶很想買您的房子，對您印象很好，但房價(jià)已經(jīng)是最高了，這個(gè)價(jià)位是我們花了大力氣談下的沒法再談了！ 談單話術(shù)思路指引談房東思路167。 同時(shí)，上海作為國際大都市、每年都有大量的外來人口涌入上海，不論學(xué)習(xí)、生活、工作、投資，還是養(yǎng)老定居的，都有大量的剛性需求支撐著上海的房價(jià)，現(xiàn)在上海是朝著現(xiàn)代化的宜居城市來規(guī)劃建設(shè)的，有很多外國人都開始在上海購房定居了，更不用說是本地人。 差距小的話，哀兵策略，讓客戶成全你！ 談單話術(shù)思路指引談客戶思路167。 兵無常法！水無常勢！ 常法之兵必是敗兵 常態(tài)之水定是死水167。 一月 2109:17:1609:17Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2109:17:1609:17:16January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/27 9:17:1609:17:1627 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2109:17:1609:17Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 27 一月 20239:17:16 上午 09:17:16一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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