二手房銷售談判技巧-預(yù)覽頁
【正文】 詢我們的意見時(shí)我們才能以個(gè)人名義說話，給他們信心和建議！讓他們讓價(jià)！否則，一直要保持中立！ 談判的基本原則 差價(jià)原則 ? 談判初期堅(jiān)決不能告知房東和客戶的底價(jià) 比如一套城市理想 120平的房子，房東底價(jià) 105萬，我們給客戶報(bào) 110萬，客戶看完房出價(jià) 105萬，我們給房東說客戶出 102萬，那么我們要用 110萬來斡旋客戶從 105加價(jià)，用 102萬來說服房東從 105萬降價(jià)。如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時(shí)讓步。其實(shí)，就是因?yàn)闆]有認(rèn)真傾聽只顧自己說，灌輸給雙方東西，忽略了最關(guān)鍵的反饋和溝通！ 談判的基本原則 敢于要求 ? 在到了談判的后期，雙方的差距很小的時(shí)候或是談判真到了無法進(jìn)行下去的時(shí)候，我們可以大膽的要求房東“大哥，我覺得您也別堅(jiān)持 108萬了， 105萬賣了絕對值，您就信我的吧！”，同樣對客戶“大哥，都談到這份上了，您別 102萬了， 105買了絕對值！” 在談判的最后一步，臨門一腳的時(shí)刻我們有些時(shí)候必須要站出來給雙方信心，敢于要求！（但要把握好時(shí)機(jī)） 談判的基本原則 放價(jià)原則 ? 對于放價(jià)我們的原則是對方如果不讓價(jià)，我們手里的價(jià)格籌碼就一直不放。因?yàn)?，一個(gè)電話中你拋出去的談價(jià)理由越多，房東和客戶都需要時(shí)間去消化和理解，在他們對你的理由正在思考的時(shí)候 ，你又拋出了第二個(gè)理由以及多個(gè)理由，結(jié)果就是房東客戶都不知道該去從哪開始思考，只能掛電話了事。一句話，我們要靠電話次數(shù)來讓雙方讓價(jià)，而不是單個(gè)電話的時(shí)間長短！畢竟，電話次數(shù)打得多了，就能刺激雙方的緊張感和拱起雙方的熱度。 ? 拉近雙方距離，告訴客戶客戶很想買您的房子，對您印象很好，但房價(jià)已經(jīng)是最高了，這個(gè)價(jià)位是我們花了大力氣談下的沒法再談了！ 談單話術(shù)思路指引 談房東思路 ? 制造緊張感，告訴房東客戶這一兩天就要定房，現(xiàn)在手里有兩套備選的，我們一直主推的是您這套，但如果您一直不降的話可能客戶就買另外一套了！ ? 同樣的話重復(fù)說，一次不行兩次三次 …… 一直到說服為止，話術(shù)就幾句，一定要不斷重復(fù)，用電話次數(shù)轟業(yè)主降價(jià)！ 談單話術(shù)思路指引 談客戶思路 ? 首先談大的宏觀政策，房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱，國家再怎么調(diào)控也不能讓房價(jià)下滑，畢竟房地產(chǎn)帶動 160多個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)冷一冷俱冷，政府的財(cái)政收入、人民的就業(yè)都會受到很大沖擊！所以國家調(diào)控只是順應(yīng)民意，但不會真降！事實(shí)上，國家從 2023年到現(xiàn)一直都在調(diào)控，但房價(jià)一直升，尤其上海房價(jià)在 09年飆升，今年也是穩(wěn)中有升！所以，房價(jià)不會落！更何況現(xiàn)在的城中村改造項(xiàng)目，拆了那么多房子、將有多少人都要買房 …… 談單話術(shù)思路指引 談客戶思路 ? 同時(shí)，上海作為國際大都市、每年都有大量的外來人口涌入上海，不論學(xué)習(xí)、生活、工作、投資，還是養(yǎng)老定居的，都有大量的剛性需求支撐著上海的房價(jià)，現(xiàn)在上海是朝著現(xiàn)代化的宜居城市來規(guī)劃建設(shè)的，有很多外國人都開始在上海購房定居了，更不用說是本地人。 :09:4601:09Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :09:4601:09:46March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 1時(shí) 9分 46秒 01:09:4615 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :09:4601:09Mar2315Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 15日星期三 上午 1時(shí) 9分 46秒 01:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1