房地產(chǎn)項(xiàng)目前期研展工作策劃工作要點(diǎn)及方法研究報(bào)告_68頁-預(yù)覽頁
【正文】 規(guī)劃建議等工作。 協(xié)助開發(fā)商作出決策 開發(fā)商根據(jù)可行性分析理論結(jié)合自身情況綜合分析后作出投資決策，是否開發(fā)該項(xiàng)目，以怎樣的條件開發(fā)等，我們針對該決策提出意見及想法，最終達(dá)成共識或促使開發(fā)商的決策更成熟。 ? 宏觀政策與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的政策環(huán)境。 ? 板塊布局（熱點(diǎn)區(qū)域） ? 競爭程度（外來開發(fā)商的進(jìn)入程度） ? 結(jié)論： —— 房地產(chǎn)發(fā)展形勢以及未來預(yù)期 ? 房地產(chǎn)市場環(huán)境 ? 房地產(chǎn)市場環(huán)境數(shù)據(jù)收集渠道 ? 地方政府官方網(wǎng)站（建設(shè)局、房管局、國土資源局、地方新聞與專業(yè)網(wǎng)站等） ? 購買最新統(tǒng)計(jì)年鑒。為項(xiàng)目的市場定位提供有力的支撐。 同價(jià)格： 包含同單價(jià)和同總價(jià)兩個(gè)方面。為保證數(shù)據(jù)的全面 性，區(qū)域市場分析采用普查法，根據(jù)開發(fā)商項(xiàng)目開發(fā)的不同階段和甲方的具 體的要求，設(shè)定調(diào)查范圍（同區(qū)位、同價(jià)格、同類型）。 ? 分析方法 本部分重點(diǎn)分析主要競爭個(gè)案的產(chǎn)品、價(jià)格、推廣及銷售等， 通過對競 爭個(gè)案以及經(jīng)典樓盤的分析， 為本項(xiàng)目提供競爭對手的詳細(xì)情況，借鑒成 功的經(jīng)驗(yàn)，汲取失敗的教訓(xùn)。 1)、產(chǎn)品類型 2)、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn) 3)、可能的價(jià)格 （總價(jià)、單價(jià)） 1)、 23年片區(qū)內(nèi)供應(yīng)量預(yù)測 2)、價(jià)格走勢預(yù)測 3)、需求趨勢預(yù)測 4)、客戶消費(fèi)趨勢預(yù)測 1)、客戶可能的區(qū)域 2)、客戶層面 3)、購買力狀況 ? 未來的市場狀況 ? 可能的客戶 ? 可能的產(chǎn)品 ? 市場研究部分的分析結(jié)論 第三階段 項(xiàng)目定位 ? 定位（ Positioning) 有史以來對美國營銷影響最大的觀念！ 定位 即預(yù)期客戶頭腦里已有的想法 ！ [美 ]艾 市場定位的要素 目標(biāo)區(qū)域 產(chǎn)品類型 項(xiàng)目概念 項(xiàng)目檔次 確定細(xì)分市場 項(xiàng)目客戶定位 項(xiàng)目客戶定位通常采用歸納法或目標(biāo)客戶分析 （ STP） 進(jìn)行項(xiàng)目客戶定位。 1）、領(lǐng)先型定位策略 2）、模仿定位策略 3）、差異化定位策略 4）、創(chuàng)新定位策略 ? 產(chǎn)品定位策略： ? 定位描述內(nèi)容： 區(qū)位 市場地位 產(chǎn)品概念 檔次 物業(yè)類型 產(chǎn)品線的組合 戶型（業(yè)態(tài)）及面積配比 …… 例如： 福州融匯江山“北江濱 *金牛山 *鼎級觀江尊宅” ? 產(chǎn)品定位描述： 即對項(xiàng)目資源的組合，形成對項(xiàng)目核心特點(diǎn)的精煉和直白的描述。 案例討論 案例討論 情景三： 聯(lián)眾機(jī)構(gòu)先后多次派團(tuán)隊(duì)前往松原市進(jìn)行深入的市場研究，并且通過市場研究，我們得到了如下的結(jié)論： 市場土地放量過大，達(dá)到 400萬平方米，而目前市場上每年的去化總建面積 只有 60萬左右。 目前消費(fèi)群體以城區(qū)為主，外圍的消群體相對較少，多以公務(wù)員、油田系 統(tǒng)、個(gè)體經(jīng)營戶等群體為主，其主要自住型需求為主，更新?lián)Q代的消費(fèi)需求 較旺盛，較多消費(fèi)者已擁有多套住房。 東北特殊氣候條件的影響較大，每年的動(dòng)工時(shí)間只有 7個(gè)月左右，促使 項(xiàng)目開發(fā)周期較長，未來市場投放的直接競爭與市場的不定性都給項(xiàng)目 帶來較大的影響。 ? 從消費(fèi)需求看，消費(fèi)者二次及多次置業(yè)的欲望較強(qiáng)，對于居住品質(zhì)的追求較 強(qiáng)烈，因此高品質(zhì)項(xiàng)目存在較大的空間。 高端 客戶 支撐 情景四： 基于上述市場研究結(jié)論及市場定位，我們確定了項(xiàng)目的目標(biāo)客戶 ? 案例討論 根據(jù)前述消費(fèi)者分析結(jié)論，本項(xiàng)目目標(biāo)客戶可以概括為兩種人： 財(cái)富階層，新興階層。 文化品質(zhì)： 注重社區(qū)文化環(huán)境建設(shè)和教育配套設(shè)施齊全。置業(yè)對他們而言不是簡單的停留在物質(zhì)層面的滿足，他們因擁有多套住宅大多數(shù)都不急于買房，如能讓他們快速做出決定的，一定是不但能打動(dòng)他們的眼球，更是能滿足內(nèi)在心理需求的產(chǎn)品。在了解并分析研究了市場的成功案例后，協(xié)為開發(fā)商提出了明確的產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品規(guī)劃建議。 案例討論 作為項(xiàng)目的核心產(chǎn)品，多層與小高層住宅是項(xiàng)目的主要產(chǎn)品，也是由于項(xiàng)目規(guī)模大以及保證利潤的實(shí)現(xiàn)，必須要大量規(guī)劃建設(shè)的產(chǎn)品，也是實(shí)現(xiàn)客戶需求包融性的重要產(chǎn)品，多層為別墅產(chǎn)品之后推出的產(chǎn)品，高層最后期才考慮。 01:22:5401:22:5401:223/15/2023 1:22:54 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 15日星期三 上午 1時(shí) 22分 54秒 01:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時(shí) 22分 54秒 上午 1時(shí) 22分 01:22: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:22:5401:22:5401:22Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 1時(shí) 22分 :22March 15, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:22:5401:22:5401:223/15/2023 1:22:54 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:5401:22:54March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時(shí) 22分 54秒 上午 1時(shí) 22分 01:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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