房地產(chǎn)項目戰(zhàn)略與物業(yè)發(fā)展-預(yù)覽頁
【正文】 段（置業(yè)次數(shù)））?人口統(tǒng)計因素（年齡、收入、性別）?地理因素客戶偏好包括：?生活經(jīng)驗（空間觀念、行為模式）?心理因素（生活方式、性格特點）?價值觀（消費觀念、價值取向）客戶細分與客戶偏好對應(yīng)與項目特征進行匹配尋找或識別市場機會可衡量性足量性可接近性差異性行動可能性有效的細分市場特征本報告是嚴格保密的。市場競爭戰(zhàn)略工具（競爭先導(dǎo)）識別競爭者分析競爭者選擇競爭者本報告是嚴格保密的。 市場補缺者戰(zhàn)略u在補缺中關(guān)鍵概念是專業(yè)化市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略u確定戰(zhàn)略目標和競爭對手 u選擇一個進攻戰(zhàn)略 正面進攻、側(cè)翼進攻、包圍進攻、迂回進攻、游擊進攻u選擇特定的進攻戰(zhàn)略 本報告是嚴格保密的。SWOT分析的價值要素S/W（優(yōu)勢 /劣勢）的價值要素u? 地段要素u? 環(huán)境要素u? 地塊 /產(chǎn)品要素u? 開發(fā)商 /項目要素u前兩個為被動性要素，后兩個為主動性要素具體地說，針對一個 地塊 的價值要素包括：? 地段要素 —— 地段 /片區(qū)認知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結(jié)為便利性 /成熟度 /知名度）? 環(huán)境要素 —— 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素 —— 地形地貌 /規(guī)模 /技術(shù)經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 開發(fā)商要素 —— 目標 /開發(fā)商品牌 /可利用資源等針對一個即將銷售的 項目 與地塊的主要差別在于增加了產(chǎn)品因素：? 產(chǎn)品因素 —— 產(chǎn)品 /戶型 /自身配套 /昭示性等對于一個 大盤的后續(xù) 階段，需要增加項目要素的判斷：? 項目要素 —— 口碑 /人氣 /項目知名度 /客戶群體 /前期售價 /前后產(chǎn)品差異性 /物業(yè)管理 等本報告是嚴格保密的。既是機會又是威脅，既是優(yōu)勢又是劣勢本報告是嚴格保密的。目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位本報告是嚴格保密的。物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素市場競爭性地塊價值的發(fā)掘利用客戶價值的增加本報告是嚴格保密的。 項目外部（社會）配套價值216。 社會認知價值房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成交通便利性與可達性例如：玉淵潭，昆玉河邊的項目商務(wù)、或某些產(chǎn)業(yè)的支持，例如：亦莊、 CBD生活配套、醫(yī)療環(huán)境、教育環(huán)境等社會心理對地段的潛在認同，例如：天竺與南城地段價值產(chǎn)品價值服務(wù)價值品牌價值人文價值本報告是嚴格保密的。項目內(nèi)部配套價值216。 基本物業(yè)管理服務(wù)的價值216。 產(chǎn)品品牌信心的樹立、質(zhì)量的保證同一個企業(yè)品牌不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品形象價值地段價值產(chǎn)品價值服務(wù)價值品牌價值人文價值本報告是嚴格保密的。演講完畢，謝謝觀
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1