【正文】 用 采購(gòu)需要扮演的角色？ ? 新材料送樣測(cè)試 ? 安排試生產(chǎn) ? 材料承認(rèn)進(jìn)度跟進(jìn) ? 要求加入 BOM ? 績(jī)效分析報(bào)告 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 93 十一、采購(gòu)周期 行政作業(yè) 前置時(shí)間 生產(chǎn)制造 周期 運(yùn)輸 時(shí)間 檢驗(yàn) 時(shí)間 入庫(kù) 時(shí)間 Cut down L/T Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 94 十一、 采購(gòu)周期 采購(gòu)周期代價(jià) :每一周的交期將使采購(gòu)成本增加 %,您有沒(méi)算過(guò)這筆帳？ Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 95 十二、反向拍賣 ? Multisource ? Big transaction amount ? Clear customer demand ? Buyer’s market ? Project purchasing ? Demand steady ? Cost information lack 適用情形？ Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 96 十二、反向拍賣（ 2） ? Supplier alliance ? Shortterm transaction ? Price be too much cared but not TCO 面臨的挑戰(zhàn)？ Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 97 成本管理常用表單 Cost down report Cost down breakdown report Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 98 幾種成本管理方法對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)力 序號(hào) 降低采購(gòu)成本的方式 成本可降低的比例 1 改進(jìn)采購(gòu)過(guò)程及價(jià)格談判 11％ 2 供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量 14％ 3 利用供應(yīng)商開(kāi)展即時(shí)生產(chǎn) （ JIT） 20％ 4 利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝 40％ 5 供應(yīng)商參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 42％ 資料來(lái)源：美國(guó)密執(zhí)安州立大學(xué)研究 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 99 課程內(nèi)容 ?第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn) ?第二部分：采購(gòu)成本分析 ?第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核 ?第四部分：降低采購(gòu)成本方法 ?第五部分 : 采購(gòu)成本管理策略 ?第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 100 一 、 供應(yīng)市場(chǎng)分析 二 、 依采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài) 三 、 依年需求量與采購(gòu)總金額 四 、 采購(gòu)組織設(shè)計(jì) 五 、 產(chǎn)品生命周期 六 、 ABC管理法 六大采購(gòu)成本管理策略 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 101 一、 供應(yīng)市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 壟斷市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 壟斷市場(chǎng) 寡頭壟斷 完全壟斷 完全競(jìng)爭(zhēng) (價(jià)格接收者 ） 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 寡頭壟斷 完全壟斷 （ 價(jià)格制定者 ） 不完全 競(jìng)爭(zhēng) Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 102 不完全信息 不完全信息 不完全信息 完全信息 信息完全性 封鎖 困難 自由 自由 進(jìn)入條件 無(wú)相近替代品 同質(zhì)或有差別 有差別 同質(zhì) 商品同質(zhì)性 唯一 少數(shù) 大量 大量 企業(yè)個(gè)數(shù) 完全壟斷 寡頭壟斷 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 完全競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)形態(tài) 特性 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 103 方法與策略 完全壟斷 寡頭壟斷 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 完全競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 成本管理的方法與策略 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 104 二、依采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài) 方法與策略 低值易耗 MRO 定制產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 專利產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 105 三、依采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系來(lái)訂定 Critical purchase 重要計(jì)劃的采購(gòu) Lowimpact purchase 影響性較小的采購(gòu) Strategic Purchase 策略性采購(gòu) Leverage purchase 杠桿采購(gòu) 重要 與供應(yīng)商的關(guān)系 一次性 常態(tài)性 采購(gòu)的特性 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 106 三、依采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系來(lái)訂定 與供應(yīng)商的關(guān)系 Leverage purchase Strategic Purchase Lowimpact purchase Critical purchase 重要 常 態(tài) 性 一 次 性 采購(gòu)的特性 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 107 采購(gòu)中心 IP0 第三方采購(gòu) （ The 3rd purchasing） 按職能劃分的集團(tuán)采購(gòu)模式 四、采購(gòu)組織設(shè)計(jì) Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 108 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 建議規(guī)格 前段 管理運(yùn)行控制 優(yōu)化配置 供應(yīng)商 選擇 進(jìn)度檢查 與評(píng)估 生產(chǎn)準(zhǔn)備 確定 供應(yīng)商 簽訂合同 訂單管理 催交 接貨驗(yàn)收 供應(yīng)組織 結(jié)算付款 后段 采購(gòu)部組織、共同完成，采購(gòu)委員會(huì)決策 同步工程、成本分析、綜合能力 統(tǒng)一實(shí)施信息系統(tǒng) 組織體系建設(shè)、人才隊(duì)伍建設(shè)、全面質(zhì)量管理 流程 支撐 責(zé)任 手段 子公司分散操作 管理體系 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 109 潛在供應(yīng)商 生產(chǎn)準(zhǔn)備 價(jià)格確定 總體協(xié)議 質(zhì)量評(píng)審 采購(gòu)質(zhì)量 倉(cāng)儲(chǔ)與供應(yīng) 訂單與催交 績(jī)效評(píng)估 結(jié)算 控 制公司 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 集團(tuán)采購(gòu) 采購(gòu)分部 信息控制中心 流程控制中心 功 能 組 織 物流 財(cái)務(wù) 重大事項(xiàng)采購(gòu)委員會(huì)決策 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 110 五、產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)量 試驗(yàn) 0 發(fā)展 2 飽和 3 衰退 4 投產(chǎn) 1 成本 時(shí)間 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 111 導(dǎo)入期 (Emergence) 成長(zhǎng)期 （ Growth) 成熟期 (Maturity) 衰退期 （ Decline) 五、產(chǎn)品生命周期 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 112 ? 列出清單 ? 重要性按遞減順序排列 ? 算出各個(gè)重要性所占的比例，及累積比例 ? 以項(xiàng)目數(shù)累積比例為 X軸，重要性累積比例為 Y軸，作圖 ? 定出對(duì)應(yīng)于 Y軸上的 80%、 95%和 100%的三點(diǎn)，分出 ABC三區(qū) 六、 ABC管理法 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 113 六、 ABC管理法 A B C 80% 95% 100% Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 114 庫(kù)存真的是萬(wàn)惡之首 ？ 零庫(kù)存是庫(kù)存管理的終極目標(biāo) ？ 傳統(tǒng)庫(kù)存管理的方法早已過(guò)時(shí) ？ 降低庫(kù)存的方法都有哪些 ？ 第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 115 一 、 庫(kù)存的作用 二 、 庫(kù)存管理面臨的挑戰(zhàn) 三 、 庫(kù)存管理模型 四、生產(chǎn)計(jì)劃模式與庫(kù)存管理 五、庫(kù)存管理重要方法 六 、 第三方物流與供應(yīng)鏈管理 第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 116 一、 庫(kù)存的作用 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 117 1. 庫(kù)存管理中的冰山現(xiàn)象 2. 庫(kù)存管理中牛鞭效應(yīng) 二、庫(kù)存管理面臨的挑戰(zhàn) Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 118 為使供應(yīng)鏈快速反應(yīng)、高效 牛尾效應(yīng)簡(jiǎn)圖 影響 : 在美國(guó)平均每銷售 $的物品，耗費(fèi)閑置在供應(yīng)鏈倉(cāng)庫(kù)中的物品價(jià)值是 1$。 可以隨時(shí)間變化，即不同的時(shí)間段設(shè)置不同的數(shù)量。同時(shí) RAM只需采購(gòu) 300。并且只有在確知客戶最終偏好 時(shí)才最終完成產(chǎn)品 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 140 舉例 :延緩的服裝制造對(duì)供應(yīng)鏈有許多潛在變化 紗 染色 編織 羊毛衫 非延緩情況下 延緩情況下 編織 染色 ? 由于接到訂單前最終產(chǎn)品未 被制造而減少了供應(yīng)鏈庫(kù)存 ? 客戶偏好可以被“實(shí)時(shí)”執(zhí)行 ? 產(chǎn)品可以很容易的被“大規(guī)模 客戶化” — 例如 Levi’s的定制 牛仔服 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 141 MRPII技術(shù)應(yīng)用 SCM技術(shù)應(yīng)用 Forecast Sales Order Capacity MPS BOM Material L/T Stock Open PO MRPII PR PO Supplier Delivery schedule Delivery mit Forecast Netting Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 142 信息技術(shù)工具 MRPII RFIDRadio Frequency Identification Emerce Barcord ERP SCM Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 143 SCM技術(shù)應(yīng)用 ERP Supplier Customer Forecast Stock in our warehouse Order information and status Delivery schedule Demand flow Commit info Demand flow Commit info Shared information flow: Supply collaboration Demand collaboration Supply chain collaboration Capacity condition Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 144 研究表 明：加強(qiáng)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的管理可以大大降低 企業(yè)的庫(kù)存和運(yùn)輸成本，提高企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力