中鐵青島中心客戶儲(chǔ)備營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 本資料來(lái)自 21 作為業(yè)內(nèi)人士 了解行情 更了解各種產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì) 購(gòu)買(mǎi)除了自用，還出于投資目的 反映在項(xiàng)目的選擇上 要求產(chǎn)品具有真正領(lǐng)先同類的內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)和科技含量 追求性價(jià)比 同時(shí) 對(duì)于地產(chǎn)投資回報(bào)具有可觀的收益價(jià)值 針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)客戶 本資料來(lái)自 22 行業(yè)特點(diǎn)細(xì)致、精準(zhǔn)、追求品質(zhì) 反映到客戶群心理上 對(duì)于樓盤(pán)項(xiàng)目的品質(zhì)追求也較高 同時(shí) 更要求項(xiàng)目能夠體現(xiàn)其追求卓越的品牌特質(zhì)與形象 因此，對(duì)這類客戶的宣傳 應(yīng)基于項(xiàng)目自身品質(zhì)優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)調(diào)出與客戶相匹配的品牌屬性及氣質(zhì) 生活上，這類類客戶細(xì)心、謹(jǐn)慎、務(wù)實(shí) 對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)要求會(huì)較高 針對(duì)制造行業(yè)客戶 本資料來(lái)自 23 □ 狙擊 競(jìng)品客戶 、有效自動(dòng)分流客戶 本資料來(lái)自 24 在 《半島都市報(bào)》 、 《財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》、《青島日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙發(fā)布項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)的軟文廣告 （取消詞藻華麗的文字語(yǔ)言而采用樸實(shí)無(wú)華的文字語(yǔ)言來(lái)感動(dòng)客戶，讓其內(nèi)心有漣漪而產(chǎn)生想前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)了解項(xiàng)目的內(nèi)心沖動(dòng)） 廣告狙擊 本資料來(lái)自 25 競(jìng)品項(xiàng)目周邊巡展 10月份接待中心開(kāi)放活動(dòng) 邀請(qǐng)政要人物前來(lái)演講；與名車(chē)行合作在接待中心設(shè)立唯一指定銷(xiāo)售點(diǎn) …… 本資料來(lái)自 34 □ 體驗(yàn)感受，留住客戶 本資料來(lái)自 35 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)客戶溝通 通過(guò)客戶以上的體驗(yàn)后銷(xiāo)售人員再進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通 ， 深挖客戶圈層資源 ， 提高客帶客數(shù)量和質(zhì)量 接待中心功能的提升和加強(qiáng) 本資料來(lái)自 36 我們希望通過(guò)以上在客戶資源整合、媒體推廣、渠道疏通所采用的手法，來(lái)有效的提高客戶認(rèn)知度、提高來(lái)訪來(lái)電量，最終能實(shí)現(xiàn)我們的認(rèn)籌目標(biāo) 本資料來(lái)自 37 北京中鐵新業(yè)投資顧問(wèn)有限公司上海分公司 China Railway Sun Property Int. Consulting Shanghai Co.,Ltd 地址 (add)：上海市‘長(zhǎng)寧區(qū)婁山關(guān)路 85號(hào)東方國(guó)際大廈 A座 1306室 電話 (tel)： 02162751779 網(wǎng)址 (web)： THANKS! 歡迎討論 謝謝欣賞！
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