波托菲諾純水岸高尚親水豪宅銷售策略演示營銷策劃-預覽頁
【正文】 2－ 3個月時間。 操作 ：波托菲諾 89工作室 成果匯報 經(jīng)驗獲得 推出這種類似誠意金的形式，是發(fā)展商對項目銷售 “ 投石問路 ” 的一種方式。并要充分利用媒介強勢掀起售樓狂潮，聚集人氣，如徹夜排隊，一期搶售，二期預定等現(xiàn)場效果，感染其他購房者，連動購房；并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售力，促成訂購。 89工作室 成果匯報 C、 選房流程 持 VIP卡客戶按先后到達順序簽到，銷控人員按順序發(fā)號給選購客戶，客戶憑號進入選房或等候區(qū)；由現(xiàn)場總控臺通知按號選購，分批次分時間進場；客戶選定后，銷控負責人貼銷控點，并在點上注明 VIP卡號，填寫認購卡，集齊客戶的身份證、 VIP卡、認購卡（即三證）給有關工作人員；如果客戶未能在限時內選定單位，必須離開選房區(qū)，進入等候區(qū)可繼續(xù)選房；如仍未能選中，則擇日再來，視為當天放棄；或者過幾日仍未選中，則返還 VIP卡，辦理退錢手續(xù)。其余熱銷期要促使發(fā)售率達到 60%。 開始以客戶為中心，組織客戶通訊與聯(lián)誼，強化與老客戶的溝通，令項目在老客戶心目中形成美譽度，促成老客戶帶新客戶的互動； 89工作室 成果匯報 操作 ：另一方面，利用節(jié)假日、事件及媒體活動進行宣傳，比如進行事件行銷。； 89工作室 成果匯報 ??！注意 低成本成功案例：①華僑城高爾夫球賽活動；②創(chuàng)辦學校，投資 3000萬， ③旅游套餐，買天鵝堡送終身歡樂谷套票。 售樓賣場要做好定期維護，千成不能殘破，留給人不好的印象；另外，銷售人員要做好積極安排，適當考慮人員調整與調動，跟其他在售樓盤互換人員，讓售樓員彼此產(chǎn)生新奇感，提高其主動性
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