【正文】 圳華僑城 ? 波托菲諾的環(huán)境優(yōu)勢 環(huán)境幽雅，符合目標消費群的品位與居住要求 ? 波托菲諾的大戶型、高價位 只有富有的他們會選擇高價位與大戶型兩者相乘的產物 中國管理資訊網 目標消費群定位 一、什么是富有的成功階層 非體力勞動者；主要是公司、企業(yè)高層管理者， 包括金融、貿易、傳媒、 IT、演藝界、專業(yè)服務等行 業(yè)的高級職業(yè)經理人；私營公司或私營企業(yè)擁有者， 成功的商人。 ? 相對普遍學歷較高的中產階層，學歷水平不平均， 有高有低，部分是通過很強的求知欲彌補學歷的 不足。 ? 他們事業(yè)已相對穩(wěn)定，不需要為了生意放棄休息和鍛煉身體的時間。 ? 危機感來自擔心生意失敗、失去已經擁有的一切。 中國管理資訊網 目標消費群定位 六、富有成功階層的生活態(tài)度 ? 追求自然的回歸、自由自在享受生活與優(yōu)雅高尚 的環(huán)境。他們需要有內涵、有個性、有形象、有檔次的。因而真正成功的地產項目， 應該站位更高，不賣產品，而銷售一種生活態(tài)度，這是徹 底擺脫競爭和超越對方的唯一之路。 “質樸的浪漫、自在的優(yōu)雅”是對“ Portofino生活格調”界定。 合在一起作為廣告語，在傳播推廣上具有獨特性、強勢“ Portofino生活格調 —— 質樸的浪漫 自在的優(yōu)雅”性。從訴求 內容、訴求風格進行統(tǒng)一的形象包裝。 中國管理資訊網 廣告推廣策略 五、重視售點現(xiàn)場包裝設計 買樓是個理性消費的過程，但此過程中不乏感性 沖動的因素，在售樓現(xiàn)場的形象包裝上作文章，就是 要讓買家在這里，會產生一種抑制不住的沖動，從而 提高銷售成交率。 中國管理資訊網 廣告推廣策略 八、戶外廣告 利用候車亭廣告的傳達率高的優(yōu)勢，清晰的利用平 面表現(xiàn)將 Portofino生活的格調傳達出去，利用其平面組 合效果強的優(yōu)勢將天鵝堡有效的融合在一起。 中國管理資訊網 廣告表現(xiàn)策略 ? 為受眾留有足夠的想象空間 他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好，那里怎么好，而是需要為其營造一種氛圍。 推廣方案 中國管理資訊網 階段性推廣工作一（引銷期） 第一步：售樓處與現(xiàn)場包裝 精心打造波托菲諾景觀街，將其設計為一條“意大利 Portofino 風情街”供看房者與游客駐留，體驗身在其中的感受。 ? 威尼斯酒店銷售處： 將整個現(xiàn)場設計成意大利式酒吧的形式，營造輕松、休閑的氛圍 ，看樓汽車也可以稱為觀光車，將看樓加入游賞的感覺，把商業(yè)味人為的淡化。 發(fā)布時間： 7月 15日 ——12月 31日 推廣方案 中國管理資訊網 階段性推廣工作一（引銷期） 第三步：郵遞及特殊場所傳播 將波托菲諾相關傳單、折頁及廣告禮品，提供給與目標消費 群活動相關的場所，如星級酒店西餐廳、高球俱樂部、游艇 會等場所，提前為全面的概念炒做期做好針對性強的鋪墊。處報紙媒體以外，還會選擇目標受眾針對較強的 媒體，如 《 世界經理人雜志 》 、 《 高爾夫雜志 》 等。 并為內部認購做好鋪墊。 時間： 9月 16日 ——9月 25日 推廣方案 中國管理資訊網 階段性推廣工作二（內部認購期） 第三步：戶外廣告 內部認購期開始，利用深南大道香蜜湖至華僑城之間候車 亭做平面形象廣告，吸引目標受眾看樓，并且形成一條自 然的看樓指引通道。 開盤時間： 10月 12日 報刊投放時間： 10月 10日 ——10月 20日 推廣方案 中國管理資訊網 階段性推廣工作三（開盤強銷期） 第二步：報刊、電視、車體多方位整合傳播 延續(xù)開盤活動熱點，利用報紙廣告強勢主推天鵝堡，電 視廣告配合，隨之利用車體廣告穿梭與城市之中，強化 波托菲諾與天鵝堡的整體形象，加強之間的緊密聯(lián)系。 中國管理資訊網 階段性推廣計劃 公關活動一（引銷期） ——“ 天鵝湖之夜” ? 活動內容：在活動前 10天（ 9月 5日）發(fā)布報廣，提出意大利 Portofino小鎮(zhèn)與華僑城波托菲諾的相關問題（問題中包含個人資料部分），消費者填寫完畢后將其寄回，在全部答對的人中抽取 500人于 9月 20日免費到華夏藝術中心觀看芭蕾舞劇。 ? 活動內容：向文物公司或私人借租國內外名畫，在售樓處展出，同時舉辦酒會，設自助餐。 階段性推廣計劃 中國管理資訊網 階段性推廣計劃 公關活動四（開盤當日大型公關活動） ——“ 生活論壇暨 《 波托菲諾生活格調 》 畫冊發(fā)行式” ? 目標：在公開發(fā)售當日，造勢、聚集人氣，形成公眾新聞點?；顒忧叭爝B續(xù)刊登報廣，提醒目標客戶參加，同時有針 對性的郵寄邀請函。 中國管理資訊網 系列促銷活動計劃 公關活動五（強銷期） ——“ 綠野仙蹤” ? 活動內容： 通過郵寄活動單張及邀請函，邀請高爾夫球會的會員，于 10月 15前報名參加本次挑戰(zhàn)賽，冠軍將獲得 Portofino天鵝堡一套房的免首期優(yōu)惠，亞軍和季軍分別獲得免球會會費半年，前十名獲得 Portofino精美禮品一份。 我們的廣告?zhèn)鞑ブ黝} —— “Portofino 生活格調 —— 質樸 的浪漫，自在的優(yōu)雅”。 ——“短兵相接 ” 既“充分利用接觸” 選擇目標群最可能出現(xiàn)的場所作為信息傳遞的接觸點，層層 “ 封殺 ” ，強勢傳達最集中最簡煉具沖擊力的信息，從而牢牢鎖定目標群體?！⌒唾浧返袼? 用于促銷活動或場所擺放； 要求造型優(yōu)雅，材質珍貴，極具觀賞和收藏價值。 中國管理資訊網 系列促銷活動計劃 促銷活動二（強銷期） ——“ 從波托菲諾到佛羅倫薩” ? 目的：促進銷售，形成口碑傳播效應。中獎者的獲贈金額以兩萬元為限。 中國管理資訊網 系列促銷活動計劃 促銷活動三（強銷期） ——“ 波托菲諾的圣誕之夜” ? 活動內容： 12月 25日前所有認購波托菲諾的買家均可參加，在圣誕狂歡夜舉辦的” Portofino圣誕狂歡夜”，當晚在景觀街搭設外景，舉辦自助圣誕火雞大餐酒會款待買家，形成極強的口碑效應，更有利于今后的社區(qū)文化建設與品牌形象的樹