【正文】 0/1220/1/2020） 事項 成績 策略 銷售單位 剩余、第三批 整體考慮，基本上全部投放 價格策略 穩(wěn)妥 用優(yōu)質(zhì)單位托價，適當增加促銷措施 銷售情況 總體銷售率 70% 繼續(xù)跟進銷售，保持適量的廣告投放 總體銷售率 50% 暫停銷售廣告，年后另謀思路。 總體銷售率 50% 重新制訂新的營銷、包裝策略。 ～ 在此期間，由于不具備現(xiàn)場開放的條件，不必舉辦現(xiàn)場活動，但可在展銷會、酒店展示廳、參加項目各種獎項的評選活動。充分利用網(wǎng)絡、展示會等方式，向客戶展示。 ～ 本項目位于城市西面，而 [海潤濱江花園 ]位于城市南面，可以提升為雙城概念，取名為 雙城會 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ 階段營銷策略 各階段營銷策略 雙城會 VIP卡的價值提升： ～ 所有 VIP卡客戶，在雙會所消費，均享有優(yōu)先預訂及使用的權利，并提供更好的服務。 ～ 所有認購的客戶，即可成為雙城會金卡會員，如果成功購買本項目任何單位，即可免費升為鉆石卡會員，享受更優(yōu)質(zhì)服務。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ 階段營銷策略 各階段營銷策略 強銷期（開盤期）： ～ 造勢安排 為了吸引客戶到達現(xiàn)場，形成火爆之勢，開盤日所有到達現(xiàn)場的客戶，均可獲精美禮品（紀念品），并可參加抽取大獎，現(xiàn)場設兩份大獎，上午和下午各抽取一份，所有人均可參加，吸引足夠的人氣。 ～ 目標對象 老客戶帶新客戶；口碑宣傳所吸引的新客戶；以及宣傳推廣的客戶群體。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ 階段營銷策略 各階段營銷策略 持續(xù)銷售期： ～ 推廣目的 持續(xù)銷售期，已經(jīng)是年后的時期，預計本項目的銷售也進入后期，客戶對本項目的新鮮感不再強烈，通過一次重大的事件營銷，重新拾回客戶的熱度。 ～ 銷售手段 成功介紹客戶，即可獲 3000元現(xiàn)金利是；所有購買客戶，同樣獲得雙城會 VIP鉆石貴賓卡；總樓價 3%的優(yōu)惠。（此類客戶首選區(qū)域為市中心、濱江帶） ～ 政界人士；（指中級級別的政府官員） ～ 福建省其他地方公務員 ～ 欲進入福州市的福建省其他地方私營企業(yè)主 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ 廣告推廣策略 廣告受眾分析 目標客戶共性： 我們的核心客戶群體是社會人文文化的中堅，他們具有良好的文 化涵養(yǎng)，較高的文化欣賞能力。 ～ 非常注重產(chǎn)品的個性，特別是在同區(qū)內(nèi)的不可比較性，崇尚獨樹一幟的心里個性； ～ 喜歡有品位的廣告信息，軟性的系列報道文章可能比單獨的功利性的硬廣告更有成效； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ 廣告推廣策略 廣告受眾分析 目標客戶廣告文化分析： 由于公園道 1號面對的是一群較高的階層，為能和他們做 高效的溝通，我們的廣告表現(xiàn)必須； ～ 具有深層次的文化品位和審美價值 因為他們見識開闊，有一定的藝術鑒賞力，或者有一部分人可能是缺少此方面的熏陶，但他們很懂得附庸風雅。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ 廣告推廣策略 廣告訴求點整合 形象推廣階段： ～ 生活方式 全新的別墅大宅生活，一種尊貴的、優(yōu)雅的生活方式。 ～ 尊尚會所 從來沒有如此的高品位 …… . ～ 建筑和諧生活 私家花園、和諧鄰居。 —— 所以，公園道 1號不追求奢華，不僅是居住建筑的，更是文化生活的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ 媒介策劃方案 傳統(tǒng)媒體選擇 報紙 東南衛(wèi)視、福州電視體育頻道 海峽都市報、福州晚報 雜志 廈門航空雜志、東方置業(yè) 戶外 五一路、尤溪州大橋東段、閩江大橋、機場侯機大堂 電視 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ 媒介策劃方案 媒體投放計劃 媒體發(fā)布進程（詳見媒體排期表） 電視 報紙 雜志 網(wǎng)站 戶外 9月 10月 11月 12月 1月 2月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ [ 推廣方案 ] 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ 推廣方案 ～ 我們的現(xiàn)階段推廣工作 —— 公園道 ?1號 A區(qū)一期低密度洋房 ～ 我們的推廣進程安排 第一階段： 9月 15日 —— 11月 20日 引銷期 第二階段： 11月 20日 —— 1月 20日 強銷 第三階段： 3月 11日 —— 2020年 6日 持續(xù)銷售期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ 推廣方案 ～ 在推廣中的問題 真正的公園道正在進行道路及環(huán)境施工，無法體現(xiàn)真正的“公園道”，客戶感到迷惑。 發(fā)布時間： 9月 15日 ——10月 20日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ 推廣方案 階段性推廣工作一（引銷期） 第二步：特殊場所傳播 將公園道 1號的相關傳單、折頁及廣告禮品，提供給與目標 消費群活動相關的場所，如星級酒店西餐廳、休閑場所、汽 車展銷會館等場所，提前為全面的概念炒作期做好針對性強 的鋪墊。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ 推廣方案 軟性文章的主題 3 ——關于海潤地產(chǎn) 我們不僅僅是在建房子，而是建造優(yōu)質(zhì)的生活 （闡述海潤地產(chǎn)的開發(fā)理念和精神，我們知道海晨與海潤的關系，客戶也會知道，我們宣傳海潤地產(chǎn)的力作 —— 濱江花園的開發(fā)理念，一舉兩得） 發(fā)布時間： 10月 21日 ——11月 4日 —— 上述所有主題炒做宜一段時間集中于一個話題展開，以求 效果最大化。 并為強勢營銷做好鋪墊。 時間： 11月 11日 ——11月 19日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ 推廣方案 階段性推廣工作二（強銷期） 第五步：戶外廣告 即將進入開盤期及實行強勢營銷，全部更換戶外廣告牌形 象，以全新的姿態(tài)，承接前期的內(nèi)容，吸引目標受眾看 樓，（從尤溪州大橋到本項目）并且形成一條自然的看樓 指引通道。 開盤時間： 11月 19日 報刊投放時間： 11月 21日 ——11月 25日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ 推廣方案 階段性推廣工作三（開盤強銷期） 第二步：報刊、電視、電臺多方位整合傳播 延續(xù)開盤活動熱點，利用報紙廣告強勢主推公園道，電 視廣告配合，隨之利用電臺廣告穿梭城市空中之中，強化 公園道 1號在區(qū)域的領導者的整體形象。 ～ 時間： 11月 11日 —— 11月 13日 ～ 思路：具備展示條件后，隆重向社會昭示面紗開啟，吸引眾多關心本項目的客戶前來。 ～ 客戶參與：茶座、攝影、油畫展、示范單位及會所參觀。 ～ 活動組織：在多間學校選取一定名額的小學生（可以分批次），由邀請的著名禮儀專家（老師），為期三個星期（只有周六下午，每課一小時）在項目現(xiàn)場會所培訓。 ～ 時間： 11月 25日 —— 12月 20日 ～ 思路：油畫（名畫），與消費群溝通的另一文化通路。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ SP公關推廣計劃 公關活動四（強銷期） ——“ 公園道的圣誕之夜” ～ 活動內(nèi)容： 12月 25日前所有認購公園道的買家均可參加，在圣誕節(jié)夜晚舉辦的”公園道 圣誕狂歡夜”，當晚在 會所前 搭設外景，舉辦自助圣誕火雞大餐酒會款待買家， 音樂、舞蹈表現(xiàn)節(jié)目，游戲、獎品參與性節(jié)目。 ～ 房屋是高價位商品，其自身品質(zhì)和樓盤整體形象對購買起決定性作用，促銷額度只占房屋價值很小部分。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ 系列促銷計劃 ～ 宣傳折頁 要求材質(zhì)特殊，厚重珍貴，設計及包裝有內(nèi)涵和格調(diào)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ 系列促銷計劃 促銷活動一（強銷期） ——“ 翻開咖啡人生” ～ 目的：吸引目標消費群，促進銷售；體現(xiàn)本項目的高品位文化形象，同時也反映客戶的文化內(nèi)涵；同時擴大公園道的知名度，形成口碑傳播。也符合目標消費群的西風之戀，作為促銷手段，一定會為銷售注入力量。兩方面價值均采用 市場比較法，其結(jié)果更貼近市場。 ～ 擬定比較因素，并制定權重 本項目與比較樓盤，將會在如上所述的影響因素之間進行比較，且根據(jù)項目的特性，制定不同的影響權重。 單位價目表制定 花園面積定價 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ 定價策略 地下室面積一般以建筑成本計算，不算建筑面積的露臺面 積，一般參考花園面積的計算方法。 一次性付款（ 96折） ～ 簽署認購書時付定金 RMB￥ 20000 ～ 簽署認購書后 7天內(nèi)簽署正式買賣合同時付 30%（含定金） ～ 簽署正式買賣合同后 30天內(nèi)付 70% 提供優(yōu)惠靈活的付款方法 付款方法 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ 定價策略 即供銀行按揭（ 97折） ～ 簽署認購書時付定金 RMB￥ 20000 ～ 簽署認購書后 7天內(nèi)簽署正式買賣合同時付 10%（含定金） ～ 簽署正式買賣合同后 30天內(nèi)付 20% ～ 簽署正式買賣合同 30天后即時向客戶提供按揭 70% 優(yōu)惠銀行按揭（ 98折） ～ 簽署認購書時付定金 RMB￥ 20000 ～ 簽署認購書后 7天內(nèi)簽署正式買賣合同時付 10%（含定金） ～ 簽署正式買賣合同后 30天后即時向客戶提供按揭 70% ～ 簽署正式買賣合同后 180天內(nèi)付 10% ～ 簽署正式買賣合同后 360天內(nèi)付 10% 付款方法 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ 定價策略 建筑期免供優(yōu)惠銀行按揭（ 99折） ～ 簽署認購書時付定金 RMB￥ 20000 ～ 簽署認購書后 7天內(nèi)簽署正式買賣合同時付 10%（含定金） ～ 簽署正式買賣合同后 30天后即時向客戶提供按揭 70% ～ 簽署正式買賣合同后 180天內(nèi)付 10% ～ 簽署正式買賣合同后 360天內(nèi)付 10% ～ 入伙后，客戶向銀行每月供款 付款方法 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CENTALINE SZ [ 本次提案結(jié)束 ] 謝 謝！