20 xx年保險(xiǎn)中支上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 成必保目標(biāo)，走勢(shì)也基本平穩(wěn)，均在 88%已上。2020年上半年工作總結(jié) 暨下半年工作計(jì)劃 無畏的希望 XX中支整體經(jīng)營(yíng)匯報(bào) 一、 2020年上半年各類指標(biāo)達(dá)成情況 —— 營(yíng)銷渠道 標(biāo)保完成情況（單位：萬(wàn)） 2020年是 XX營(yíng)銷重振起步的一年，在分公司戰(zhàn)略指引和領(lǐng)導(dǎo)下，在全中支營(yíng)銷將士的辛勤付出下，業(yè)務(wù)止住了 11年下半年下滑趨勢(shì)，逐步回升。 人力發(fā)展?fàn)顩r 050100150200250300350400系列1 342 226 192 201 154 1481月 2月 3月 4月 5月 6月續(xù)期指標(biāo)匯報(bào) 13月營(yíng)銷繼續(xù)率走勢(shì) 80%81%82%83%84%85%86%87%1 2 3 4 5 6 78 5 . 8 9 %8 2 . 4 7 %8 4 . 4 3 %8 4 . 6 6 %8 3 . 6 1 %8 3 . 9 5 %8 3 . 2 1 %注： 16月營(yíng)銷繼續(xù)率除 2月未達(dá)成必保目標(biāo)外，其余月度基本達(dá)成，均在 83%以上。 A類完成情況 半年目標(biāo) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合計(jì) 達(dá)成率250 0 0 0 4%XX半年 A類標(biāo)保目標(biāo)為 250萬(wàn)， 截止 6月完成 ， 4月均掛零， 達(dá)成率僅為 4%。 客戶經(jīng)理每月平均活動(dòng)率為 60%。 月份 繼續(xù)率1 %2 %3 %4 %5 %6 %7 %25個(gè)月繼續(xù)率 25個(gè)月繼續(xù)率 2月、 6月低于必保目標(biāo) 96%，其余月度均達(dá)成必保目標(biāo)。市場(chǎng)份額下降，在銀行的話語(yǔ)權(quán)減少； 以營(yíng)業(yè)部為單位的團(tuán)隊(duì)作業(yè)模式尚未建立 , 業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)素質(zhì)與 核心能力不能滿足部分高標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)的需求 ； 系統(tǒng)化的運(yùn)作體系未建立，導(dǎo)致隊(duì)伍培養(yǎng)缺乏方向，階段追蹤目 標(biāo)不明確； 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)管理有待加強(qiáng)，客戶經(jīng)理的習(xí)慣建立需持續(xù)推進(jìn)； 內(nèi)勤的服務(wù)意識(shí)及服務(wù)品質(zhì)有待提升。綜合達(dá)標(biāo)率 33%。 部組達(dá)標(biāo)建設(shè)： 上半年圍繞分公司“以實(shí)動(dòng)部組為中心的有效人力持續(xù)增長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)策略，主要對(duì)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了實(shí)動(dòng)部組達(dá)標(biāo)建設(shè)的督導(dǎo)與追蹤，當(dāng)前所有營(yíng)業(yè)部組月均實(shí)動(dòng)達(dá)標(biāo)率維持在 60%以上。 三、 2020年上半年取得的成績(jī)或亮點(diǎn) 強(qiáng)化了營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)管理運(yùn)作，對(duì)出勤和活動(dòng)量進(jìn)行了強(qiáng)化管理，同時(shí)加大了營(yíng)銷渠道的考核力度，規(guī)范了上崗流程，提升了整體持證率，規(guī)范運(yùn)作，取得成效。 新增效果不明顯，無論從一季度的“騰龍出海”還是二季度的“龍?bào)J行動(dòng)”，新增的效果都比較差，同業(yè)引進(jìn)沒有效果，進(jìn)度相對(duì)比較緩慢。 2020年下半年 XX中支隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo) 指標(biāo) 季度凈增 2020年 必保目標(biāo) 2020年挑戰(zhàn)目標(biāo) 出勤人力 20 100 120 活動(dòng)人力 20 100 120 XX之星 10 50 80 實(shí)動(dòng)組數(shù) 10 30 40 龍騰組數(shù) 5 20 30 五 、 2020年 下半年工作目標(biāo) 一、機(jī)構(gòu)建設(shè)方面 XX、 XX2個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)全面進(jìn)入弱體整改期，充分利用總分公司的政策資源，以內(nèi)部架構(gòu)夯實(shí)和外部人才引進(jìn)相結(jié)合的方式，提升實(shí)動(dòng)人力。 六 、 2020年 下半年具體工作措施 二、隊(duì)伍建設(shè)方面 2020年下半年 XX中支將繼續(xù)以有效人力的持續(xù)增長(zhǎng)作為隊(duì)伍建設(shè)的主線，以內(nèi)部架構(gòu)夯實(shí)和外部同業(yè)優(yōu)秀人才引進(jìn)為方向，全力營(yíng)造組織發(fā)展文化。 活動(dòng)量管理： 全年矢志不渝的強(qiáng)化“ XX”主顧開拓活動(dòng)，主推每日 6訪的活動(dòng)量管理。鎖定保代考通過率 100%、新人三活率 50%和轉(zhuǎn)正 50%的目標(biāo)。 新人銜接訓(xùn)練： 每月進(jìn)行，以營(yíng)業(yè)區(qū)為運(yùn)作單位，主要由營(yíng)業(yè)區(qū)組訓(xùn)負(fù)責(zé)，開放式培訓(xùn)，高效務(wù)實(shí)，注重質(zhì)量。 XX達(dá)成率排名第 6，標(biāo)保貢獻(xiàn)度第
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