20 xx年保險(xiǎn)公司市場調(diào)研報(bào)告參考-預(yù)覽頁
【正文】 本土人才晉升可能遭遇的“玻璃天花板”都或多或少的存在于 XX…… ，這些將是限制 XX未來發(fā)展的不利因素， XX真正意義上的發(fā)展還有待于管理上的突破 182。而成立不到四年的 XXXX作為一匹 “ 黑馬 ” 脫穎而出。 從今年 XX的保險(xiǎn)市場格局來看，以 XX為代表的中資保險(xiǎn)公司受到投資市場的沖擊，業(yè)務(wù)發(fā)展出現(xiàn)一定阻滯； XX的高層變動(dòng)也增加了其發(fā)展的不確定。 前 言 3 182。XX提倡走與眾不同的道路，尤其是在企業(yè)的經(jīng)營舉措、對外宣傳方面習(xí)慣不按常理出牌。公司發(fā)展歷程 182。XXXX人壽 XX年秋季成立于 XX2020開發(fā)區(qū)，是我國第一家中美合資壽險(xiǎn)公司，由 XX保險(xiǎn)公司和美國最大的健康醫(yī)療險(xiǎn)公司之一的美國 XX國際集團(tuán)合資組成； 182。作為 XX壽險(xiǎn)部門最賺錢的亞洲區(qū)負(fù)責(zé)人，臺(tái)灣 XX總經(jīng)理 XX曾揚(yáng)言：“ 五年內(nèi)打下大陸市場，再反攻美國，教美國人怎么賣保險(xiǎn)。品牌宣傳 XX提倡走與眾不同的道路，尤其是在企業(yè)的經(jīng)營舉措、對外宣傳方面等方面追求獨(dú)樹一幟。激勵(lì)機(jī)制 182。激勵(lì)機(jī)制 182。 ?在公司成立初， XX為招募高產(chǎn)能、有經(jīng)驗(yàn)者，更注重挖角方面的投入，而在 《 基本法 》方面投入相對較少。 XX大會(huì)是屬于業(yè)務(wù)精英們的舞臺(tái)，每一位獲獎(jiǎng)?wù)呷缇扌前愕谋缓嫱衅饋恚榻B個(gè)人事跡，拍攝個(gè)人專訪， MTV，邀請知名演員擔(dān)任主持人和表演。培訓(xùn)體系 182。 2020年，曾取代 XXXX拿下各居民小區(qū)的路牌廣告，在 XX業(yè)務(wù)員隊(duì)伍中引發(fā)頗多爭議。以期在同業(yè)中樹立良好的品牌與口碑，這也與多數(shù)保險(xiǎn)公司不同?？沙掷m(xù)性發(fā)展分析 27 ?作為一個(gè)成立不久的壽險(xiǎn)公司， XX現(xiàn)階段的戰(zhàn)略意圖十分明確，即爭取一切可能搶奪市場空間，盡快做大做強(qiáng)。 ?在增員方面，規(guī)定 各級(jí)代理人每甄選一位合格者，且一年內(nèi)任職業(yè)務(wù)員期間，以新人每月 FYC的 10%發(fā)放增員獎(jiǎng)金。 ?事實(shí)證明，這一方針在實(shí)踐中獲得了成功，如 XX推出的 《 住院醫(yī)護(hù)補(bǔ)貼終身保險(xiǎn)附加合同 》 PHI，是深具競爭力的產(chǎn)品，不少客戶為了能投保 《 住院醫(yī)護(hù)補(bǔ)貼終身保險(xiǎn)附加合同 》 PHI，必然會(huì)先投保一個(gè)主約，以此全面帶動(dòng) XX其它營銷傳統(tǒng)保障主險(xiǎn)的銷售?？沙掷m(xù)性發(fā)展分析 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 質(zhì)量兼?zhèn)涞陌l(fā)展策略 —— 在快速發(fā)展的同時(shí)， XX注重隊(duì)伍整體實(shí)力的提升，質(zhì)與量兩手抓，為隊(duì)伍未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ) …… ?在人力增長快速拉動(dòng)業(yè)績的同時(shí)， XX利用上下半年兩個(gè)競賽期的間隔月（ 9兩月）對虛人力進(jìn)行了清理，將一些低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員清退出隊(duì)伍，以提升隊(duì)伍的整體戰(zhàn)斗力； ?XXXX的總經(jīng)理張全福認(rèn)為壽險(xiǎn)業(yè)最大的困難在于培訓(xùn)人才，倘若保險(xiǎn)代理人素質(zhì)不足不懂，影響公司的長遠(yuǎn)表現(xiàn)，甚至可能傷害整體市場的發(fā)展。如果業(yè)務(wù)人員通不過，想放棄，那么公司會(huì)發(fā)還他所有的傭金，并請他離開；如果業(yè)務(wù)員想留下來，那么他就要努力，通過測驗(yàn)。業(yè)務(wù)品質(zhì)處下設(shè)申訴科，接受客戶、業(yè)務(wù)員的申訴。同時(shí)因?yàn)槿f代福不能附加任何附加險(xiǎn)，所以附加終身醫(yī)護(hù)補(bǔ)貼的暢銷也極大的帶動(dòng)了 XX傳統(tǒng)險(xiǎn)種的銷售。 ?身故、全殘給付： 被保險(xiǎn)人于年金領(lǐng)取前身故或全殘，按合同當(dāng)時(shí)保費(fèi)凈額或帳戶余額給付，合同終止。是我們不容忽略的競爭對手 管理與業(yè)務(wù)有待并進(jìn) 35 THE END ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36 附件： XXXX的代理人制度介紹 37 代理人管理架構(gòu) 組織發(fā)展系列 營管處經(jīng)理 (AGM) 儲(chǔ)備處經(jīng)理 (PAM) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 A、 B、 C、 D、 E(UM) 業(yè)務(wù)主任 A、 B、 C(AS) 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 A、 B、 C、 D(SAS) 業(yè)務(wù)員 (CA) 業(yè)務(wù)主管 項(xiàng)目 CA AS SAS UM PAM AMG傭金結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)金新人業(yè)績獎(jiǎng)金全勤獎(jiǎng)金培訓(xùn)獎(jiǎng)金三節(jié)獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金業(yè)績獎(jiǎng)金長期服務(wù)津貼職務(wù)津貼每月績效獎(jiǎng)金每月特別津貼主管超額獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)主管特別離職金代理人薪酬列表 XXXX的代理人制度介紹（一） 38 核發(fā)時(shí)間 核發(fā)條件 核發(fā)標(biāo)準(zhǔn) 及金額 核發(fā)方式 核發(fā)科目 項(xiàng)目 試用業(yè)務(wù)員 正式業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 ，基礎(chǔ)培訓(xùn)合格 FYP =1000 FYP=100 +100（培訓(xùn)教材） 一次性 /離職 =400月，考勤符合規(guī)定 3個(gè)月 FYP（年） *系數(shù) CA期間 =FYP=1000 =FYP=1500 =1501 ，當(dāng)年 FYP12%計(jì)提 =6000, %。 20251=FYP=30375, 10% FYP*10% % % c30% 250%, 8~12年按 5%遞增 ~15年按 10%遞增 55周歲為100% /離職 A與 B, SAS分 A、 B、 C且件數(shù) 1 FYP和各職級(jí)核發(fā)且半年通算 ~4000。 2020~7
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