20 xx年保險公司市場調(diào)研報告參考-預覽頁
【正文】 本土人才晉升可能遭遇的“玻璃天花板”都或多或少的存在于 XX…… ，這些將是限制 XX未來發(fā)展的不利因素， XX真正意義上的發(fā)展還有待于管理上的突破 182。而成立不到四年的 XXXX作為一匹 “ 黑馬 ” 脫穎而出。 從今年 XX的保險市場格局來看，以 XX為代表的中資保險公司受到投資市場的沖擊，業(yè)務發(fā)展出現(xiàn)一定阻滯； XX的高層變動也增加了其發(fā)展的不確定。 前 言 3 182。XX提倡走與眾不同的道路，尤其是在企業(yè)的經(jīng)營舉措、對外宣傳方面習慣不按常理出牌。公司發(fā)展歷程 182。XXXX人壽 XX年秋季成立于 XX2020開發(fā)區(qū)，是我國第一家中美合資壽險公司，由 XX保險公司和美國最大的健康醫(yī)療險公司之一的美國 XX國際集團合資組成； 182。作為 XX壽險部門最賺錢的亞洲區(qū)負責人，臺灣 XX總經(jīng)理 XX曾揚言：“ 五年內(nèi)打下大陸市場，再反攻美國，教美國人怎么賣保險。品牌宣傳 XX提倡走與眾不同的道路，尤其是在企業(yè)的經(jīng)營舉措、對外宣傳方面等方面追求獨樹一幟。激勵機制 182。激勵機制 182。 ?在公司成立初， XX為招募高產(chǎn)能、有經(jīng)驗者，更注重挖角方面的投入，而在 《 基本法 》方面投入相對較少。 XX大會是屬于業(yè)務精英們的舞臺，每一位獲獎者如巨星般的被烘托起來，介紹個人事跡，拍攝個人專訪， MTV，邀請知名演員擔任主持人和表演。培訓體系 182。 2020年，曾取代 XXXX拿下各居民小區(qū)的路牌廣告，在 XX業(yè)務員隊伍中引發(fā)頗多爭議。以期在同業(yè)中樹立良好的品牌與口碑，這也與多數(shù)保險公司不同?？沙掷m(xù)性發(fā)展分析 27 ?作為一個成立不久的壽險公司， XX現(xiàn)階段的戰(zhàn)略意圖十分明確，即爭取一切可能搶奪市場空間，盡快做大做強。 ?在增員方面，規(guī)定 各級代理人每甄選一位合格者，且一年內(nèi)任職業(yè)務員期間，以新人每月 FYC的 10%發(fā)放增員獎金。 ?事實證明，這一方針在實踐中獲得了成功，如 XX推出的 《 住院醫(yī)護補貼終身保險附加合同 》 PHI，是深具競爭力的產(chǎn)品，不少客戶為了能投保 《 住院醫(yī)護補貼終身保險附加合同 》 PHI，必然會先投保一個主約，以此全面帶動 XX其它營銷傳統(tǒng)保障主險的銷售?？沙掷m(xù)性發(fā)展分析 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 質(zhì)量兼?zhèn)涞陌l(fā)展策略 —— 在快速發(fā)展的同時， XX注重隊伍整體實力的提升，質(zhì)與量兩手抓，為隊伍未來的發(fā)展奠定基礎 …… ?在人力增長快速拉動業(yè)績的同時， XX利用上下半年兩個競賽期的間隔月（ 9兩月）對虛人力進行了清理，將一些低產(chǎn)能業(yè)務員清退出隊伍，以提升隊伍的整體戰(zhàn)斗力； ?XXXX的總經(jīng)理張全福認為壽險業(yè)最大的困難在于培訓人才，倘若保險代理人素質(zhì)不足不懂，影響公司的長遠表現(xiàn)，甚至可能傷害整體市場的發(fā)展。如果業(yè)務人員通不過，想放棄，那么公司會發(fā)還他所有的傭金，并請他離開；如果業(yè)務員想留下來，那么他就要努力，通過測驗。業(yè)務品質(zhì)處下設申訴科，接受客戶、業(yè)務員的申訴。同時因為萬代福不能附加任何附加險，所以附加終身醫(yī)護補貼的暢銷也極大的帶動了 XX傳統(tǒng)險種的銷售。 ?身故、全殘給付： 被保險人于年金領取前身故或全殘，按合同當時保費凈額或帳戶余額給付，合同終止。是我們不容忽略的競爭對手 管理與業(yè)務有待并進 35 THE END ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36 附件： XXXX的代理人制度介紹 37 代理人管理架構(gòu) 組織發(fā)展系列 營管處經(jīng)理 (AGM) 儲備處經(jīng)理 (PAM) 業(yè)務經(jīng)理 A、 B、 C、 D、 E(UM) 業(yè)務主任 A、 B、 C(AS) 高級業(yè)務主任 A、 B、 C、 D(SAS) 業(yè)務員 (CA) 業(yè)務主管 項目 CA AS SAS UM PAM AMG傭金結(jié)訓獎金新人業(yè)績獎金全勤獎金培訓獎金三節(jié)獎金年終獎金增員獎金業(yè)績獎金長期服務津貼職務津貼每月績效獎金每月特別津貼主管超額獎金業(yè)務主管特別離職金代理人薪酬列表 XXXX的代理人制度介紹（一） 38 核發(fā)時間 核發(fā)條件 核發(fā)標準 及金額 核發(fā)方式 核發(fā)科目 項目 試用業(yè)務員 正式業(yè)務員 業(yè)務主任 ，基礎培訓合格 FYP =1000 FYP=100 +100（培訓教材） 一次性 /離職 =400月，考勤符合規(guī)定 3個月 FYP（年） *系數(shù) CA期間 =FYP=1000 =FYP=1500 =1501 ，當年 FYP12%計提 =6000, %。 20251=FYP=30375, 10% FYP*10% % % c30% 250%, 8~12年按 5%遞增 ~15年按 10%遞增 55周歲為100% /離職 A與 B, SAS分 A、 B、 C且件數(shù) 1 FYP和各職級核發(fā)且半年通算 ~4000。 2020~7
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1