【正文】 面， MZONE有成為短信品牌的危險(xiǎn)。繼續(xù)鞏固與麥當(dāng)勞的合作；成為 NBA中國(guó)區(qū)合作伙伴；建立與 NIKE和ADIDAS的品牌聯(lián)盟。三類市場(chǎng)的特點(diǎn)? 三類市場(chǎng) : 貴州 /云南 /甘肅 /新疆 /海南 / 寧夏 / 青海 /西藏 /– 用戶總數(shù)： – 市場(chǎng)份額： 2%– 市場(chǎng)特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，用戶規(guī)模很小，用戶發(fā)展?jié)摿ο鄬?duì)較小。? MZONE品質(zhì)升級(jí)– 口號(hào) “ 我的特權(quán)升級(jí) 我就是 MZONE人 ”? 生活方式的升級(jí)– 根據(jù)第一階段傳播效果再發(fā)展口號(hào)6個(gè)驅(qū)動(dòng)力的任務(wù)? 1 產(chǎn)品和服務(wù)：提升動(dòng)感地帶品牌的技術(shù)含量，進(jìn)一步拓展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用，扭轉(zhuǎn)短信品牌印象? 2 活動(dòng)：以活動(dòng)作為平臺(tái)拓展動(dòng)感地帶用戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用，加強(qiáng)客戶粘性，體現(xiàn)特權(quán)和增加偏好? 3 聯(lián)盟：通過(guò)與國(guó)際知名的年輕人的品牌的聯(lián)盟合作，提升品牌形象，提供 MZONE專屬內(nèi)容? 4 促銷：根據(jù)不同市場(chǎng)的策略，抓住關(guān)鍵時(shí)刻，進(jìn)行擴(kuò)張與做強(qiáng)的促銷活動(dòng)? 5 資費(fèi)：整理資費(fèi)，減少動(dòng)感地帶用戶由于復(fù)雜的資費(fèi)計(jì)劃和不暢通的溝通平臺(tái)造成的對(duì)資費(fèi)方面的不滿和投訴? 6 渠道：繼續(xù)拓展渠道，按不同的市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌店建設(shè)和校園店的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品? 目的：提升動(dòng)感地帶品牌的技術(shù)含量，支撐數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，扭轉(zhuǎn)短信品牌印象? 兩個(gè)階段：– 品質(zhì)升級(jí)階段 － MZONE升級(jí)計(jì)劃? 緊密圍繞 “ 動(dòng)感地帶 ”“ ” 和 “ M計(jì)劃 ” 開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，突出 “動(dòng)感地帶 ” 品牌在 “ 品質(zhì) ” 上的升級(jí)。產(chǎn)品 －品質(zhì)升級(jí)階段：? 從推出 30％以上的 “ 動(dòng)感地帶 ” 用戶使用 。? M計(jì)劃基本內(nèi)容：– “ 動(dòng)感地帶 ” 積分計(jì)劃的命名： “ 動(dòng)感地帶 ” M計(jì)劃。因此， “ 動(dòng)感地帶 ” M計(jì)劃營(yíng)銷分為三個(gè)階段： 第一階段是準(zhǔn)備期（ 2023年 10月－ 2023年 2月），重點(diǎn)是完善 M計(jì)劃技術(shù)支撐平臺(tái)，制定詳細(xì)的 M值回饋方案； 第二階段是推廣期（ 2023年 3月－ 2023年 5月），重點(diǎn)是提高 M計(jì)劃的認(rèn)知率； 第三階段是回饋期（ 2023年 3月－ 2023年 12月），重點(diǎn)是提高 M計(jì)劃的客戶參與率l 積分轉(zhuǎn)贈(zèng)和提前回饋l 省公司根據(jù)自身情況報(bào)批，集團(tuán)可考慮部分省公司作為試點(diǎn)產(chǎn)品 －品質(zhì)升級(jí)階段M計(jì)劃打天下 我就是 MZONE人支持：積累 M值， 最后可以兌現(xiàn)好玩時(shí)尚的東東 M計(jì)劃 我就是 MZONE人產(chǎn)品支持 : 空中菜單下載，身份認(rèn)證主題廣告品質(zhì)升級(jí)階段傳播配合主題廣告口號(hào)： 我的特權(quán)升級(jí) 我就是 MZONE人產(chǎn)品 －生活方式升級(jí)階段? 動(dòng)地帶數(shù)據(jù)產(chǎn)品發(fā)展原則：1. 重點(diǎn)營(yíng)銷成熟業(yè)務(wù)的應(yīng)用 －彩鈴和 MO手機(jī)上網(wǎng)2. 抓住關(guān)鍵時(shí)刻點(diǎn)營(yíng)銷，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，以內(nèi)容帶動(dòng)業(yè)務(wù)3. 各種品牌推廣活動(dòng)作為推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的平臺(tái)4. 發(fā)展聯(lián)盟伙伴，支撐音樂(lè)、體育兩大平臺(tái)，提供專屬內(nèi)容產(chǎn)品 －生活方式升級(jí)階段? 音樂(lè)、體育平臺(tái)上推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用，霸占頂級(jí)資源，依靠?jī)?nèi)容整合活動(dòng)– 在音樂(lè)平臺(tái)上宣傳新的生活方式? 開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷 －關(guān)鍵時(shí)刻利用音樂(lè)資源引發(fā)新熱點(diǎn)消費(fèi)；開(kāi)發(fā)情人節(jié) /圣誕節(jié)專題，占有這兩大節(jié)日。 3. 贊助活動(dòng)和品牌聯(lián)盟同時(shí)成為動(dòng)感地帶品牌專屬產(chǎn)品的一部分。? 基礎(chǔ)：身份識(shí)別是品牌聯(lián)盟合作的基礎(chǔ)， 是實(shí)現(xiàn)品牌共贏的第一步。? 任何資費(fèi)套餐至少要有一定比例的客戶在用，不符合條件的套餐取消或合并– 動(dòng)感地帶話音資費(fèi)整體水平必須高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)叵嗤繕?biāo)客戶群資費(fèi)的 10%。– 鼓勵(lì)設(shè)計(jì)疊加在動(dòng)感地帶基本資費(fèi)上的閑時(shí) (對(duì)最忙的四個(gè)小時(shí)進(jìn)行區(qū)別定價(jià)）、閑區(qū)、群內(nèi)、長(zhǎng)途優(yōu)惠，以疏導(dǎo)忙時(shí)話務(wù)量，提升動(dòng)感地帶用戶的 ARPU。? 入網(wǎng) － 開(kāi)學(xué)，班級(jí)號(hào)（宿舍號(hào)），網(wǎng)內(nèi)溝通優(yōu)惠活動(dòng)，定制手機(jī)捆綁促銷銷活動(dòng)? 離網(wǎng)： – 放假 － 留?。ㄈ缡?nèi)漫游優(yōu)惠）– 暑期欠費(fèi)不停機(jī)，開(kāi)學(xué)后充值繼續(xù)使用– 假期的活動(dòng)排在工作計(jì)劃里，校園廣播站的活動(dòng)。– “ M計(jì)劃 ” － 通過(guò)回饋增加使用– 選取重點(diǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)營(yíng)銷，促進(jìn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)普及和試用2 不同市場(chǎng)的促銷原則：促銷關(guān)鍵時(shí)刻 入網(wǎng)高峰 在網(wǎng)期間 離網(wǎng)高峰校內(nèi) 3月、 9月，開(kāi)學(xué)拉動(dòng)：免費(fèi)入網(wǎng)、入網(wǎng)送話費(fèi)死黨優(yōu)惠 M＋ N計(jì)劃動(dòng)感情侶卡 /班級(jí)號(hào) /死黨號(hào)入網(wǎng)游戲包 /美女包 /學(xué)習(xí)包壓歲錢(qián)特餐（終端捆綁）130， 131， 133換號(hào)有禮話費(fèi)收入：充值贈(zèng)送話費(fèi)月租：存月租送月租客戶忠誠(chéng)：M計(jì)劃回饋內(nèi)容7月、 1月，放假關(guān)懷通過(guò)回復(fù)短信即抽即獎(jiǎng)的形式來(lái)得到流行產(chǎn)品月末獎(jiǎng)勵(lì)暑期 IP，漫游優(yōu)惠暑期欠費(fèi)不停機(jī)，開(kāi)學(xué)后充值繼續(xù)使用高考狀元紅（包）（終端捆綁）校外 免費(fèi)入網(wǎng)、入網(wǎng)送話費(fèi)：“ 推薦入網(wǎng) ” 計(jì)劃動(dòng)感情侶卡 /死黨號(hào)入網(wǎng)游戲包 /美女包 /旅行包 /學(xué)習(xí)包130， 131， 133換號(hào)有禮話費(fèi)收入：充值贈(zèng)送話費(fèi)月租：存月租送月租客戶忠誠(chéng)：M計(jì)劃回饋內(nèi)容離網(wǎng)分流：帶號(hào)入全球通 （長(zhǎng)期滲透；節(jié)日強(qiáng)化促銷；追蹤消費(fèi)行為，及時(shí)反應(yīng)，短信 PUSH，對(duì)話服務(wù)等提醒）通過(guò)回復(fù)短信即抽即獎(jiǎng)的形式來(lái)得到流行產(chǎn)品月末獎(jiǎng)勵(lì)促銷? 全國(guó)促銷– 目的：圍繞 “ MZONE人生活方式的升級(jí) ” ，開(kāi)展推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的全國(guó)性促銷– 時(shí)間： 6－ 7月? 一類市場(chǎng)渠道策略 – 旗艦店持續(xù)建設(shè)，深入年輕人特有的世界，抓住與年輕時(shí)尚人群的接觸點(diǎn)1. 位置選擇最重要，如 CD店，書(shū)店， SHOPPING MALL，地鐵內(nèi)2. 堅(jiān)持形象店和自有渠道 MZONE專柜形象上的統(tǒng)一– 開(kāi)發(fā)重點(diǎn)院校的 MINI店– 向市郊地區(qū)推廣動(dòng)感地帶– 保持靈活的分銷政策，促進(jìn)通路自然滲透– 進(jìn)行渠道促銷 － 輔助 MZONE促銷禮品，販?zhǔn)酃ぞ叩惹? 二類市場(chǎng)渠道策略 – 建設(shè)動(dòng)感地帶自有旗艦店，深入年輕人特有的世界，抓住與年輕時(shí)尚人群的接觸點(diǎn) 。形象清晰深化－ MZONE調(diào)性? 統(tǒng)一調(diào)性；? 考慮 MZONE符合的應(yīng)用；? 考慮 VI規(guī)范；? ……MZONE的明星代言方式? 動(dòng)感地帶下階段代言人方式： 只有 MZONE人，沒(méi)有 MZONE代言人– 不專門(mén)使用某個(gè)代言人– MZONE的用戶是英雄，摘取明星，為我所用，選擇一群在年輕人羨慕的領(lǐng)域小有成就的人（ MZONE人夢(mèng)想），用證言的方式講出與 MZONE一致的價(jià)值觀– 2023年周杰倫逐漸從線上走向線下，從電視廣告落地活動(dòng)和業(yè)務(wù) － 做公益，辦演唱會(huì)，為 MZONE再做主題歌等MZONE卡通的應(yīng)用? 不作為代言人，只用來(lái)支持動(dòng)感地帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)– 并非承擔(dān)代言人的責(zé)任，作為 MZONE里的友好形象，推介數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，發(fā)展digital MZONE，各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)就如同卡通們的超能力，擺脫動(dòng)感地帶 SMS品牌的