【正文】 負責(zé)談判，技術(shù)中心、辦公室配合 質(zhì)量保證協(xié)議 質(zhì)量保證體系的建立、質(zhì)量改進協(xié)議、生產(chǎn)制造質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)等 由供應(yīng)管理部具體負責(zé)談判，品管部配合 庫存管理協(xié)議 庫存量 /庫存占用資金、庫存周轉(zhuǎn)率協(xié)議，庫存管理費用分成協(xié)議等 由供應(yīng)管理部負責(zé)談判 年度供應(yīng)協(xié)議 供應(yīng)量 /額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格、讓利條件、管理協(xié)議、考核協(xié)議 由供應(yīng)管理部負責(zé)談判，市場運作部配合 計劃外供應(yīng) 供應(yīng)量 /額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格、讓利條件 由供應(yīng)管理部負責(zé)談判 價格保密制度 說明：價格信息屬于公司的保密信息，公司人員不得對內(nèi)對外泄露，對于違反者按規(guī)定予以處罰。 月份供應(yīng)計劃 例外供應(yīng)計劃 年度供應(yīng)計劃之外的供應(yīng)計劃由市場運作部上報營銷中心總監(jiān)審核同意后由供應(yīng)管理部組織供應(yīng)。同時供應(yīng)鏈的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略要與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃保持一致 創(chuàng)新性原則 供應(yīng)鏈系統(tǒng)要隨外部市場結(jié)構(gòu)環(huán)境的變化而變化，并有預(yù)見性、創(chuàng)新性，兼顧成本與效率 動態(tài)性原則 要用動態(tài)的、發(fā)展的、系統(tǒng)化的觀點來設(shè)計供應(yīng)鏈系統(tǒng)，提高供應(yīng)鏈預(yù)測的精度和實時性，降低供應(yīng)鏈的不確定性和運行成本 協(xié)調(diào)性原則 通過供應(yīng)鏈系統(tǒng)與供應(yīng)商、代理商及內(nèi)部業(yè)務(wù)部門建立良好的、和諧的合作關(guān)系，使系統(tǒng)充分發(fā)揮能動性、創(chuàng)造性 集優(yōu)原則 在供應(yīng)商資格認定中要擇優(yōu)選擇，遵循強 — 強聯(lián)合的原則，每個企業(yè)集中核心業(yè)務(wù)進行組合，達到外部資源充分利用的目的 簡捷性原則 供應(yīng)商選擇嚴格按供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)來擇優(yōu)戰(zhàn)略合作伙伴，使供應(yīng)鏈節(jié)點少、業(yè)務(wù)流程快、市場反應(yīng)敏感，供應(yīng)成本低 供應(yīng)管理目的：供應(yīng)成本低、安全性 /靈活性強 關(guān)鍵要素控制 建議 成本 ?價格低、采購成本低 通過供應(yīng)量的規(guī)模效應(yīng)，和合作企業(yè)間的制約因素，達到采購產(chǎn)品價格低和綜合采購成本低的目的 安全 模具 ?根據(jù)產(chǎn)品模具的價值和技術(shù)的重要性，把模具的控制進行分級管理。 7. 負責(zé)組織成套項目供應(yīng)工作 。 3. 選擇 、 考核和管理供應(yīng)商 ， 建立長期互惠互利的合作關(guān)系 ， 建立供應(yīng)商檔案 。Ⅳ 供應(yīng)商占 20% ?二級供應(yīng)商 :選擇 10家供應(yīng)商 ?三級供應(yīng)商 :不限制 供應(yīng)商選擇 一級供應(yīng)商 :從現(xiàn)有主要供應(yīng)商中篩選和培養(yǎng) ,不夠資質(zhì)條件或數(shù)量不足的 ,重新培育新的合作供應(yīng)商 二級供應(yīng)商：對現(xiàn)有業(yè)務(wù)往來供應(yīng)商中進行資質(zhì)認證和考察來確認 三級供應(yīng)商：對非關(guān)鍵的零部件、輔助件、小批量產(chǎn)品進行市場化采購，逐步建立長期往來 供應(yīng)商資質(zhì)認定 ?企業(yè)生產(chǎn)能力資質(zhì)條件 :生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品線、產(chǎn)品質(zhì)量保證體系、產(chǎn)品開發(fā)能力、財務(wù)狀況等 ?企業(yè)綜合能力認定 :企業(yè)文化、企業(yè)信譽、企業(yè)核心能力、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等 供應(yīng)廠商目標(biāo) 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 水泵 ?840萬美元供應(yīng)廠 2家 ?560萬供應(yīng)廠 2家 ?80萬供應(yīng)廠 10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?420萬美元供應(yīng)廠 2家 ?280萬美元供應(yīng)廠 2家 ?40萬美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?750萬美元供應(yīng)廠 2家 ?450萬供應(yīng)廠 2家 ?60萬供應(yīng)廠 10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?320萬美元供應(yīng)廠 2家 ?200萬美元供應(yīng)廠 2家 ?30萬美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?700萬美元供應(yīng)廠 2家 ?400萬供應(yīng)廠 2家 ?50萬供應(yīng)廠 10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?200萬美元供應(yīng)廠 2家 ?140萬美元供應(yīng)廠 2家 ?20萬美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?500萬美元供應(yīng)廠 1家 ?250萬供應(yīng)廠 3家 ?40萬供應(yīng)廠 8家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?160萬美元供應(yīng)廠 2家 ?110萬美元供應(yīng)廠 2家 ?15萬美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?400萬美元供應(yīng)廠 1家 ?150萬供應(yīng)廠 2家 ?40萬供應(yīng)廠 5家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?100萬美元供應(yīng)廠 2家 ?70萬美元供應(yīng)廠2家 ?10萬美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 供應(yīng)管理以供應(yīng)成本低、安全、靈活性強為目的 供應(yīng)目的 關(guān)鍵要素控制 建議 成本 ?價格低、采購成本低 通過采購供應(yīng)量的規(guī)模效應(yīng)，和合作企業(yè)間的制約因素，達到采購產(chǎn)品價格低和綜合采購成本低的目的 安全 模具 ?根據(jù)產(chǎn)品模具的價值和技術(shù)的重要性，把模具的控制進行分級管理。投資數(shù)額大，占用資金大 況且目前華能沒有生產(chǎn)加工能力積累，自建廠并不是廠房 +資金，華能最缺乏的是生產(chǎn)加工技術(shù)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗。 五年供應(yīng)目標(biāo) 02 03 04 05 快速增長期 年遞增率 =77% 960 1697 3000 3464 06 4000 鞏固期 年遞增率 =15% 02 03 04 05 年遞增率 =54% 500 780 1000 1650 06 2023 水泵供應(yīng)目標(biāo) 工具供應(yīng)目標(biāo) 單位：萬美元 單位：萬美元 華能水泵供應(yīng)方式采取合作制 采購方式 采購方式選擇條件 建議 合作 供給市場產(chǎn)品的選擇性： 浙江微小型泵同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可供選擇的企業(yè)很多，采購成本相對較低 專業(yè)化經(jīng)營 ：市場的專業(yè)化分工愈來愈強，華能應(yīng)突出自身的核心競爭力：產(chǎn)品開發(fā)和市場需求創(chuàng)新 從生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng) 、 投資額 、 生產(chǎn)能力 、 資產(chǎn)的可轉(zhuǎn)移性、市場需求風(fēng)險來看： 華能自辦生產(chǎn)企業(yè) /收購 /控股企業(yè)的風(fēng)險比較大 ！ 水泵生產(chǎn)規(guī)模在年產(chǎn) 80100萬臺（對應(yīng)產(chǎn)值 40005000萬元為）才規(guī)模效應(yīng)，項目首次投入資金為 1000萬元左右。Ⅲ 供應(yīng)商占 20% 。 2. 對供應(yīng)工作和供應(yīng)商庫存計劃進行統(tǒng)籌策劃 ， 降低供應(yīng)商庫存成本 。 6. 參與產(chǎn)品質(zhì)量事故分析與解決 。 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)組織 供應(yīng)管理 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)流程 供應(yīng)管理原則 供應(yīng)管理原則 戰(zhàn)略性原則 供應(yīng)鏈設(shè)計要有長遠的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在設(shè)計中既要考慮市場發(fā)展的預(yù)見性、不確定性，又要考慮供應(yīng)鏈實施的可能性?？偨?jīng)理每一年對供應(yīng)戰(zhàn)略審核一次，并組織有關(guān)部門進行討論提出修改建議 年度供應(yīng)計劃 年度供應(yīng)計劃由供應(yīng)管理部負責(zé)制定，供應(yīng)管理會議組織相關(guān)部門進行審核，每半年對年度供應(yīng)計劃進行審查一次 季度供應(yīng)計劃 年度供應(yīng)計劃以內(nèi)的季度 /月份供應(yīng)計劃由供應(yīng)管理部、市場運作部和區(qū)域銷售部協(xié)商制定。供應(yīng)戰(zhàn)略的執(zhí)行是由供應(yīng)管理會議負責(zé)。 ?同時分享供應(yīng)商的企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)計劃、質(zhì)量控制、技術(shù)開發(fā)、庫存管理等方面的信息，作到實時控制、協(xié)調(diào)的功能 雙贏的原則 華能與供應(yīng)商致力于發(fā)展利益共同體關(guān)系，華能幫助供應(yīng)商提高生產(chǎn)能力，降低成本，提高產(chǎn)品開發(fā)水平，改進生產(chǎn)工藝，完善質(zhì)量保證體系，降低庫存周轉(zhuǎn)時間，為華能提高市場需求響應(yīng)速度和樹立良好的企業(yè)形象創(chuàng)造前提條件和基礎(chǔ)，共同達到雙贏得目的 供應(yīng)商的選擇在資質(zhì)認定的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品供應(yīng)規(guī)模的集中度來平衡與供應(yīng)商的合作關(guān)系 關(guān)鍵要素 建議 備注 供應(yīng)商分類 分類原則 根據(jù)供應(yīng)商提供產(chǎn)品的數(shù)量所占華能單項產(chǎn)品年供應(yīng)規(guī)模（數(shù)量 /金額）比例分為一級、二級和三級供應(yīng)商 水泵工具產(chǎn)品的供應(yīng)商按相應(yīng)的選擇原則和條件分別進行選擇 一級供應(yīng)商占華能單項產(chǎn)品年度供應(yīng)總量的 70%以上；二級供應(yīng)商占 20%；三級供應(yīng)商占10%以下 分類方法 一級供應(yīng)商：每一產(chǎn)品選擇 34家供應(yīng)商，到 2023年四個供應(yīng)商分別占單項供應(yīng)量比例為 :第一供應(yīng)商占 30%。譬如：向商譽好的供應(yīng)商、代理商頒發(fā)華能榮譽證書 /牌匾、或在供應(yīng)商級別上考慮升級等，同時也配合一定的物資激勵 新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)激勵 當(dāng)供應(yīng)商不具備產(chǎn)品開發(fā)能力或產(chǎn)品開發(fā)能力很低、技術(shù)加工能力很低等類型的企業(yè)，但對華能供貨能力貢獻很大，而且商譽很好、企業(yè)未來發(fā)展?jié)摿艽?，對這類戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴給予一定的技術(shù)支持獎勵 對有一定的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)能力的企業(yè)，根據(jù)對華能供應(yīng)的貢獻率和戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，適當(dāng)考慮技術(shù)合作，提高供應(yīng)商的技術(shù)核心競爭，密切雙方合作關(guān)系 組織激勵 把合作關(guān)系緊密的、有長期合作戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的供應(yīng)商，進行優(yōu)選納入華能組織管理體系。 ◆保障供應(yīng)的及時性 ◆降低供應(yīng)成本 ◆降低庫存成本 ◆庫存實行動態(tài)管理 每年度對上年度產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)進行分析，同時對當(dāng)年度的產(chǎn)品銷售計劃進行預(yù)測，根據(jù)各供應(yīng)商產(chǎn)品生產(chǎn)、庫存現(xiàn)狀、周轉(zhuǎn)率等因素進行論證，提出需要自建庫方案（庫存產(chǎn)品、庫存量、庫存投入、庫存管理等），上報供應(yīng)管理會議審核，審核后總經(jīng)理審批