任務2掌握國際貿(mào)易業(yè)務流程-預覽頁
【正文】 下幾招：利用合同漏洞進行詐騙；利用虛假電匯憑證騙取貨物；或先答應給企業(yè)一筆預付款，但要求企業(yè)預存一筆比預付款少得多的保證金，最后騙取保證金；也有可能是先和你正常開展業(yè)務往來，錢收付及時，以取得企業(yè)信任，一旦條件成熟就和你做筆大“買賣”，然后銷聲匿跡，使企業(yè)遭受巨大損失。 國際貿(mào)易實務精品課程 常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有 20232023 （二）交易磋商 ?詢盤 ?發(fā)盤 ?還盤 ?接受 國際貿(mào)易實務精品課程 第一節(jié) 交易磋商的內(nèi)容和程序 一、交易磋商的 含義 、 方式 及 內(nèi)容 指進出口雙方就商品的各項交易條件進行 談判 ，以期達成交易的過程。 國際貿(mào)易實務精品課程 （二）發(fā)盤 生效時間 和 發(fā)盤的撤回 與 撤消 國際貿(mào)易實務精品課程 （二）發(fā)盤（要約 :Offer） 發(fā) 盤的含義 —— 向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意思表達，即構(gòu)成發(fā)盤 。 國際貿(mào)易實務精品課程 構(gòu)成發(fā)盤的必要條件 ?向一個或一個以上的特定人提出 不指定受盤人的發(fā)盤，僅應視為發(fā)盤的邀請。 采用電話 、電傳發(fā)盤時 ， 則從發(fā)盤送達受盤人時起算 。 ? 口頭發(fā)盤應當場表示接受。今晨已經(jīng)去函，報 120公噸紅茶每公噸 958美元 CFR上海凈價，裝運期為 11月和 12月，以 7月 30日前復到為準。 4月 4日公司人員將信件投出， 4月 17日紡織廠收到信件。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求 H公司賠償其損失。 （ 2） 在發(fā)盤生效之前，發(fā)盤人可隨時撤回或修改其內(nèi)容，但撤回或更改其內(nèi)容的通知必須在受盤人收到發(fā)盤之前或同時送達受盤人。 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定： 在發(fā)盤已送達受盤人，即發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時將撤消通知送達受盤人，仍可將其發(fā)盤撤消。 國際貿(mào)易實務精品課程 案例分析 我公司于 8月 3日以電報方式請法國一供應商出售一批鋼材。8月 20日國際市場鋼材價格上漲，法商發(fā)來傳真通知撤銷其8月 5日的發(fā)盤。但法商堅持發(fā)盤已于 8月 20日撤銷，合同不能成立。法商在 8月 31日招標人開標之前是不能撤銷其發(fā)盤的。 11月 3日我方收到美商的電傳表示接受，但提出必須降價 5%。因此，該交易不成立。 接受和發(fā)盤一樣，既屬于 商業(yè)行為 ，也屬于 法律行為 。問對方的要求是否合理？為什么？ 條件一： 接受必須是由 受盤人 作出 國際貿(mào)易實務精品課程 條件二： 接受必須 表示 出來 用口頭或書面的 聲明 形式表示接受；還可以用 行為 表示接受（我國持保留態(tài)度） 條件三： 接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容 相符 接受應是 無條件 的 國際貿(mào)易實務精品課程 受盤人在表示接受時，不能對發(fā)盤的內(nèi)容作 絲毫 的變更，這樣理解對嗎？ 受盤人在答復中使用了 “ 接受 ” 的字眼，但又對發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受 ，該接受是否有效，取決于內(nèi)容的變更是 實質(zhì)性 的還是 非實質(zhì)性 的。在發(fā)盤有效期內(nèi)我方復電表示接受，并稱：“用最新編織袋包裝運輸”?！倍臀鞒隹谏虅t堅持認為合同已經(jīng)成立，雙方為此發(fā)生了爭執(zhí)。所以我方以巴方對修改包裝條件未確認為理由否認合同的成立是不正確的。 逾期接受 國際貿(mào)易實務精品課程 無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看 發(fā)盤人 如何表態(tài)。問按《 公約 》 的規(guī)定， A公司的主張是否成立？為什么？ 逾期接受 國際貿(mào)易實務精品課程 ? A公司的主張成立，《公約》采用“到達生效”原則，即”接受于到達發(fā)盤人時生效“。 當時該貨物的市價已上漲 ， 我公司遂以較高價格于 22日將貨物售予外商 B。 國際貿(mào)易實務精品課程 接受的撤回 《 公約 》 規(guī)定： “ 如果撤回的通知 于 接受原應生效 之前 或 同時送達 發(fā)盤人，接受得予撤回 ” 。 國際貿(mào)易實務精品課程 常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有 20232023 任務實施與心得 ? 尋找客戶 ? 找到潛在的客戶，建立業(yè)務關(guān)系 ? 詢盤 ? 發(fā)盤 ? 還盤 ? 接受 ? 出口商品交易的實施過程 ? 貨源采購 ? 出運報關(guān) ? 運交買方 國際貿(mào)易實務精品課程 常州信息職業(yè)技術(shù)學院 版權(quán)所有 20232023 知識拓展 ?國際電子商務的蓬勃發(fā)展 ?我國的外貿(mào)企業(yè)可以充分利用電子商務平臺，開拓國際市場。 ?2．構(gòu)成發(fā)盤和接受的有效條件有哪些？分組討論，以實際業(yè)務舉例說明
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