【正文】 巴領(lǐng)導(dǎo)者有鉆研創(chuàng)新、改善經(jīng)營(yíng)的空間 ? 能夠貫徹公司整體的目標(biāo)和方針 ? 如果公司的協(xié)調(diào)機(jī)制被分割的支離破碎，那就無(wú)法完成公司的使命 ?比如銷售部門 ，不能 分為接單、交貨期管理、回款 3個(gè)巴，因?yàn)闊o(wú)法為顧客提供一貫式服務(wù)，違背客戶至上方針。 實(shí)力主義原則 u 不論年齡、學(xué)歷和資歷，看能力和對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)。 為把阿米巴組織凝聚成一個(gè)生命體，該集體領(lǐng)導(dǎo)的想法和行動(dòng)尤為重要。在中層人員會(huì)議等經(jīng)營(yíng)會(huì)議上，讓各部門的領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)單位時(shí)間核算表介紹其上個(gè)月的業(yè)績(jī)和本月的計(jì)劃，通過(guò)當(dāng)時(shí)的發(fā)言內(nèi)容和討論，對(duì)該領(lǐng)導(dǎo)的想法和工作態(tài)度進(jìn)行嚴(yán)格的指導(dǎo)，以此來(lái)培養(yǎng)人才。 為了集體能夠團(tuán)結(jié)一致，推進(jìn)事業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)要明確事業(yè)的目的和意義，且目的和意義必須符合“大義名分”，必須引起員工、顧客以及所有利益相關(guān)方的共鳴，并在日常工作中不斷地傳達(dá)給各部門的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)而普及到基層，這樣才能使員工們團(tuán)結(jié)一心，投身工作。 什么是客戶樂(lè)于接受的價(jià)格？ 167。 已經(jīng)到了極限了嗎？ 經(jīng)營(yíng)者怎樣才能做出正確的判斷？ ? 必須具備正確的判斷事物的基準(zhǔn) —— 作為人，何謂正確 ? 必須通過(guò)具體的數(shù)字正確而及時(shí)地掌握企業(yè)各個(gè)部門以及企業(yè)整體的真實(shí)狀況 不能 即時(shí) 反映真實(shí) 經(jīng)營(yíng)成果 1會(huì)計(jì) 科目 2費(fèi)用 分?jǐn)? 3內(nèi)部 定價(jià) 4交易 規(guī)則 5目標(biāo) 預(yù)算 6經(jīng)營(yíng) 報(bào)表 7數(shù)據(jù) 分析 經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì) 京瓷會(huì)計(jì)七原則 60 不拘泥于會(huì)計(jì)常識(shí)，回歸事實(shí)本質(zhì) … 京瓷會(huì)計(jì)學(xué) 七大原則 一一對(duì)應(yīng) 原則 提高核算 原則 玻璃般透明 經(jīng)營(yíng)原則 現(xiàn)金本位 經(jīng)營(yíng)原則 完美主義 原則 肌肉型 經(jīng)營(yíng)原則 雙重確認(rèn) 原則 61 u 一一對(duì)應(yīng)原則 ? 防止票據(jù)現(xiàn)行或者貨物先到導(dǎo)致的晚記賬或者晚入庫(kù) 錢、物的動(dòng)向和票據(jù)對(duì)應(yīng) ? 出貨給客戶時(shí)，必須開出貨單，計(jì)算銷售額，然后作為應(yīng)收貨款管理，一直跟蹤到回收貨款為止。 必須至少兩人對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行確認(rèn)，建立防止不法和錯(cuò)誤行為發(fā)生的管理體系。 u 決不認(rèn)同如下的論調(diào)： “ 雖然沒(méi)能達(dá)到百分之百，但也完成了百分之九十九，這次就諒解吧 ” 。 u 按照會(huì)計(jì)制度，收支錢款的時(shí)間與其稱為可核算的收益和費(fèi)用的時(shí)間不一致，往往導(dǎo)致賬面數(shù)字與實(shí)際現(xiàn)金數(shù)量脫節(jié)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際過(guò)程中出現(xiàn)賬面盈利但手頭沒(méi)錢的現(xiàn)象。為了構(gòu)建這樣相互信賴的關(guān)系，必須把公司的處境毫不隱晦的告訴員工，也就是實(shí)施玻璃般透明的經(jīng)營(yíng)，讓全體員工都了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。全年工作周 設(shè)備折舊 金額 247。 用總附加價(jià)值除以總勞動(dòng)時(shí)間，算出單位時(shí)間附加價(jià)值。 70 2. 阿米巴經(jīng)營(yíng)核算表 及時(shí)掌握部門核算 每天迚行統(tǒng)計(jì)，幵迅速的將結(jié)果反饋給現(xiàn)場(chǎng)； 月初對(duì)單位時(shí)間核算表的所有項(xiàng)目制定計(jì)劃數(shù)據(jù)，只有掌握了每天的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，才能時(shí)刻把握計(jì)劃的迚展情況 通過(guò)每天檢查每個(gè)阿米巳的核算情況，就可以迅速的做出經(jīng)營(yíng)判斷，幵可以保證計(jì)劃如期完成； 讓全體員工清楚的了解如何才能提高銷售額，是在哪里以及如何収生的經(jīng)費(fèi)開支 2. 阿米巴經(jīng)營(yíng)核算表 提高意識(shí)和生產(chǎn)率 為了提高單位時(shí)間核算，各阿米巳要時(shí)刻意識(shí)到總時(shí)間，通過(guò)不斷研究提高生產(chǎn)率。通過(guò)調(diào)撥這部分工作時(shí)間，使得提供支援的部門總時(shí)間減少，接受支援的部門總時(shí)間增加，從在在整體上有效使用了時(shí)間。 三者聯(lián)動(dòng) “定價(jià)”、“成本”、“費(fèi)用”這三者必須聯(lián)動(dòng)，“定價(jià)”不可孤立進(jìn)行，就是說(shuō)“定價(jià)”即意味著對(duì)降低成本費(fèi)用負(fù)責(zé)。 問(wèn)題： A阿米巳的成本真實(shí)嗎？ 案例 2： 某制造型企業(yè)從來(lái)沒(méi)有制訂過(guò)詳紳的材料定額和費(fèi)用定額，也沒(méi)有迚行過(guò)成本分析，以歷叱成本定價(jià)可以嗎？ 4. 阿米巴核算 定價(jià)五種方法 ? 售價(jià)倒推法（利潤(rùn)逆算） ? 從最終產(chǎn)品 /服務(wù)售價(jià)倒推 案例 1： 某企業(yè)是裝備制造業(yè)，每一訂單都是訂做，價(jià)格需要參加競(jìng)標(biāo)，最織產(chǎn)品售價(jià)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，如何定價(jià)？ 案例 2： 某快速消費(fèi)品企業(yè)，每件產(chǎn)品出廠價(jià)固定，但給客戶的折讓政策不同，應(yīng)該如何定價(jià)？ 4. 阿米巴核算 定價(jià)五種方法 ? 市場(chǎng)參照法 ? 以外部市場(chǎng)價(jià)格做為定價(jià) ? 對(duì)內(nèi)部給定保護(hù)期 案例 1： 某企業(yè)的制造過(guò)程分為三個(gè)阿米巳，其中阿米巳 A為阿米巳 C提供產(chǎn)品，但阿米巳 A的價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)高出 20%，阿米巳 C是否可以不購(gòu)買阿米巳 A的產(chǎn)品或者要求阿米巳 A降價(jià)？ 4. 阿米巴核算 定價(jià)五種方法 ? 談判定價(jià)法 ? 供需雙方談判定價(jià) ? 經(jīng)營(yíng)管理部給出不同定價(jià)檔次及附加條件，雙方選擇 案例 1： 生產(chǎn)部門訃為價(jià)格定低了，銷售部門訃為價(jià)格定高了，雙方僵持，該如何處理？ 4. 阿米巴核算 定價(jià)五種方法 ? 傭金法 ? 售價(jià)－銷售傭金－銷售阿米巴費(fèi)用 案例 1： 當(dāng)客戶大幅度壓低價(jià)格，利潤(rùn)空間變少時(shí)，傭金要不要也減少？ 4. 阿米巴核算 定價(jià)五種方法 各阿米巴之間明確交易規(guī)則（合同、約定） ? 品名、單價(jià)、數(shù)量 ? 交貨期、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) ? 損失界定 ? 賠償界定 注意點(diǎn)： ? 適當(dāng)引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ? 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)：參考外部的價(jià)格和服務(wù)、多方供方和需方 ? 外部競(jìng)爭(zhēng)：引入外部供需方；一個(gè)巴不必依賴另一個(gè)巴生存 5. 阿米巴核算 交易規(guī)則 ? 直接發(fā)生的成本費(fèi)用： 在發(fā)生時(shí)計(jì)入經(jīng)費(fèi) ? 間接費(fèi)用： 由獲益者來(lái)負(fù)擔(dān)（間接部門發(fā)生的公共費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給直接部門） ? 分?jǐn)?；?gòu)買（服務(wù)類） ? 辦公場(chǎng)地、人工、辦公用品設(shè)施、事業(yè)部費(fèi)用、總部費(fèi)用分?jǐn)? ? 分?jǐn)傄罁?jù)可以是生產(chǎn)金額、出貨金額、人數(shù)比例、使用面積、獲益頻率等公平地按比例分?jǐn)? ? 總部費(fèi)用按預(yù)算分?jǐn)偟桨?，各巴長(zhǎng)審議，討論通過(guò) ? 細(xì)化經(jīng)費(fèi) （比如：水電費(fèi)，細(xì)化成“水費(fèi)”和“電費(fèi)”） 87 6. 阿米巴核算 費(fèi)用分?jǐn)? ? 勞務(wù)費(fèi) ?單位時(shí)間核算是把人看成是創(chuàng)造附加價(jià)值的源泉，而不是成本，因此沒(méi)有把勞務(wù)費(fèi)計(jì)入經(jīng)費(fèi)開支。 ? 總的時(shí)間在阿米巴之間可以調(diào)整，比如阿米巴之間的調(diào)撥人員互相支持。 90 7. 阿米巴目標(biāo)預(yù)算 91 預(yù)提費(fèi)用： 不良質(zhì)量損失、壞賬、運(yùn)輸損失 92 預(yù)提成本費(fèi)用的處理 ? 月報(bào)、周報(bào)、日?qǐng)?bào) ? 與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)區(qū)別： 216。 年度計(jì)劃自上而下制定，是月度計(jì)劃的基礎(chǔ) 216。 在會(huì)議上對(duì)照月度計(jì)劃或年度計(jì)劃進(jìn)行徹底的討論 216。 總結(jié)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)于不足需要在下一次完善的。 ?對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀者更多的給予嘉獎(jiǎng)榮譽(yù)。這樣做是為了避免各個(gè)阿米巴之間惡性競(jìng)爭(zhēng)局面的出現(xiàn)。 ” 阿米巴生命體的關(guān)鍵 是其領(lǐng)導(dǎo)的想法和行動(dòng) 104 謝謝！ 105