某公司案例分析培訓(xùn)課程-預(yù)覽頁
【正文】 —— 蘋果公司案例分析 蘋果公司歷史的簡單介紹 1976年 4月 1日，喬布斯和好友沃茲尼亞克在喬布斯父親的車庫里用1000美元的辦起了蘋果計算機公司。 引領(lǐng)風尚的創(chuàng)新者 ——大事記 2023年 10月 , 蘋果公司推出第一款 Mp3播放器（iPod G1)。蘋果電腦的銷量也被 iPod熱銷帶動 , 該公司財務(wù)報告 ,蘋果電腦的銷量增長了 28%,銷售額增長了 40%。 iTune的網(wǎng)上音樂商店就占了 80%的份額。瑞士信貸的報告稱，蘋果 iPhone自五年前發(fā)布后至今，雖然不乏有實力的對手出現(xiàn)，但從 系統(tǒng)、軟件、芯片、品牌等諸多因素構(gòu)成的生態(tài)系統(tǒng) 看，對手很難縮小與蘋果 iPhone的優(yōu)勢差距。 ? 總之，蘋果 iPhone不但在智能手機的整個生態(tài)系統(tǒng)，就是在生態(tài)系統(tǒng)的各主要組成部分上都有著壓倒性的優(yōu)勢。 ? 與 iPhone不同，由于 iPad極具侵略性的價格，即便是在今年有眾多對手涌入的情況下，其仍有可能保持 78%左右的平板電腦市場份額。而實際上剛剛在美國市場銷售的 iPad2引發(fā)的排隊現(xiàn)象已經(jīng)佐證了這種基礎(chǔ)帶來的變現(xiàn)能力，據(jù)稱，在 iPad 2的首發(fā)中，蘋果公司可能售出了近百萬臺 iPad 2，其中 70%為首次用戶，銷售速度遠超當初的 iPad1。 2023年以來，蘋果公司一直保持著兩位數(shù)的增長率，平均利潤率近 32%。對于蘋果公司來說，競爭對手逐漸增加，這是一個不好的消息，它們都是實力強大的競爭對手，而且其發(fā)展速度都快，占有很大的市場份額，是不容忽視的競爭者。新的進入者對蘋果的影響也不至于很大。如硬件方面，聯(lián)想、戴爾等公司都將電腦向薄和輕等方向發(fā)展，像聯(lián)想的樂 pad；軟件方面，微軟一直是蘋果公司最大的競爭對手，如它的操作系統(tǒng)；在手機行業(yè)，諾基亞的崛起占據(jù)了大量的市場份額，它的銷售額逐年增長。蘋果在電子行業(yè)內(nèi)是出了名的要求苛刻的客戶，由于蘋果和喬布斯對于產(chǎn)品品質(zhì)和保密性的追求，因此為其提供代工服務(wù)的各廠商往往為滿足這些標準而疲于奔命。這樣就較少的出現(xiàn)討價還價的情況。 三、蘋果的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ? 現(xiàn)在個人電腦市場已經(jīng)趨于成熟，已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準。 ? iPhone手機身上，蘋果把其在 iMac電腦和 iPod音樂播放器上修煉已久的 “饑餓營銷 ”推向了一個新的高度。這是蘋果公司計劃年度內(nèi)的銷售計劃，實際上只用了 6天時間就實現(xiàn)了在這個目標。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)， “讓大家告訴大家 ”，通過別人為你宣傳，起到 “營銷杠桿 ”的作用。iPhone推出是這樣的， iPad的出現(xiàn)也同樣如此。 推式營銷 ? 推式營銷是利用推銷人員與中間商促銷，建立同目標顧客的溝通渠道，向其直接傳達相關(guān)信息，用來促進銷售的策略。它們的位置很獨特，而且都是單獨擺放的。 核心價值：為手機軟件產(chǎn)品提供電子商務(wù)交易平臺。 ? 具有忠誠度較高的用戶群體。 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? 威脅 ? App Store平臺的運營模式較為單一，容易被其他競爭對手復(fù)制。iPod 用戶通過 iTunes，只需要支付少量的費用就可以便捷的找到想要的音樂。 ? 音樂版權(quán)制度完備，用戶愿意付費購買音樂。蘋果公司在 2023 年 1 月推出該手機終端產(chǎn)品，并最終于 2023年 6月 29日正式上市。 其主要職責包括四點：一是提供平臺和開發(fā)工具包；二是負責應(yīng)用的營銷工作；三是負責進行收費，再按月結(jié)算給開發(fā)者。 ? 用戶：應(yīng)用程序的體驗者。 ? What ? App Store 是連接開發(fā)者與用戶之間的橋梁，是蘋果專供 iPhone 和iPod Touch下載應(yīng)用程序的唯一渠道。 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? How to achieve ? 通過 iPhone 潮流的外觀設(shè)計、強大的功能展現(xiàn)及創(chuàng)新型的應(yīng)用集成，對目標人群具有較強的吸引力。然后蘋果公司將應(yīng)用收入按照 30： 70 的比例與應(yīng)用開發(fā)者按周進行分成，即蘋果公司獲得收入的 30%，軟件開發(fā)者獲得收入的 70%。排行榜一般只顯示 810個應(yīng)用程序。排行榜上的每一個應(yīng)用程序都有唯一的精致的量身定做的 LOGO。不 要 被 教 條 所 限，不 要 活 在 別 人 的 觀
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