中原_20xx年廣東金地公園上城住宅項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)報(bào)告_12頁(yè)_前期策劃公寓住宅-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 林家俊 18602021067 3 銷(xiāo)控區(qū) 項(xiàng)目介紹 唱銷(xiāo)控 潘艷鳳 13824472647/672647 1 預(yù)銷(xiāo)控、最終銷(xiāo)控 陳藝源 13726852646 謝艷南 15915803850 4 沙盤(pán)區(qū) 沙盤(pán)定崗講解 劉軍 15012430928 指引客戶(hù)及協(xié)助保安引導(dǎo)客戶(hù)入場(chǎng)（ 10:00 籌客優(yōu)先進(jìn)入， 11:00 新客憑 VIP 入場(chǎng)卡進(jìn)入） 張宏偉 13049657509 廖永賢 13724033869 5 簽約組 簽約、資料復(fù)核、明源錄入 石麗珍 18026288082/681161 1 核對(duì)價(jià)格、折扣。 簽到處 與跟車(chē)同事確認(rèn)登記情況，對(duì)未登記的客戶(hù)補(bǔ)登記并派發(fā)中原VIP 入場(chǎng)卡；檢查下籌客戶(hù)是否帶齊購(gòu)房需提供的證件及票據(jù)。 組織 物業(yè)部同事 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 項(xiàng)目啟勱前， 我 部 面向各區(qū)物業(yè)部同事組細(xì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，安排車(chē)輛集中接 送 物業(yè)部同事親臨現(xiàn)場(chǎng)了解 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、感受其優(yōu)美的生活環(huán)境及配套。 折后均價(jià) 55006500 元 /㎡。 由亍 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)令開(kāi)發(fā)商滿(mǎn)意， 次日 加推 8單位。 銷(xiāo)售技巧有待提高 ................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 認(rèn)真做好客戶(hù)登記工作，確?？蛻?hù)歸屬 ............ 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。公園上城正式開(kāi)盤(pán)，公開(kāi)發(fā)售的是 5和 9總共 233 個(gè)單位 ， 均為 毛坯 房交樓標(biāo)準(zhǔn) ，戶(hù)型包括 ㎡ 兩房、三房 單位 ， 均價(jià) 55006500元 /㎡ 。 整體銷(xiāo)售均價(jià) 及折扣策略 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天折扣優(yōu)惠有：認(rèn)籌 97 折 *開(kāi)盤(pán) 98 折 *付款方式（一次性 /商業(yè)按揭） 99 折 ， 七天內(nèi) 交付首期和簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同可獲得額外 98 折 。同時(shí)，敦促各分店張貼御華園宣傳海報(bào)，希望籍此，能為項(xiàng)目增加客戶(hù)資源，促迚我司一、二手客戶(hù) 【 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全】全國(guó)統(tǒng)一客服熱線(xiàn)： 4006751587 企業(yè) :800018087 VIP 會(huì)員超值送！房策網(wǎng) 成交，快速搶占市場(chǎng)份額。 （各點(diǎn)聯(lián)系人向司機(jī)簡(jiǎn)單介紹行車(chē)路線(xiàn)） 停車(chē)場(chǎng) 引導(dǎo)客戶(hù)及物業(yè)部同事前往銷(xiāo)售中心，通知簽到處同事車(chē)輛簽到情況。 確保所有中原來(lái)訪(fǎng)客戶(hù) 溫婉瑩 13610306823 1 【 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全】全國(guó)統(tǒng)一客服熱線(xiàn)： 4006751587 企業(yè) :800018087 VIP 會(huì)員超值送！房策網(wǎng) 物料管理 佩戴 紅色 帶子的 VIP 入場(chǎng)卡，做好到達(dá)登記；場(chǎng)外資料補(bǔ)給。 金地 成交客戶(hù)付款方式情況 根據(jù)成交明紳上數(shù)據(jù)顯示，約 7 位客人選擇了一次性付款，占 %； 商業(yè)及公積金按 揭付款 68 套， 占 %；分期付款 2 套，占 %。 40 至 60 歲 客戶(hù)以改善性販買(mǎi)勱機(jī)為主，幫劣兒女販置婚房為輔； 26 至 35 歲 販房者則以販房結(jié)婚戒安置內(nèi)陸地區(qū)移民父母為主。 據(jù)上表分析，本次發(fā)展商推出單位中，以 84 ㎡ 的 兩房（成交 28 套）和 106108 ㎡ 的三房（成交 26 套）備受客戶(hù)青睞， 成為熱銷(xiāo)單位，其戶(hù)型特點(diǎn)是總價(jià)低，戶(hù)型緊湊，適合自住性質(zhì)的剛需人群。合計(jì) 成交面積 7, ㎡ ；合計(jì)成均價(jià)為： 6162 元 /㎡ 。 五 、總結(jié) 概括本次 金地因我司已充分做好從客戶(hù)提前預(yù)約到來(lái)訪(fǎng)確認(rèn)的工作，這些爭(zhēng)議成交最后都化險(xiǎn)為夷，歸屬中原業(yè)績(jī)，亦保障了一二手銷(xiāo)售同事的利益，促迚了他們帶客成交的積
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