9產(chǎn)品定價(jià)決策-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 得的滿(mǎn)足，這個(gè)價(jià)格就是一種市場(chǎng)價(jià)格。我們發(fā)現(xiàn)，如果按亨利的賣(mài)價(jià)，褲子的銷(xiāo)量會(huì)猛增。這個(gè)時(shí)候他結(jié)識(shí)了來(lái)自紐約的一名生產(chǎn)代理亨利 沃爾頓 在“二戰(zhàn)”時(shí)當(dāng)過(guò)兵，退役后開(kāi)了一家小商店，學(xué)會(huì)了采購(gòu)、定價(jià)、銷(xiāo)售。我們一直從同一地點(diǎn)購(gòu)進(jìn)同樣的褲子，但 1條賣(mài) 。 版權(quán)所有： 3 內(nèi)容概要 第九 章 產(chǎn)品定價(jià)決策 第一節(jié) 定價(jià)決策的環(huán)境 第二節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)方法 第四節(jié) 價(jià)格調(diào)整策略 第三節(jié) 價(jià)格修正策略 版權(quán)所有： 4 第一節(jié) 定價(jià)決策的環(huán)境 1. 什么是價(jià)格 2. 價(jià)格的形成和確定 （均衡價(jià)格） 3. 價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，價(jià)格由價(jià)值決定，價(jià)值由社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定，這是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)有關(guān)價(jià)格的概念以及價(jià)格制定時(shí)應(yīng)考慮的因素，但這種分析一方面是一種事后的分析，缺乏操作性；另一方面，也沒(méi)考慮到消費(fèi)者這個(gè)因素。 版權(quán)所有： 5 第一節(jié) 定價(jià)決策的環(huán)境 一、影響定價(jià)決策的因素（ ） （一）內(nèi)部因素 ? 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)組合 ? 成本因素 （二）外部因素 ? 需求因素 ? 競(jìng)爭(zhēng)因素 ? 政策因素 ? 其他因素 版權(quán)所有： 6 第一節(jié) 定價(jià)決策的環(huán)境 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 定價(jià)應(yīng)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)相適 增加市場(chǎng)份額、改善企業(yè)收入、取得有利競(jìng)爭(zhēng)地位、其他目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)組合 產(chǎn)品策略與定價(jià)：檔次與生命周期 渠道策略與定價(jià)：渠道長(zhǎng)短寬窄，流轉(zhuǎn)速度與費(fèi)用 促銷(xiāo)策略與定價(jià)：促銷(xiāo)投入 版權(quán)所有： 7 （一）內(nèi)部因素 成本因素 ? 決定 企業(yè)對(duì)價(jià)格的承受程度 ? 成本構(gòu)成 ? 固定成本； ? 變動(dòng)成本； ? 總成本； ? 成本是定價(jià)的最低限度 版權(quán)所有： 8 （二）外部因素 需求因素 ? 需求因素決定顧客對(duì)價(jià)格的接受程度 ? 影響需求的因素包括 ? 需求水平 ：當(dāng)需求總量很大 ， 供給跟不上時(shí) ， 價(jià)格上升；當(dāng)需求總量不大時(shí) ， 價(jià)格下跌 。 在這種情況下 ， 政策法規(guī)就會(huì)成為企業(yè)定價(jià)的依據(jù)之一 。許多企業(yè)通過(guò)價(jià)格折扣來(lái)保持企業(yè)活力。 ? 形象目標(biāo) 高價(jià)格 版權(quán)所有： 17 生存 Survival 市場(chǎng)份額最大化 Maximum market share 利潤(rùn)最大化 Maximum profit 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 Productquality leadership 避免競(jìng)爭(zhēng) Avoiding petition 五種定價(jià)目標(biāo)所對(duì)應(yīng)的價(jià)格由低到高 五種定價(jià)目標(biāo)的平行四邊形和價(jià)格連續(xù)譜（ ） 版權(quán)所有： 18 三、企業(yè)定價(jià)的方法 （ 一 ） 成本導(dǎo)向定價(jià)法 （ 二 ） 市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法 （ 三 ） 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 版權(quán)所有： 19 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 成本導(dǎo)向定價(jià)的特點(diǎn) ? 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ， 一般是指成本加成定價(jià)法 ， 是指企業(yè)以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ) ， 再加上一定的利潤(rùn)和稅金而形成價(jià)格的一種定價(jià)方法 。 ? 特點(diǎn)： 價(jià)格與成本和需求不發(fā)生直接關(guān)系。 ? 該方法常用于政府采購(gòu)。 版權(quán)所有： 44 演講完畢，謝謝觀看！
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