【正文】 己帶頭嚴(yán)格執(zhí)行本單位增員標(biāo)準(zhǔn)，在業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)長(zhǎng)期操作并形成習(xí)慣。 增員率 =增員人數(shù) /輔導(dǎo)人員數(shù) 問(wèn)題 改善措施 改善 三個(gè)月 轉(zhuǎn)正率 （續(xù)） （ 3）提高業(yè)務(wù)人員的增員技巧： 以準(zhǔn)主任為突破口，在業(yè)務(wù)單位中形成增員的良好氛圍，提高業(yè)務(wù)人員增員積極性，對(duì)有意愿的增員者提供增員培訓(xùn)課程，要求每位學(xué)員制訂實(shí)施計(jì)劃，由業(yè)務(wù)部經(jīng)理或主管追蹤。如何改善三個(gè)月轉(zhuǎn)正率。 （ 4）新人夕會(huì) 三個(gè)月內(nèi)新人一定要堅(jiān)持做夕會(huì)。 （ 7）主管嚴(yán)格檢查新人的活動(dòng)管理以 及工作日志的填寫；必要時(shí)可通過(guò)電話抽查業(yè)務(wù)員拜訪量。業(yè)務(wù)員應(yīng)制定短期和長(zhǎng)期工作計(jì)劃，短期以提高業(yè)務(wù)水平、增加準(zhǔn)主顧為主，長(zhǎng)期以晉升為主。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤：主管應(yīng)養(yǎng)成追蹤下屬業(yè)務(wù)員進(jìn)度的習(xí)慣，幫助業(yè)務(wù)員管理自己的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，分析可能產(chǎn)生的考核壓力或晉升可能，將目標(biāo)管理溶人日常管理之中。 脫落人員面談 :業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)部經(jīng)理堅(jiān)持與要脫落的人員進(jìn)行面談，了解業(yè)務(wù)員脫落的真正原因，是否可以通過(guò)業(yè)務(wù)員和主管的共同努力可以解決。一個(gè)企業(yè)是社會(huì)的縮影，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)文化，會(huì)對(duì)企業(yè)員工的思想、行為習(xí)慣、道德規(guī)范產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦 喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 所謂經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中所秉持的宗旨、原則及方法論。經(jīng)營(yíng)哲學(xué)集中反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的智慧與方略。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)部來(lái)講，如果沒(méi)有大家共同遵循的制度，就沒(méi)有真正意義的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯 卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 （四）行為規(guī)范 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22 第四章 活動(dòng)管理 33第五章 增員選才 48 第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會(huì)報(bào)管理 65 第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 行為規(guī)范就是大家一致認(rèn)同并遵守的行為準(zhǔn)則，如“干壽險(xiǎn)、愛(ài)壽險(xiǎn) 、學(xué)壽險(xiǎn)”、“不為失敗找借口，只為成功找方法”等，這些經(jīng)常為業(yè)務(wù)部同仁所共同遵循的行為理念，就是行為規(guī)范。 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22 第四章 活動(dòng)管理 33第五章 增員選才 48 第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會(huì)報(bào)管理 65 第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 四、太保營(yíng)銷文化的內(nèi)涵 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（ 第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 (一 )公司宗旨 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 一流的服務(wù)質(zhì)量 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢 賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 一流的工作效率 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 一流的公司信譽(yù) 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作 手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 (二 )太保營(yíng)銷文化的核心 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 對(duì)行業(yè)的再認(rèn)識(shí) 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22 第四章 活動(dòng)管理 33第五章 增員選才 48 第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會(huì)報(bào)管理 65 第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋 氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 我們所從事的是金融服務(wù)行業(yè)； 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22 第四章 活動(dòng)管理 33第五章 增員選才 48 第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會(huì)報(bào)管理 65 第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 是依賴客戶的長(zhǎng)期信任與支持的行業(yè)； 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操 作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22 第四章 活動(dòng)管理 33第五章 增員選才 48 第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會(huì)報(bào)管理 65 第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 是靠我們的長(zhǎng)期守信的服務(wù)來(lái)取勝的行業(yè)。 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 (三 )太保營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)理念 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì) 系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 誠(chéng)信為本，客戶至上 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍 戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 積極正面，樂(lè)觀向上 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 求變創(chuàng)新，永無(wú)止境 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán) 隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 團(tuán)隊(duì)精神，心手相連 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng) 管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 學(xué)無(wú)止境，人人為師 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚 顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰(shuí)巡 星火相傳，助人助己 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽(yáng)讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆 箔澤誰(shuí)巡 感恩之心，遵從倫理 保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)操作手冊(cè)（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營(yíng)銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動(dòng)管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會(huì)報(bào)管理 65第八章 激勵(lì)系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌