【正文】 己帶頭嚴(yán)格執(zhí)行本單位增員標(biāo)準(zhǔn)，在業(yè)務(wù)部內(nèi)長期操作并形成習(xí)慣。 增員率 =增員人數(shù) /輔導(dǎo)人員數(shù) 問題 改善措施 改善 三個月 轉(zhuǎn)正率 （續(xù)） （ 3）提高業(yè)務(wù)人員的增員技巧： 以準(zhǔn)主任為突破口，在業(yè)務(wù)單位中形成增員的良好氛圍，提高業(yè)務(wù)人員增員積極性，對有意愿的增員者提供增員培訓(xùn)課程，要求每位學(xué)員制訂實(shí)施計劃，由業(yè)務(wù)部經(jīng)理或主管追蹤。如何改善三個月轉(zhuǎn)正率。 （ 4）新人夕會 三個月內(nèi)新人一定要堅持做夕會。 （ 7）主管嚴(yán)格檢查新人的活動管理以 及工作日志的填寫；必要時可通過電話抽查業(yè)務(wù)員拜訪量。業(yè)務(wù)員應(yīng)制定短期和長期工作計劃，短期以提高業(yè)務(wù)水平、增加準(zhǔn)主顧為主，長期以晉升為主。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤：主管應(yīng)養(yǎng)成追蹤下屬業(yè)務(wù)員進(jìn)度的習(xí)慣，幫助業(yè)務(wù)員管理自己的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，分析可能產(chǎn)生的考核壓力或晉升可能，將目標(biāo)管理溶人日常管理之中。 脫落人員面談 :業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)部經(jīng)理堅持與要脫落的人員進(jìn)行面談，了解業(yè)務(wù)員脫落的真正原因，是否可以通過業(yè)務(wù)員和主管的共同努力可以解決。一個企業(yè)是社會的縮影，企業(yè)的經(jīng)營理念和經(jīng)營文化，會對企業(yè)員工的思想、行為習(xí)慣、道德規(guī)范產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動管理 33第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會報管理 65第八章 激勵系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦 喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰巡 所謂經(jīng)營哲學(xué)，是指企業(yè)在經(jīng)營管理過程中所秉持的宗旨、原則及方法論。經(jīng)營哲學(xué)集中反映了企業(yè)經(jīng)營的智慧與方略。對于一個業(yè)務(wù)部來講，如果沒有大家共同遵循的制度，就沒有真正意義的經(jīng)營哲學(xué)。 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會報管理 65第八章 激勵系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯 卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰巡 （四）行為規(guī)范 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22 第四章 活動管理 33第五章 增員選才 48 第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會報管理 65 第八章 激勵系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰巡 行為規(guī)范就是大家一致認(rèn)同并遵守的行為準(zhǔn)則，如“干壽險、愛壽險 、學(xué)壽險”、“不為失敗找借口，只為成功找方法”等，這些經(jīng)常為業(yè)務(wù)部同仁所共同遵循的行為理念，就是行為規(guī)范。 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22 第四章 活動管理 33第五章 增員選才 48 第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會報管理 65 第八章 激勵系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰巡 四、太保營銷文化的內(nèi)涵 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操作手冊（ 第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會報管理 65第八章 激勵系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰巡 (一 )公司宗旨 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會報管理 65第八章 激勵系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰巡 一流的服務(wù)質(zhì)量 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動管理 33第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會報管理 65第八章 激勵系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢 賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰巡 一流的工作效率 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動管理 33第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會報管理 65第八章 激勵系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰巡 一流的公司信譽(yù) 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作 手冊 (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動管理 33第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會報管理 65第八章 激勵系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰巡 (二 )太保營銷文化的核心 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動管理 33第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會報管理 65第八章 激勵系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰巡 服務(wù)創(chuàng)造價值 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會報管理 65第八章 激勵系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰巡 對行業(yè)的再認(rèn)識 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22 第四章 活動管理 33第五章 增員選才 48 第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會報管理 65 第八章 激勵系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋 氖攙嗆箔澤誰巡 我們所從事的是金融服務(wù)行業(yè)； 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22 第四章 活動管理 33第五章 增員選才 48 第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會報管理 65 第八章 激勵系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰巡 是依賴客戶的長期信任與支持的行業(yè)； 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操 作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11第三章 基礎(chǔ)管理 22 第四章 活動管理 33第五章 增員選才 48 第六章 培訓(xùn)體系 59第七章 會報管理 65 第八章 激勵系統(tǒng) 78第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰巡 是靠我們的長期守信的服務(wù)來取勝的行業(yè)。 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會報管理 65第八章 激勵系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰巡 (三 )太保營銷團(tuán)隊經(jīng)營理念 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會報管理 65第八章 激勵 系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰巡 誠信為本，客戶至上 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會報管理 65第八章 激勵系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍 戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰巡 積極正面，樂觀向上 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會報管理 65第八章 激勵系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰巡 求變創(chuàng)新，永無止境 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán) 隊建設(shè)操作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會報管理 65第八章 激勵系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰巡 團(tuán)隊精神，心手相連 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動 管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會報管理 65第八章 激勵系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰巡 學(xué)無止境，人人為師 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會報管理 65第八章 激勵系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚 顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆箔澤誰巡 星火相傳，助人助己 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會報管理 65第八章 激勵系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌研解森跪最通敘悉熏任甲琶莢賤祟陽讓急況朋瘋倆幟即渦喘七構(gòu)貯卡呀棟別率袍戍擎加凳盔釜煩蒜晉處蓋氖攙嗆 箔澤誰巡 感恩之心，遵從倫理 保險公司標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊操作手冊 (第一版 )1標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)操作手冊（第一版）目 錄前 言 2第一章 指標(biāo)體系 4第二章 營銷文化 11 第三章 基礎(chǔ)管理 22第四章 活動管理 33 第五章 增員選才 48第六章 培訓(xùn)體系 59 第七章 會報管理 65第八章 激勵系統(tǒng) 78 第九章 園算前吧繕帚顱蒼披罕滌