【正文】 廳講臺布置：講臺花、胸花X個講臺花1個、胸花X個　張貼大海報(bào)大海報(bào)　張貼座位號座位號其它事項(xiàng)問答游戲獎品相關(guān)信息　現(xiàn)場攝影（負(fù)責(zé)人： ）相機(jī)及膠卷禮儀接待組工作流程會前禮儀佩戴鮮花）禮儀迎賓前臺登記查驗(yàn)邀請函/門票引領(lǐng)進(jìn)場對號入座核發(fā)說明會資料會中禮儀迎賓展示禮品傳送意向書、錄入引領(lǐng)、照相驗(yàn)票/抽獎票意向書核發(fā)禮品、登記會后恭送客戶禮品清點(diǎn)意向書整理匯報(bào)負(fù)責(zé)人 月 日產(chǎn)品酒會接待組工作安排（示例）一、接待組所需物品綬帶：6條簽到登記表筆、資料袋（產(chǎn)品彩頁、公司介紹、會議議程等）胸花二、會前準(zhǔn)備 禮儀：8人 注：各位工作人員于***點(diǎn)前到位地點(diǎn)工作人員職責(zé)要求一樓迎賓兩人為客戶指引路向有禮貌向來訪者詢問是否參加酒會，并請指引其路向酒會大門四人在說明會大門兩側(cè)迎賓；。預(yù)定場地布置時間。按酒會工作項(xiàng)目，確定會議功能組，確定召開功能組工作會議時間，便于追蹤相關(guān)工作進(jìn)度。邀請客戶申請確認(rèn)：上報(bào)營服經(jīng)理，然后確認(rèn)后方可確認(rèn)是否有資格參加酒會。17產(chǎn)說會運(yùn)作節(jié)點(diǎn)控制表 13促成話術(shù) 4禮儀接待組工作流程 6產(chǎn)說會會中流程 11異議處理話術(shù) 明確目標(biāo)：目標(biāo)30萬（50張*6000元/份），細(xì)化到人頭，再確定到邀請客戶量。① 強(qiáng)調(diào)會議的重要性，以及各營業(yè)單位配合的必要性；② 公布各營業(yè)單位可參加答謝酒會人數(shù)，便于事先確定參加人員。落實(shí)說明會輔助展示工具內(nèi)容（電腦、PPT、VCD、宣傳畫、易拉寶、圖片等）?！　鋈肟跀[放四幅海報(bào)（左一，右三）；海報(bào)（4幅）要求：資料裝袋***?？茣h程公司介紹彩頁***產(chǎn)品說明彩頁資料袋（公司標(biāo)志）簽到簿、筆、禮品信泰保險(xiǎn)報(bào)　　　擺放飲水機(jī)一臺，垃圾桶一個。公司領(lǐng)導(dǎo)致辭一人引領(lǐng)導(dǎo)上臺在會場內(nèi)留意會議動態(tài)專題短片VCD、PPT兩人 維持秩序 協(xié)助主持人互動環(huán)節(jié)有獎問答四人派發(fā)獎品對答對問題者派發(fā)獎品，共5條問題。信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司只用了短短三年的時間就躍居行業(yè)新公司前列，贏得了社會各界廣泛的認(rèn)同，為此，過幾天將在我公司舉行一次資訊發(fā)布會，今天打電話給你主要是想請你來了解一下公司，不知你是否有空？資訊最近世界經(jīng)濟(jì)和我國經(jīng)濟(jì)變化較大，股市、樓市跌跌不休，石油、黃金價格起伏較大，物價上漲。這次我們特從***公司邀請了國家認(rèn)證的理財(cái)規(guī)劃師教您如何規(guī)劃家庭財(cái)產(chǎn)，相信一定會對您未來在家庭投資理財(cái)方面有個更加明確和清晰的認(rèn)識！ 第三步：顯示邀請的慎重公司對邀請與會的客戶選擇很慎重，到會的客戶均是有家庭責(zé)任感和投資理財(cái)觀念的各行業(yè)成功人士！名額非常有限，機(jī)會非常難得。我誠摯的邀請您參加本次高端客戶沙龍。這次講座限量發(fā)售，每名員工只有兩張，我第一個就想到了你。針對遞交過建議書的客戶您好，今天來找您是要告訴您一個好消息，公司在咱們廣大客戶的支持下，業(yè)績越來越好，為了答謝咱們的客戶朋友，公司特意來到咱們***大酒店舉辦一場關(guān)于新形勢下投資理財(cái)策略方面的授課，***理財(cái)專家從事金融投資工作20多年，是理財(cái)方面的專家，這次課上***總也會從更專業(yè)的角度講解我給您介紹過的我們公司的“***”這款產(chǎn)品，您也正好更深入的了解一下，不買產(chǎn)品沒關(guān)系，學(xué)習(xí)一下投資理財(cái)?shù)闹R也非常重要阿。這次講座限量發(fā)售，每名員工只有兩張，我第一個就想到了你。四、短信邀約示范 您好，我是信泰人壽解信泰。像您這樣事業(yè)成功的人士才會這樣忙，其實(shí)事情都有個輕重緩急您說是吧，***總是金融方面的專家，這次專程來***大酒店講授投資理財(cái)?shù)闹R實(shí)在是難得，學(xué)到一些投資理財(cái)?shù)闹R避免您的財(cái)產(chǎn)縮水，甚至讓您有更多的投資收益，其實(shí)去聽課就是去賺錢啊，您看您是不是安排一下，擠出一個下午的時間去了解一下。針對“看情況再說”的異議處理 您是怕沒有時間對吧，那沒關(guān)系。孩子太小，沒人照看，走不開。麻將可以隨時都能打，但這樣的專家理財(cái)講座不是什么時候都能遇到，而且您在我們的理財(cái)沙龍學(xué)到了方法，會令您今后賺到更多的錢，而且安全可靠永遠(yuǎn)都賺不完。產(chǎn)品停售促成 您看我們這個產(chǎn)品這么好，您都已經(jīng)了解了，而且這么好的產(chǎn)品馬上就要停售了，您也知道1999年的時候中國人壽停售的產(chǎn)品，后來公司都勸著客戶退保，因?yàn)榉旨t實(shí)在是太多了！產(chǎn)品只會越來越貴，晚辦不如早辦，您看是不是現(xiàn)在就辦理一下，您覺著存20年的還是10年的更合適？氛圍促成 您看才這一會兒，就有這么多客戶都辦理了這個產(chǎn)品，其實(shí)因?yàn)榇蠹叶记宄B(yǎng)老、醫(yī)療、意外、孩子的教育，這些保障一個都不能少，而且這個產(chǎn)品還有這么好的投資功能，我建議您也辦理一份，您覺得村20年的還是存10年的更合適？假設(shè)成交促成 您看您存一份這個產(chǎn)品的話，每天都享受復(fù)利的分紅，且隔年領(lǐng)取9%的孩子的教育基金（或旅游基金），您可以不領(lǐng)隔年9%的孩子的教育基金（或旅游基金），都在帳戶里復(fù)利滾存，或送孩子上大學(xué)、孩子婚嫁金、創(chuàng)業(yè)基金等；或我們自己的環(huán)球旅游基金、養(yǎng)老金、治病療養(yǎng)金等。預(yù)演未來前一天早會后營業(yè)單位負(fù)責(zé)全體功能小組成員可以彩排，也可以順流程；確認(rèn)主講、主持、設(shè)備、攝影攝像、物料、地點(diǎn)、禮品等會議逼單演練考核前一天晚上訓(xùn)練培訓(xùn)專員訓(xùn)練培訓(xùn)專員及經(jīng)理主管考核結(jié)果通知促成團(tuán)，便于促成團(tuán)有重點(diǎn)的協(xié)助活動當(dāng)天項(xiàng)目執(zhí)行時間負(fù)責(zé)人執(zhí)行人自我督導(dǎo)重點(diǎn)激勵當(dāng)天早會營業(yè)單位負(fù)責(zé)人營業(yè)單位負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)團(tuán)體合作（避免自顧自的情況出現(xiàn)）會場布置會議前四小時后勤組負(fù)責(zé)人后勤組注意禮品擺放區(qū)、簽單區(qū)的安排會議協(xié)調(diào)會議前四小時后勤組負(fù)責(zé)人后勤組燈光、音響、投影等設(shè)備調(diào)試簽到處會議前兩小時接待組負(fù)責(zé)人接待組微笑迎接客戶，收取客戶門票，給到場的重要客戶粘貼VIP胸貼（可以提前和業(yè)務(wù)員溝通，大單或者遞送過建議書并能做主的客戶。注意將客戶引領(lǐng)事先安排之桌位上，解決場內(nèi)客戶提出的問題，需要積極解決客戶的問題。簽單客戶宣傳活動中督導(dǎo)追蹤專員全體業(yè)務(wù)員客戶如果簽單要讓主持人及時通報(bào),簽單的時候最好能夠讓那些猶豫的客戶看見我們正在和客戶簽