【正文】 拜訪 15 個客戶就會有 1個簽單，客戶拒絕我一次，讓我離成功就更近了一步。 在競選演講大會上，當所有的競選者都演講完后，最后輪到邱吉爾上臺，只見他拄著拐杖，緩緩地走到臺上，環(huán)視臺下聽眾，斬釘截鐵地說：“永不放棄！”然后走下主席臺。大多數(shù)情況下，成功不是一種結果，而是一種心態(tài)，一個過程，一個以樂觀積極心態(tài)去追求成功的過程就是成功！ B）早會形式：娛樂與創(chuàng)意 目的：發(fā)揮每個人的創(chuàng) 造力，達到娛樂效果，借以激發(fā)單位士氣。 有時我們把自己的生活范圍局限得太小，每天就是生活在兩個字“保險”之下，久而久之會限制自己的思路，限制自己的創(chuàng)造力，適時采取一 些挖掘創(chuàng)造性的訓練會達成一個比較好的效果。 二、 主持人請若干人上臺，每人發(fā)一張白紙 {放音樂，激情一些 }，在一分鐘內(nèi)不管用什么方法（只能用手）把紙撕成一條直線。 情景話劇式的早會 目的：以一種最直觀的方式，來讓每個壽險規(guī)劃師都知道并懂得如何去執(zhí)行。 24 最佳時機： 實時操作（如新人入司、慶生會、競賽活動頒獎） 事前準備： 音樂（根據(jù)活動的性質(zhì)選取不同風格的音樂，如：新人入司《相信自己》《感恩的心》；頒 獎會《生命之杯》、《真心英雄》；慶生會《同一首歌》、《生日歌》 獎品、頒獎嘉賓 投影片 可調(diào)動氣氛的串場小游戲 注意事項： 注意氣氛的營造與掌握 事前針對早會的參與對象進行了解，如果需要發(fā)表感言要事前與之做詳細的溝通 盡量選擇在隊伍中較有威信的人做頒獎人或公證人 音樂的配合 對抗賽式的早會 目的： 營造對抗的氣氛，促使雙方以超常規(guī)的速度共同成長。 25 附件 1 ：處組早會流程 處組早會流程 26 時間 進行項目 負責人 輔助項目 負責人 08:55～ 09:00 音樂 助理 09:00～ 09:02 主持人熱場 主持人 音響控制 助理 09:02～ 09:05 信息報道 主持人 09:05～ 09:22 考勤、活動量及業(yè)績盤點 主持人 貼豆子 助理 09:22～ 09:37 心得分享 主講人 09:37～ 09:52 專題講座 主講人 09:52～ 09:55 哲理故事 主持人 09:55～ 10:00 行政布達 RM 附件 2 ：處組早會經(jīng)營素材內(nèi)容（一） 早會經(jīng)營素材內(nèi)容 時間 主題 內(nèi)容 備注 3 月 21日 (周一 ) 音樂 《 眾人劃槳開大船 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 喚起需求的技巧 》 PTT 專題講座 《 溝通的技巧 (1)》 WORD 文檔 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 27 3 月 24日 (周四 ) 音樂 《 壯志在我胸 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 推銷自 我的 8 步曲 》 PTT 專題講座 《 溝通的技巧 (2)》 WORD 文檔 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 3 月 28日 (周一 ) 音樂 《 執(zhí)著 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 關鍵的 5 種態(tài)度 》 PTT 專題講座 《 商務禮儀 》 PTT 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 3 月 31日 (周四 ) 音樂 《 滄海一聲笑 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 CLOSE 的技巧 》 PTT 專題講座 《 如何提高促成率 (1)》 WORD 文檔 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 4 月 4 日 (周一 ) 音樂 《 感恩的心 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 保險話題的 5 種切入方法 》 PTT 專題講座 《 如何提高促成率 (2)》 WORD 文檔 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 4 月 7 日 (周四 ) 音樂 《 問心無愧 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 自我管理 (1)》 PTT 專題講座 《 產(chǎn)品透視 (終身壽險 )》 PTT 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 早會經(jīng)營素材內(nèi)容 時間 主題 內(nèi)容 備注 4 月 11日 (周一 ) 音樂 《 有多少愛可以重來 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 自我管理 (2)》 PTT 專題講座 《 產(chǎn)品透視 (分紅型產(chǎn)品 )》 WORD 文檔 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 4 月 14日 音樂 《 冬天里的一把火 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 28 (周四 ) 心得分享 《 自我管理 (3)》 PTT 專題講座 《 產(chǎn)品透視 (附加險 ) WORD 文檔 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 4 月 18日 (周一 ) 音樂 《 從頭再來 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 如何建立良好的客戶關系 (1)》 PTT 專題講座 《 保單行政知識回顧 》 WORD 文檔 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 4 月 21日 (周四 ) 音樂 《 牽手 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 如何建立良好的客戶關系 (2)》 PTT 專題講座 《 壽險知識 (1)》 PTT 哲理 故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 4 月 25日 (周一 ) 音樂 《 熱情的沙漠 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 成功的道理很簡單 (1)》 PTT 專題講座 《 壽險知識 (2)》 PTT 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 4 月 28日 (周四 ) 音樂 《 人間 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 成功的道理很簡單 (2)》 PTT 專題講座 《 壽險知識 (3)》 PTT 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 29 以下是附加文檔，不需要 的朋友下載后刪除，謝謝 頂崗實習總結專題 13篇 第一篇 :頂崗實習總結 為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，按照學校的計劃要求，本人進行了為期個月的頂崗實習。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。在實習過程中，在信件收發(fā)管理上，我一直親力親為，片刻都不敢馬虎。對于收到的所有信函，我都分門別類的登記，標注好收發(fā)人的單位、姓名還有來函日期等等。這些，都將是我今后人生道路上的寶貴財富。通過這次實習，鍛煉了我的做事能力，養(yǎng)成了對人對事的責任心，也堅定了我加強學習，提升自我價值的信心。 第三，村委會的現(xiàn)代化辦公水平還比較低，雖然配備了電腦等現(xiàn)代化辦公工具，但是實際的利用程度很低。但后來很多東西看似簡單，其實要做好它很不容易。 一、實習目的 畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程 ,不知不覺我們的大學時光就要結束了 ,在這個時候 ,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在整個的實習工程中 ,我總共做了以下的一些工作 ,同時自己的能力也得到了相應的提高。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。那時候?qū)ψ约旱奈磥硐?，希在那里能大展拳腳，實現(xiàn)自己的抱負。我知道我的實習之路還剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多。我在這里做的裝冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個崗位說難也不難，就是要你記得哪種型號的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是幾微法的電容。后來，仔細看師傅的動作，怎么最省力，怎么最舒服。 第四篇 :師范系中學頂崗實習總結 大一的時候就知道大三的上學期學校有頂崗實習活動，也知道這個機會對于我們師范生來說很難得，所以我毅然地選擇了頂崗。在這為期半年的實習中，我們有最初的迷茫、緊張、陌生到現(xiàn)在的習慣、大方自然，工作、生活看似 36 單調(diào)，但是，不論從剛開始的聽課，到后來的講課，參加班級管理，我們都受益匪淺：不在懶床，不再拖拉，多了責任，多了經(jīng)驗，也收獲了幸福。這 對我們這些實習生來說實在是一次難得的鍛煉的機會。每個禮拜我們的指導老師都會來聽我們的課。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準備，但當我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了。短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，因為我想起了那句話：微笑是法寶。 剛來到這里，對于我們最重要的就是身份的變換，我們不在是天天由老師 管理的學生了，我們變成老師了，我們不但要處理好自己的事情，還要管理好孩子，特別是作為班主任，一切的工作都顯得那么細致入微，因為這里是縣城，大部分來自鄉(xiāng)村的孩子都住宿，所以教師又充當著另一種身份－－家長。我機械得重復了在臺下不知念了多少遍的開場白。頂崗生活豐富多彩也充滿了酸甜苦辣。我想這是每一位初登講臺者必然要經(jīng)歷的一個過程。還經(jīng)常邀請指導老師聽我講課，讓他給我指出自己講課過程中的缺點和不足，剛開始的時候老 師的最多的一點就是每節(jié)課重點不突出，在經(jīng)過一次次的鍛煉后老師對我說現(xiàn)在已經(jīng)能很好的把握一節(jié)課的重點難點了。在這個時候 ，我來到電機限公司，在這里進行我的頂崗實習。主要產(chǎn)品全部出口，為市優(yōu)秀外商投資企業(yè)。 第七篇 :師范專業(yè)中學頂崗實習總結 青春如歲月，似流水。 大學四年的生活已經(jīng)過半，記憶中還是一無所留，生活更多的時候是一潭死水，每一天生活只是對前一天的不斷的無止境的復制。的確實習生活是快樂并痛苦的，有晴天，有陰天，甚至偶爾暴風驟雨。再加上他們一些同學的不配合，戲謔探究的目光更讓我不知所措，語無倫次。再后來每天都上課一切 變得特別的平常，緊張消失啦！ 氣急敗壞 來之前就有學姐說這里的小孩不好管，但我沒有放在心上，心想一定可以震住他們。也是為自己的大學畢業(yè)找到一份滿意的工作，和專業(yè)對口的工作。 43 據(jù)說是十年前亞洲最大的模具專業(yè)生產(chǎn)廠。剛開始的時候，我畫線又慢又不準，老是耽誤別人的進度，后來經(jīng)過師傅的教導，自己也慢慢的摸索，漸漸地掌握了畫的技巧，畫線的速度也越來越快了。有一次，我攻絲的時候，由于用力太大，造成兩邊力不平衡，絲攻“嗙”的一聲就斷了。 44 第二個月，我就開始學習銑床的操作。 第三個月，我就開始學習操作車床，由于在學校的時候，有一段時間是金工實習，學的就是車床和銑床的操作。 五、實 習內(nèi)容：主要學習的是質(zhì)量檢測與管理量具、刀具 第一個星期是認識期，基本上沒有什么事情做。 第十篇 :酒店頂崗實習總結 我們初到浙江省溫州市樂清時，心情落差很大，這不是我個人的感觸，而是我們整隊人所共有的。因為口味的差異，我們都很不習慣那里的生活，特別是面對陌生的環(huán)境，不熟悉的面孔，致使有些同學沒幾天思想就動搖了。經(jīng)過一個月的實踐操作，我們對各種服務技能都有所掌握。然而我們的高老師就負責這樣一項看似簡單卻是不易的工作，每天晚上都要清點人數(shù)，和同學們談心，鼓勵同學們堅持下去，為同學們的利益向酒店爭取應得的一份，就這樣奔跑在同學們之間。除此之外，我們也學到了很多。隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，用電量逐年增加，在能源消耗和環(huán)境污染上的問題已引起人們的重視。 實踐目的 通過社會實踐來達到鍛煉自己的意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗為自己即將步入社會做好鋪墊。所從事崗位是電子機械維修員。首先是工作人員的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。通過對定時器的維修，了解了一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)維修過程，初步學習維修電子產(chǎn)品的方法，培養(yǎng)維修動手能力及一絲不茍的科學作風。 作為一個即將畢業(yè)的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。作為中學頂崗實習組的組長，我不僅要認真完成本職工作，更要時刻關注其他三位同學的工作，生活問題，并及時將同學們的問題報告給駐縣老師。 作為來到中的唯一男生，我主要負責檢查、修理學校的硬件設施，為了整齊化一，學校統(tǒng)一將桌椅翻修、編號