【正文】 拜訪 15 個客戶就會有 1個簽單，客戶拒絕我一次，讓我離成功就更近了一步。 在競選演講大會上，當(dāng)所有的競選者都演講完后，最后輪到邱吉爾上臺，只見他拄著拐杖，緩緩地走到臺上，環(huán)視臺下聽眾，斬釘截鐵地說：“永不放棄！”然后走下主席臺。大多數(shù)情況下，成功不是一種結(jié)果，而是一種心態(tài)，一個過程，一個以樂觀積極心態(tài)去追求成功的過程就是成功！ B）早會形式：娛樂與創(chuàng)意 目的：發(fā)揮每個人的創(chuàng) 造力，達(dá)到娛樂效果，借以激發(fā)單位士氣。 有時我們把自己的生活范圍局限得太小，每天就是生活在兩個字“保險”之下，久而久之會限制自己的思路，限制自己的創(chuàng)造力，適時采取一 些挖掘創(chuàng)造性的訓(xùn)練會達(dá)成一個比較好的效果。 二、 主持人請若干人上臺，每人發(fā)一張白紙 {放音樂，激情一些 }，在一分鐘內(nèi)不管用什么方法（只能用手）把紙撕成一條直線。 情景話劇式的早會 目的：以一種最直觀的方式，來讓每個壽險規(guī)劃師都知道并懂得如何去執(zhí)行。 24 最佳時機(jī)： 實時操作（如新人入司、慶生會、競賽活動頒獎） 事前準(zhǔn)備： 音樂（根據(jù)活動的性質(zhì)選取不同風(fēng)格的音樂，如：新人入司《相信自己》《感恩的心》；頒 獎會《生命之杯》、《真心英雄》；慶生會《同一首歌》、《生日歌》 獎品、頒獎嘉賓 投影片 可調(diào)動氣氛的串場小游戲 注意事項： 注意氣氛的營造與掌握 事前針對早會的參與對象進(jìn)行了解，如果需要發(fā)表感言要事前與之做詳細(xì)的溝通 盡量選擇在隊伍中較有威信的人做頒獎人或公證人 音樂的配合 對抗賽式的早會 目的： 營造對抗的氣氛，促使雙方以超常規(guī)的速度共同成長。 25 附件 1 ：處組早會流程 處組早會流程 26 時間 進(jìn)行項目 負(fù)責(zé)人 輔助項目 負(fù)責(zé)人 08:55～ 09:00 音樂 助理 09:00～ 09:02 主持人熱場 主持人 音響控制 助理 09:02～ 09:05 信息報道 主持人 09:05～ 09:22 考勤、活動量及業(yè)績盤點 主持人 貼豆子 助理 09:22～ 09:37 心得分享 主講人 09:37～ 09:52 專題講座 主講人 09:52～ 09:55 哲理故事 主持人 09:55～ 10:00 行政布達(dá) RM 附件 2 ：處組早會經(jīng)營素材內(nèi)容（一） 早會經(jīng)營素材內(nèi)容 時間 主題 內(nèi)容 備注 3 月 21日 (周一 ) 音樂 《 眾人劃槳開大船 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 喚起需求的技巧 》 PTT 專題講座 《 溝通的技巧 (1)》 WORD 文檔 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 27 3 月 24日 (周四 ) 音樂 《 壯志在我胸 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 推銷自 我的 8 步曲 》 PTT 專題講座 《 溝通的技巧 (2)》 WORD 文檔 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 3 月 28日 (周一 ) 音樂 《 執(zhí)著 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 關(guān)鍵的 5 種態(tài)度 》 PTT 專題講座 《 商務(wù)禮儀 》 PTT 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 3 月 31日 (周四 ) 音樂 《 滄海一聲笑 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 CLOSE 的技巧 》 PTT 專題講座 《 如何提高促成率 (1)》 WORD 文檔 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 4 月 4 日 (周一 ) 音樂 《 感恩的心 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 保險話題的 5 種切入方法 》 PTT 專題講座 《 如何提高促成率 (2)》 WORD 文檔 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 4 月 7 日 (周四 ) 音樂 《 問心無愧 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 自我管理 (1)》 PTT 專題講座 《 產(chǎn)品透視 (終身壽險 )》 PTT 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 早會經(jīng)營素材內(nèi)容 時間 主題 內(nèi)容 備注 4 月 11日 (周一 ) 音樂 《 有多少愛可以重來 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 自我管理 (2)》 PTT 專題講座 《 產(chǎn)品透視 (分紅型產(chǎn)品 )》 WORD 文檔 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 4 月 14日 音樂 《 冬天里的一把火 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 28 (周四 ) 心得分享 《 自我管理 (3)》 PTT 專題講座 《 產(chǎn)品透視 (附加險 ) WORD 文檔 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 4 月 18日 (周一 ) 音樂 《 從頭再來 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 如何建立良好的客戶關(guān)系 (1)》 PTT 專題講座 《 保單行政知識回顧 》 WORD 文檔 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 4 月 21日 (周四 ) 音樂 《 牽手 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 如何建立良好的客戶關(guān)系 (2)》 PTT 專題講座 《 壽險知識 (1)》 PTT 哲理 故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 4 月 25日 (周一 ) 音樂 《 熱情的沙漠 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 成功的道理很簡單 (1)》 PTT 專題講座 《 壽險知識 (2)》 PTT 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 4 月 28日 (周四 ) 音樂 《 人間 》 CD 盤 熱場 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 成功的道理很簡單 (2)》 PTT 專題講座 《 壽險知識 (3)》 PTT 哲理故事 《 早會故事集 》 WORD 文檔 29 以下是附加文檔，不需要 的朋友下載后刪除，謝謝 頂崗實習(xí)總結(jié)專題 13篇 第一篇 :頂崗實習(xí)總結(jié) 為了進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機(jī)地結(jié)合起來，按照學(xué)校的計劃要求，本人進(jìn)行了為期個月的頂崗實習(xí)。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。在實習(xí)過程中，在信件收發(fā)管理上，我一直親力親為，片刻都不敢馬虎。對于收到的所有信函，我都分門別類的登記，標(biāo)注好收發(fā)人的單位、姓名還有來函日期等等。這些，都將是我今后人生道路上的寶貴財富。通過這次實習(xí)，鍛煉了我的做事能力，養(yǎng)成了對人對事的責(zé)任心，也堅定了我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自我價值的信心。 第三，村委會的現(xiàn)代化辦公水平還比較低，雖然配備了電腦等現(xiàn)代化辦公工具，但是實際的利用程度很低。但后來很多東西看似簡單，其實要做好它很不容易。 一、實習(xí)目的 畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程 ,不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了 ,在這個時候 ,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在整個的實習(xí)工程中 ,我總共做了以下的一些工作 ,同時自己的能力也得到了相應(yīng)的提高。在實習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實踐任務(wù)。那時候?qū)ψ约旱奈磥硐?，希在那里能大展拳腳，實現(xiàn)自己的抱負(fù)。我知道我的實習(xí)之路還剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多。我在這里做的裝冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個崗位說難也不難，就是要你記得哪種型號的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是幾微法的電容。后來，仔細(xì)看師傅的動作，怎么最省力，怎么最舒服。 第四篇 :師范系中學(xué)頂崗實習(xí)總結(jié) 大一的時候就知道大三的上學(xué)期學(xué)校有頂崗實習(xí)活動，也知道這個機(jī)會對于我們師范生來說很難得，所以我毅然地選擇了頂崗。在這為期半年的實習(xí)中，我們有最初的迷茫、緊張、陌生到現(xiàn)在的習(xí)慣、大方自然，工作、生活看似 36 單調(diào)，但是，不論從剛開始的聽課，到后來的講課，參加班級管理，我們都受益匪淺：不在懶床，不再拖拉，多了責(zé)任，多了經(jīng)驗，也收獲了幸福。這 對我們這些實習(xí)生來說實在是一次難得的鍛煉的機(jī)會。每個禮拜我們的指導(dǎo)老師都會來聽我們的課。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準(zhǔn)備，但當(dāng)我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了。短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，因為我想起了那句話：微笑是法寶。 剛來到這里，對于我們最重要的就是身份的變換，我們不在是天天由老師 管理的學(xué)生了，我們變成老師了，我們不但要處理好自己的事情，還要管理好孩子，特別是作為班主任，一切的工作都顯得那么細(xì)致入微，因為這里是縣城，大部分來自鄉(xiāng)村的孩子都住宿，所以教師又充當(dāng)著另一種身份－－家長。我機(jī)械得重復(fù)了在臺下不知念了多少遍的開場白。頂崗生活豐富多彩也充滿了酸甜苦辣。我想這是每一位初登講臺者必然要經(jīng)歷的一個過程。還經(jīng)常邀請指導(dǎo)老師聽我講課，讓他給我指出自己講課過程中的缺點和不足，剛開始的時候老 師的最多的一點就是每節(jié)課重點不突出，在經(jīng)過一次次的鍛煉后老師對我說現(xiàn)在已經(jīng)能很好的把握一節(jié)課的重點難點了。在這個時候 ，我來到電機(jī)限公司，在這里進(jìn)行我的頂崗實習(xí)。主要產(chǎn)品全部出口，為市優(yōu)秀外商投資企業(yè)。 第七篇 :師范專業(yè)中學(xué)頂崗實習(xí)總結(jié) 青春如歲月，似流水。 大學(xué)四年的生活已經(jīng)過半，記憶中還是一無所留，生活更多的時候是一潭死水，每一天生活只是對前一天的不斷的無止境的復(fù)制。的確實習(xí)生活是快樂并痛苦的，有晴天，有陰天，甚至偶爾暴風(fēng)驟雨。再加上他們一些同學(xué)的不配合，戲謔探究的目光更讓我不知所措，語無倫次。再后來每天都上課一切 變得特別的平常，緊張消失啦！ 氣急敗壞 來之前就有學(xué)姐說這里的小孩不好管，但我沒有放在心上，心想一定可以震住他們。也是為自己的大學(xué)畢業(yè)找到一份滿意的工作，和專業(yè)對口的工作。 43 據(jù)說是十年前亞洲最大的模具專業(yè)生產(chǎn)廠。剛開始的時候，我畫線又慢又不準(zhǔn)，老是耽誤別人的進(jìn)度，后來經(jīng)過師傅的教導(dǎo)，自己也慢慢的摸索，漸漸地掌握了畫的技巧，畫線的速度也越來越快了。有一次，我攻絲的時候，由于用力太大，造成兩邊力不平衡，絲攻“嗙”的一聲就斷了。 44 第二個月，我就開始學(xué)習(xí)銑床的操作。 第三個月，我就開始學(xué)習(xí)操作車床，由于在學(xué)校的時候，有一段時間是金工實習(xí)，學(xué)的就是車床和銑床的操作。 五、實 習(xí)內(nèi)容：主要學(xué)習(xí)的是質(zhì)量檢測與管理量具、刀具 第一個星期是認(rèn)識期，基本上沒有什么事情做。 第十篇 :酒店頂崗實習(xí)總結(jié) 我們初到浙江省溫州市樂清時，心情落差很大，這不是我個人的感觸，而是我們整隊人所共有的。因為口味的差異，我們都很不習(xí)慣那里的生活，特別是面對陌生的環(huán)境，不熟悉的面孔，致使有些同學(xué)沒幾天思想就動搖了。經(jīng)過一個月的實踐操作，我們對各種服務(wù)技能都有所掌握。然而我們的高老師就負(fù)責(zé)這樣一項看似簡單卻是不易的工作，每天晚上都要清點人數(shù)，和同學(xué)們談心，鼓勵同學(xué)們堅持下去，為同學(xué)們的利益向酒店爭取應(yīng)得的一份，就這樣奔跑在同學(xué)們之間。除此之外，我們也學(xué)到了很多。隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，用電量逐年增加，在能源消耗和環(huán)境污染上的問題已引起人們的重視。 實踐目的 通過社會實踐來達(dá)到鍛煉自己的意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗為自己即將步入社會做好鋪墊。所從事崗位是電子機(jī)械維修員。首先是工作人員的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。通過對定時器的維修，了解了一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)維修過程，初步學(xué)習(xí)維修電子產(chǎn)品的方法，培養(yǎng)維修動手能力及一絲不茍的科學(xué)作風(fēng)。 作為一個即將畢業(yè)的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。作為中學(xué)頂崗實習(xí)組的組長，我不僅要認(rèn)真完成本職工作，更要時刻關(guān)注其他三位同學(xué)的工作，生活問題，并及時將同學(xué)們的問題報告給駐縣老師。 作為來到中的唯一男生，我主要負(fù)責(zé)檢查、修理學(xué)校的硬件設(shè)施，為了整齊化一，學(xué)校統(tǒng)一將桌椅翻修、編號