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【正文】 產(chǎn)品 產(chǎn)品利益點 消費者 隱藏的人性真理 品牌 情感利益點 Ogilvy Mather Ref:TN/PLANNING/TRIANGLE/rc 10 產(chǎn)品利益點 ? 產(chǎn)品本質(zhì)所帶來的好處 ? 口味好 、 氣味佳 、 超大 /超迷你 、 祖蔭 (來自 ...)、價格合理 、 營養(yǎng)成份 ... ? 與競爭者比起來 ， 競爭力如何 ？ ? 它是否與眾不同 ？ 是否受消費者喜愛 ？ ? 如何將它轉(zhuǎn)化為消費者利益點 ？ ? 滿足 , 健康 , 舒適 , 清新 , 動力 , 經(jīng)濟實惠 , 雙效合一 ? 回答 : 39。為什麼我信賴它 39。具權威感的 39。令人放心的 39。智慧 39。的 ? 決定哪一個是對的 (最能緊密扣連三角關系 )也不難 , 難在決定最好 , 最動人心弦的人性真理 Ogilvy Mather Ref:TN/PLANNING/TRIANGLE/rc 32 試著發(fā)展三角關系 . 左岸咖啡 . 曼仕德咖啡 Ogilvy Mather Ref:TN/PLANNING/TRIANGLE/rc 33 個案分享 果珍 ? 背景 ? 進入中國已十年 ? 消費者行為與態(tài)度調(diào)查顯示 PSD (粉狀飲品 ) 及果珍的高知名度 ? 果珍的核心資產(chǎn)明確 營養(yǎng) , 好口感的水果味 ,含 富的維它命 , 對小孩有益 ? 現(xiàn)況 ? 銷售停滯成長 同類產(chǎn)品低價 , 果汁進入市場 , 再加上碳酸飲料當?shù)? ? 消費者逐漸喪失對果珍的興趣 老化的品牌 Ogilvy Mather Ref:TN/PLANNING/TRIANGLE/rc 34 品牌定位調(diào)查的學習 ? 產(chǎn)品 屬性及利益點 ? 和 39。, 39。 ? 和真正水果 39。, 39。 ? 談不上有什麼清晰的個性 –頂多是 39。, 39。 00:18:0400:18:0400:183/3/2023 12:18:04 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 3日星期五 上午 12時 18分 4秒 00:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 18分 4秒 上午 12時 18分 00:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:18:0400:18:0400:18Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 12時 18分 :18March 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:18:0400:18:0400:183/3/2023 12:18:04 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :18:0400:18:04March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 18分 4秒 上午 12時 18分 00:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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