【正文】 古琦品牌時裝一向以高檔、豪華、性感而聞名于世，以 “身份與財富之象征 ”品牌形象成為富有的上流社會的消費寵兒，一向被商界人士垂青，時尚之余不失高雅。GUCCI2023年春夏手提包和旅行包系列的主打風(fēng)格是頗具有野性波希米亞風(fēng)格，仍以復(fù)古的皮草為主，但是不失現(xiàn)代氣息。 它 去年在中國大陸地區(qū)的銷售雖不如 LV，但相比上年來說，同比增幅達到了 42%之多。當(dāng)然也正是因為這種嚴謹?shù)闹谱鞴に嚵鞒?，才能建立她在時尚圈內(nèi)不可撼動的地位。簡潔、實用，又透出那么一點俏皮，這款包有三種皮質(zhì)可供選擇。愛馬仕全帆布的包或是帶一點點牛皮的包價格一般是： 7000——12023元；既有帆布又有牛皮的包價格為 13000——19000元；外面是牛皮內(nèi)里是帆布的包價格是 20230——40000元以上；里外均為牛皮的包價格是 45000元以上；而經(jīng)典款的 KELLY包分為 6個尺寸，每個尺寸的價格都不一樣，如果是牛皮的價格范圍為 60000——70000元； BIRKIN包則分圍 5個尺寸，如果是牛皮的價格范圍為：60000——90000元；還有其他一些特別款比如 KELLY、 LAKIS 、SHOULDER KELLY、 SHOULDER BIRKIN等等價格都在 80000元以上。去年即使是在全球經(jīng)濟蕭條的時期，愛馬仕在中國仍保持了 135%的高增長率。 品牌價值： 美元 LV新款包全國性廣告策劃 環(huán)境分析 （三）競爭環(huán)境 （ 3）法國 香奈兒 (Chanel) 特征 香奈兒的包多有以下特征，這些 LOGO和特征是一些奢侈品消費者鐘愛的。不論是春夏或是秋冬，它除了被設(shè)計成各種質(zhì)材的山茶花飾品之外，更經(jīng)常被運用在服裝的布料圖案上。而這款 Chanel香奈兒暗紅色貂兔毛手袋的設(shè)計顯然是參照了古時貴婦們的暖手袋，很有復(fù)古的味道。一般來說最經(jīng)典得幾個就是 class flap （有個雙 C交叉標志，皮加金屬鏈）中等 size，牛皮的約是 22023元左右，羊皮的會更貴一些；還有 系列（傳統(tǒng)的標志，金屬鏈）中等 size是 30000元以上。 LV新款包全國性廣告策劃 環(huán)境分析 競爭優(yōu)勢 路易 一個能裝得下 A4紙的 suhali包最起碼要 28000元以上。路易 威登（ Louis Vuitton）。 實例：雅芳新活再生霜廣告策劃 產(chǎn)品分析 （ 1） 介紹 ：新活再生霜是雅芳的主打產(chǎn)品。 水解牛奶蛋白 跨國公司、合資公司和本土企業(yè)互相搶奪市場份額，但現(xiàn)在顯然跨國公司已占領(lǐng)導(dǎo)地位。 作為女性消費者，更喜歡帶適用裝的促銷方式。 實例：雅芳新活再生霜廣告策劃 企業(yè)競爭優(yōu)劣勢 歐萊雅公司成功的秘訣在于對科研的極端重視。 歐萊雅的銷售模式大都為專柜銷售，其化妝品價值很高，檔次也很高，屬于高級化妝品類。其創(chuàng)辦人福原有信在掌握了西方藥物學(xué)之后，于 1872年開設(shè)了第一家西藥品房，取名資生堂，這個名稱取自“至哉坤元，萬物滋生”，有孕育新生命，創(chuàng)造新價值之意。 實例：雅芳新活再生霜廣告策劃 企業(yè)競爭優(yōu)劣勢 資生堂 ： 由于日本總公司的大力支援，這幾年在商品的開發(fā)和市場的開拓上極為積 極，在品牌形象的塑造上已步入國際化、世界水準，其成功的因素有： （ 1）擁有最多數(shù)量的銷售據(jù)點。公司成立伊始，玫琳凱以豐富女性人生為己任，致力于創(chuàng)建一個全球女性共享的事業(yè)。 ? 玫琳凱的經(jīng)營模式與雅芳差距不大，都屬于直接銷售，但沒有雅芳做的范圍廣，認知度大。以雅芳新活再生霜為例，它是通過增強細胞互動能力，活躍微細胞循環(huán)，從而達到抗衰老功效的臉部保養(yǎng)產(chǎn)品，通過海洋原生質(zhì)和 CTC的完美結(jié)合，為肌膚細胞注入前所未有的生命活力， 7天即可讓肌膚呈現(xiàn)出晶致柔嫩的年輕狀態(tài)。 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ ? 現(xiàn)階段 出現(xiàn)的 問題，瓶頸 。近年來，雅芳開始實行低端滲透策略，推出了極低價位的品種，終端充斥著大量十幾二十元的低價產(chǎn)品。 導(dǎo)入概念 ? 廣告戰(zhàn)略 ： ? 指企業(yè)為了適應(yīng)未來環(huán)境的變化，尋求長期生存和未定發(fā)展而制定的 總體性和長遠性謀劃和方略 。 廣告戰(zhàn)略分類： ? 按內(nèi)容劃分 ? 2） 產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略 ： ? 旨在樹立產(chǎn)品的形象，或產(chǎn)品創(chuàng)新，合乎 “生活潮流 ”；或產(chǎn)品先進，滿足人們的 “智能欲望 ”，給人以有關(guān)時代潮流與時代科學(xué)的 “新知識 ”，從而給人得出一個關(guān)于廣告 “走在時代思潮前面 ”的好印象；或突出產(chǎn)品的特異功效，使該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品有明顯的區(qū)別；或宣傳其產(chǎn)品價格低廉?？鐕镜娜驈V告戰(zhàn)略，十分注意廣告口號、手法、風(fēng)格的一致性，以期在世界范圍內(nèi)保持一個統(tǒng)一、強大的形象。但是廣告攻勢受很多因素影響，單憑 廣告 的力量，是不足以增加銷量的，必須要有其他 市場推廣活動的配合 ，才可達到目標。 ? 表現(xiàn)戰(zhàn)略的手法很多，是表現(xiàn)產(chǎn)品本身的品質(zhì)、性能、特點 （ 商品情報型 ） ，還是表現(xiàn)產(chǎn)品所能帶給人們的利益與滿足 （ 生活情報型 ”）？是表現(xiàn)企業(yè)本身的目標與實力，還是表現(xiàn)社會對企業(yè)的信任與推崇？是用 “自我表現(xiàn) ”法，還是用第三者的見證加以客觀的介紹？ 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ ? 廣告戰(zhàn)略部分應(yīng)包含的內(nèi)容： ? （ 3） 媒介戰(zhàn)略 ： ? 廣告媒介的種類繁多，如何選擇有效的媒介，擬定各媒介的配合、廣告出現(xiàn)量及其頻率等十分重要。 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ ? 廣告策略部分： ? 詳細說明廣告實施的具體細節(jié) 。 導(dǎo)入概念 ? 媒體 ：用于向公眾發(fā)布廣告的傳播載體，是指傳播商品或勞務(wù)信息所運用的物質(zhì)與技術(shù)手段 ? 媒體分類：印刷媒體和電播媒體 ? 傳統(tǒng)四大媒體 :報紙、雜志、電視、廣播 ? 新興廣告媒體：網(wǎng)絡(luò)、手機 導(dǎo)入概念 ? 影響 廣告時空 的因素 ? 目標消費者 ? 產(chǎn)品或服務(wù)類別 ? 上市銷售時間 ? 其他促銷活動 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ ? 廣告預(yù)算和分配部分： ? 是根據(jù)廣告策略的內(nèi)容做的一份合理費用預(yù)算。 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ 演講完畢，謝謝觀看！