首信手機(jī)全國(guó)市場(chǎng)整合推廣方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 生活態(tài)度 TGI指數(shù) 我經(jīng)常到快餐店吃東西 在別人眼里，我是一個(gè)時(shí)髦的人 現(xiàn)實(shí)的收入足夠讓我們過(guò)舒適的生活 縱使價(jià)錢(qián)貴一點(diǎn)，我還是喜歡買(mǎi)國(guó)外品牌 能享受休閑，多花一些錢(qián)也值得 我喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西 我向往歐美先進(jìn)國(guó)家的生活方式 我會(huì)迫不及待地去購(gòu)買(mǎi)具有最新技術(shù)的產(chǎn)品 與其把舊的東西拿去修理，不如買(mǎi)新的 在社會(huì)交活動(dòng)中，我是比較活躍的分子 10 質(zhì)量是否可靠 ％ 品牌 ％ 手機(jī)體積大小 ％ 手機(jī)外殼的顏色 ％ 選擇耗電量小的 (待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)、充電次數(shù)少 )機(jī)型 ％ 選擇功能多的機(jī)型 ％ 選擇技術(shù)新穎的機(jī)型 10％ 選擇有中文功能的機(jī)型 ％ 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)注重的因素 11 購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)是依據(jù)朋友、熟人的推薦 ％ 的用戶購(gòu)機(jī)時(shí)依據(jù)電視廣告 ％ 報(bào)刊廣告促使的用戶購(gòu)機(jī) ％ 廣播廣告 ％ 商情廣告 ％ 接受經(jīng)銷(xiāo)商的推薦 ％ 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的因素 12 購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)的顏色偏好 但黑色依然最受手機(jī)用戶的青睞，調(diào)查顯示， ％的用戶喜歡黑色的手機(jī)，這或許是與手機(jī)用戶中男性比例較高有關(guān)。這些特點(diǎn)在廣告公司為手機(jī)生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)時(shí)尤為重要，同時(shí)，手機(jī)生產(chǎn)商與銷(xiāo)售商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)同樣不可忽視手機(jī)用戶的這些性格特點(diǎn)。 自掏腰包買(mǎi)手機(jī) ％ 單位配置手機(jī) ％ 家人或朋友送的禮物 ％ 13 中文界面 —— 國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì) ％的用戶用的是中文手機(jī)，英文手機(jī)只存在于 ％的用戶手中。國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。 模擬網(wǎng)缺點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)容量小，保密性差，支持的增值服務(wù)功能少，機(jī)號(hào)一體不方便。 B、大量應(yīng)用的 GSM 23 CDMA (長(zhǎng)城網(wǎng) )。 供應(yīng)商：摩托羅拉 ，朗訊，三星， LG，高通，北電，愛(ài)立信。 中國(guó)聯(lián)合通信有限公司，是中國(guó)第二家經(jīng)營(yíng)電信基本業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的國(guó)有電信企業(yè)。 25 一種手機(jī)型號(hào)從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)大致可分為四個(gè)階段： ●上市期 (約 12月 )：新產(chǎn)品上市，價(jià)格較高。 ●成熟期：價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，有改良機(jī)型，性價(jià)比協(xié)調(diào)。 ●電信、聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳：除了使用電信和聯(lián)通的名義外，在經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售上沒(méi)什么特點(diǎn)。 續(xù) 3月 1日中國(guó)電信資費(fèi)進(jìn)一步下調(diào)之后， 7月 26號(hào)GSM手機(jī)號(hào)碼由原來(lái)的 10位升至 11位，位數(shù)的升高意味著用戶容量的增大； 3月 1日中國(guó)電信對(duì)主要型號(hào)的 13種移動(dòng)電話機(jī)實(shí)行最高限價(jià)，移動(dòng)電話的入網(wǎng)費(fèi)也大幅度下調(diào)；另外，加上炒得火熱的“手機(jī)將實(shí)行單項(xiàng)收費(fèi)”的傳聞，都預(yù)示著今年手機(jī)價(jià)格會(huì)進(jìn)一步降低。 32 切入中國(guó)市場(chǎng)早，已有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)積累和品牌優(yōu)勢(shì)。 34 促銷(xiāo)手法推陳出新，層出不窮。 37 “三大巨頭”產(chǎn)品價(jià)位高中低檔都有，低價(jià)位產(chǎn)品已基本能滿足工薪階層承受能力。市場(chǎng)導(dǎo)入期的投入產(chǎn)出比不平衡是政黨的。四面作戰(zhàn)不如攻其一處，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，根據(jù)占取市場(chǎng)的難易度把推廣重點(diǎn)分為 A、 B、 C三類(lèi)地區(qū)，占領(lǐng)容易拿下的市場(chǎng)，暫時(shí)放棄難攻難守的市場(chǎng)，如上海、北京等地，可以把這些地區(qū)作為展示國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“窗口”。 42 （ 4）草船借箭，借船出海。但在市場(chǎng)導(dǎo)入初期，考慮費(fèi)用及人力上的投入，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上走區(qū)域總代理之路似乎更為符合實(shí)際。 45 B、通路控制 —— 建立保證金制度： 根據(jù)地區(qū)差異，廠家向地區(qū)總代理收取幾萬(wàn)元不等的保證金，地區(qū)總代理向零售商收取幾千元不等的保證金，如出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)、竄貨等行為，則依據(jù)代理經(jīng)銷(xiāo)合同扣罰。 可以采用“金字塔形”序列統(tǒng)一價(jià)格體系，建立統(tǒng)一的出廠價(jià)、地區(qū)代理價(jià)、地區(qū)代理批發(fā)價(jià)、零售最低限價(jià)、建議零售指導(dǎo)價(jià)，而利潤(rùn)空間由上至下遞增。最重要的是國(guó)產(chǎn)手機(jī)若制定庫(kù)存補(bǔ)差規(guī)定，則可徹底打消代理商、零售商顧慮。 49 （ 5）促銷(xiāo)雙贏牌： 利用我們自有的通訊運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)（中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通）加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的合作，利用入網(wǎng)費(fèi)下調(diào)、新機(jī)型上市、“神州行”計(jì)費(fèi)卡推廣、分期付款購(gòu)機(jī)等多種方式進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，讓經(jīng)銷(xiāo)商完成放號(hào)、反利，讓制造商賣(mài)出手機(jī)并贏得占有利和知名度，真正一箭三雕和一矢三鳥(niǎo)。 :46:4412:46Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :46:4412:46:44February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 12時(shí) 46分 44秒 12:46:4413 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :46:4412:46Feb2313Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 13日星期一 下午 12時(shí) 46分 44秒 12:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自
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