綜合體商業(yè)項(xiàng)目營銷推廣策略銷售策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 家保障，容易吸引投資者劣勢：沒有實(shí)際鋪位，難于說服投資者；有較高發(fā)生糾紛的風(fēng)險(xiǎn)帶 租約銷售優(yōu)勢：如有品牌保障，讓投資者省心劣勢：沒有實(shí)際鋪位，難于說服投資者整 體銷 售優(yōu)勢：有利于商業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營劣勢：談判過程長，實(shí)現(xiàn)難度大，價(jià)格低為促進(jìn)項(xiàng)目銷售進(jìn)度，采取 “ 直接銷售、帶租約銷售、產(chǎn)權(quán)式銷售、 以租代售 ” 等 4種營銷方式組合，滿足多種投資者需求，靈活操作，擴(kuò)大客源，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目逐一消化。商業(yè)采取 8%的回報(bào)率，首先表明的是對(duì)未來經(jīng)營前景的看好， 8%的回報(bào)率在曲靖市場也相對(duì)合理。劣勢：單價(jià)變高，市場的接受能力 降低 。普通銷售方式：首付 50%，首付款： 100萬購買商鋪：售價(jià) =20230/50%=33333元 /平方米，總價(jià) 333萬元； 首期五成應(yīng)付 :167萬元，貸款 :166萬 月還款： 21082元， 年回報(bào)率 8%，月收益 :22200元； 扣除 10%的管理費(fèi)： 2200元； 客戶實(shí)際每月還款 10882元；案例分析 三（ 返租率 8%、 10年原價(jià)回購 ）帶租約返租補(bǔ)貼測算表樓層 可售面積 回報(bào)率 均價(jià)銷售總價(jià)（萬元）年回報(bào)額（萬元G負(fù) 1F 8%6棟 12F 3260㎡ 8% 2023065205227棟 12F 1575㎡ 8% 2023031502528棟 12F 1575㎡ 8% 2023031502529棟 12F 1575㎡ 8% 20230315025210棟 12F 1575㎡ 8% 20230315025211棟 12F 2800㎡ 8% 202305600448A45棟 12 ㎡ 8% 202305366430W負(fù) 1F 2034㎡ 8% 300006102488合計(jì) ㎡ 8%361882896整體返租經(jīng)營收益測算表樓層 面積 月租金 /平方米 月租金收入（萬元） 年租金收入（萬元）G負(fù) 1F 506棟 12F 3260㎡ 80 26 3127棟 12F 1575㎡ 80 8棟 12F 1575㎡ 80 9棟 12F 1575㎡ 80 10 12F 1575㎡ 80 11 12F 2800㎡ 80 4512F ㎡ 80 W負(fù) 1F 2034㎡ 120 合計(jì) 整體返租 經(jīng)營 收益 測 算表注：返租經(jīng)營收益 —返租補(bǔ)貼額 = =— 萬元 /年，返租 5年 —。以租代售（貨包 3） (2023年 89月 ) “ 良好的開始是成功的一半 ” ，入市時(shí)機(jī)方式把握得好，才能產(chǎn)生好的銷售開局。有目的地入市：根據(jù)發(fā)展商的資金運(yùn)作需要，合理安排營銷成本投入和銷售回款的進(jìn)度，提高發(fā)展商的資金利用效率。本項(xiàng)目的銷售操作思路亦是如此，通過核心租戶在一層和負(fù)一層不同區(qū)域的安置，將相對(duì)位置較差的單位通過品牌商家的入駐變成相對(duì)較佳的位置，從而帶動(dòng)銷售以及順利完成最終價(jià)格的測試。調(diào)價(jià)可采用折扣變化和提高單價(jià)策略（內(nèi)部認(rèn)購期采用降低折扣，其他銷售期采用提高單價(jià)的方式），最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)均價(jià)。另外以項(xiàng)目成本核算為基礎(chǔ)。定價(jià)目標(biāo)價(jià)格策略根據(jù)項(xiàng)目組提交的市調(diào)報(bào)告結(jié)論及價(jià)格建議，本項(xiàng)目價(jià)格初步定位，一層 31757；二層 14865； 12層均價(jià)：23311元元 /㎡因此， 含返租回報(bào)銷售價(jià)格 建議① 寫字樓臨街鋪 （低單價(jià)高總價(jià)）一層商鋪銷售價(jià)格 18000 22023元 /平米之間。針對(duì)本項(xiàng)目，對(duì)價(jià)格的公開過程分為以下幾個(gè)階段：項(xiàng)目導(dǎo)入期，價(jià)格尚在最后調(diào)整中，不對(duì)外公布價(jià)格；優(yōu)先登記期，對(duì)外透露的均價(jià)比實(shí)際均價(jià)高出 5%左右；內(nèi)部認(rèn)購期，只針對(duì)前期進(jìn)行登記的客戶公布實(shí)行內(nèi)部認(rèn)購單位的價(jià)格；公開發(fā)售前三天公布推出單位的平均售價(jià)，但對(duì)各單位的價(jià)格暫不推出；直到公開發(fā)售當(dāng)天，全面公布推出單位的銷售價(jià)格價(jià)格公布策略銷售節(jié)奏及銷控Part 5認(rèn)籌期定在 2023年 9月 20日，正式解籌期 常規(guī)最佳在 2023年 4月 前后。 開盤 1月內(nèi) 接著馬上 加推 銷售 W上蓋 12層商鋪 、 產(chǎn)權(quán)鋪 及 G負(fù) 1層 產(chǎn)權(quán)鋪 、這樣的 推出 安排 市場可以起到承上啟下的作用，也使項(xiàng)目形成持續(xù)市場熱 度 。銷控最大的作用在于維持整個(gè)銷售系統(tǒng)的平衡及達(dá)到利潤最大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。建筑期按揭（此需要甲方提供擔(dān)保）簽訂合同辦理按揭，客戶只需交納 10%的首付比例，在交樓時(shí)客戶歸還剩余部分，以此解決部分客戶的資金壓力。作用： “ 搭單 ” 行動(dòng)意在擴(kuò)大原有投資者再成交份額，或由該投資者介紹親友同期購鋪，可有效擴(kuò)大同期銷售份額，加快銷售速度，是一種捆綁式的銷售策略。銀行按揭： 辦理銀行五成十年按揭。這 1年時(shí)間力爭完成項(xiàng)目銷售的 60％ ；招商啟動(dòng)，發(fā)布招商主力商家進(jìn)駐信息，將銷售宣傳深化，促進(jìn)銷售；解籌強(qiáng)銷期（ 202 1 08－ 202 10）做好工程形象和管理服務(wù)形象的展示，將銷售推向第二次高潮；舉辦針對(duì)目標(biāo)客戶的系列培訓(xùn)講座及推薦，做好商業(yè)經(jīng)營的招商工作。此階段營銷工作比較重要的是妥善處理好尾盤價(jià)格策略，利用現(xiàn)樓形象，加速客戶成交。 18:54:3018:54:3018:541/24/2023 6:54:30 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 24 一月 20236:54:30 下午 18:54:30一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 6:54:30 下午 6:54 下午 18:54:30一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:54:3018:54:3018:54Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 216:54 下午 一月 2118:54January 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:54:3018:54:3018:541/24/2023 6:54:30 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2118:54:3018:54:30January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 6:54:30 下午 6:54 下午 18:54:30一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴
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