深度營銷系列培訓課件-預覽頁
【正文】 送流程資金流： 結(jié)算支持 /費用控制 /現(xiàn)金流管理 / 財務(wù)規(guī)劃 /應(yīng)收帳款管理 北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司216。掌握大客戶原則216。l 采用合理渠道模式，著重功能互補和分銷效率，對區(qū)域市場進行滾動式或地毯式覆蓋。l 各級營銷經(jīng)理必須為整體分銷力的提高承擔責任。l 把目標任務(wù)分解到各區(qū)域經(jīng)銷商，分解到每一個區(qū)域主管及業(yè)務(wù)員。l 每個促銷員要明確 “規(guī)范的一天工作 ”，懂得自己基本職責。l 在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須嚴格管理，制定更為詳盡的操作手則與行為規(guī)范和相應(yīng)的考核制度。存貨積壓意味著資金占用、成本的增加和費用的增加；供貨不足意味著喪失銷售機會和市場地位的削弱。這三項指標與“ 有效出貨 ” 、 “ 降低存貨 ” ，以及 “ 控制費用 ” 有直接得關(guān)系。l 加強研產(chǎn)銷協(xié)同，提高產(chǎn)品的競爭力，發(fā)揮產(chǎn)品組合分工效能，有節(jié)奏地沖擊市場。l 加強營銷鏈的協(xié)同，基于系統(tǒng)協(xié)同效率提高競爭優(yōu)勢。 北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司終端整合和掌控統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、 2/8原則，優(yōu)先優(yōu)秀終端產(chǎn)品的出樣管理加強銷售網(wǎng)絡(luò)的控制管理（品牌與網(wǎng)絡(luò)互動）提高用戶忠誠度、是掌控終端的核心有效和合理的激勵，積極引導終端進行專銷或主銷建立終端檔案和巡訪制度，加強客情維護和經(jīng)營指導、助銷支持及時排憂解難，持續(xù)有效出貨協(xié)調(diào)終端與經(jīng)銷商和終端之間的關(guān)系北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司如何進行終端巡訪一、事前計劃（目的、對象、時間、內(nèi)容、線路、資料、道具）二、掌握政策（市場動態(tài)、營銷策略、管理規(guī)范、原則和邊界等）三、觀察店面（產(chǎn)品展示、競爭對手、經(jīng)營風貌、經(jīng)營指導等）四、解決問題（貨物管理、助銷支持、協(xié)調(diào)關(guān)系、綜合服務(wù)等）五、催促定貨（定貨建議、及時補貨、結(jié)構(gòu)調(diào)整、屏蔽對手等）六、現(xiàn)場培訓（老板店員、產(chǎn)品知識、經(jīng)營理念、前景、促銷操作、經(jīng)營指導等）七、做好記錄（表格管理、銷售計劃、巡訪安排、工作計劃和記錄、檔案管理等）北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司市場的規(guī)范和管理l 競爭管理l 市場需求變化l 競爭對手狀況l 市場秩序維護l 物流管理（竄貨）l 價格管理（低價傾銷）l 網(wǎng)絡(luò)日常維護l 合作的鞏固，關(guān)系深化，提高忠誠度l 協(xié)調(diào)利益關(guān)系l 非常事件的處理北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)l 提高網(wǎng)絡(luò)的分銷力，減低運營費用l 積極響應(yīng)市場，提高競爭力l 提高各單點流量，重點集中增長快的客戶l 在各環(huán)節(jié)提高效率，降低單位銷量費用l 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)秀終端占有率l 提升原有端點質(zhì)量l 不斷開發(fā)占有新的優(yōu)秀客戶l 通過評估和激勵機制，調(diào)整結(jié)構(gòu)北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司渠道成員激勵216。 庫存保護216。 助銷（人、財、物）北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司持續(xù)有組織的努力l 內(nèi)部的有組織性l 強化過程管理l 營銷隊伍的建設(shè)與管理l 各部門協(xié)同，面向市場一體化運作l 集中資源于關(guān)鍵區(qū)域與關(guān)鍵因素上l 網(wǎng)絡(luò)的有組織性l 各環(huán)節(jié)分銷效率提高l 客戶關(guān)系深化，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性l 渠道各環(huán)節(jié)協(xié)同，發(fā)揮整體優(yōu)勢北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司沖擊區(qū)域第一l 打擊主要競爭對手l 快速響應(yīng)l 集中力量l 滾動沖擊l 積累努力l 不斷蠶食l 著重市場份額的質(zhì)量l 網(wǎng)絡(luò)的派他性北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司深度營銷一般操作流程市場調(diào)查市場啟動、發(fā)展、鞏固復制推廣方案制定管理平臺搭建切入市場選擇北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司復制與市場推廣l 在復制推廣過程中的原則是：l “集中優(yōu)勢、強力切入、區(qū)域第一、滾動發(fā)展 ”l 復制推廣的區(qū)域選擇條件較成熟的市場，由易到難，創(chuàng)造條件，逐漸向其他市場擴展，隨著隊伍的成熟，逐步提高復制的速度和廣度。 一月 2113:03:3013:03Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2113:03:3013:03:30January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/24 13:03:3013:03:3024 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2113:03:3013:03Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 24 一月 20231:03:30 下午 13:03:30一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于
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