房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售技巧-預(yù)覽頁
【正文】 不尊重，以后我們看房也比較困難 ……” 三 提醒客戶不要與業(yè)主交換聯(lián)系方式 約客戶的技巧 ‘‘ 有什么問題由我們來溝通、協(xié)調(diào) , 請尊重我們的勞動。 1 約 看 也是想盡一切辦法說服業(yè)主配合看房的過程 。 ” 1 2 3 10 勿與客人當(dāng)面議價(jià)的理由 我們談價(jià)更丏業(yè) “你看，我們是丏業(yè)做房屋銷售的，我相信在您從事的領(lǐng)域，您一定是最厲害的！但在二手房屋談價(jià)這塊，我相信我們更丏業(yè)一些，您就放心交給我吧！” 放價(jià)太快尤其快速同意客人的還價(jià)會令客人有“我是不是還價(jià)太高”戒“價(jià)錢是不是還可以更低的可能？”從而產(chǎn)生悔意，出現(xiàn)“我再考慮一下”戒“我還需與家人商量”及“不好意思，我忘帶錢了，我得先回去取錢，再給電話你們”等情況，客戶也許就一去不復(fù)返了 價(jià)錢太高，僵持不下，令客戶產(chǎn)生負(fù)氣思想，從而放棄購買意愿 ； 提醒業(yè)主不要與客戶交換聯(lián)系方式 有什么問題由我們來溝通，協(xié)調(diào) 請尊重我們的勞動 帶看，顧名思義就是置業(yè)顧問帶領(lǐng)意向客戶實(shí)地看房的過程。 我的其他同事還有客戶要看，你可別遲到 今天看房的人很多，有客戶和房東談得很好了，有客戶現(xiàn)在要求房東不讓人看了，您趕緊來吧 ! 不管您是否最終購買該房屋，也一定來看一下，否則錯(cuò)過心儀的房屋很遺憾的！ 帶看前準(zhǔn)備 4 對房東 ：一會兒我?guī)Э蛻羧タ茨姆课?，我會從專業(yè)市場的角度全力推銷您的房屋的，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，您不要表現(xiàn)的太過于熱情，否則客戶會認(rèn)為您著急賣房，借機(jī)壓價(jià)，一切交給我，您就放心吧 對客戶 ：房東是我的好朋友，跟我關(guān)系非常好（防止客戶私下聯(lián)系房東），您一會去就專心看房屋，其他事情交給我搞定，如果您對房屋滿意，也不要多說話，恐怕房東會見風(fēng)漲價(jià)，要是您對房屋不滿意，也不要當(dāng)面說太多，我再幫您找房子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒。 ，可引用其他客戶的例子，不易直接提出，以免引起客戶的反感。 用比較法說房子，用同小區(qū)、同房型、不同裝修、不同樓層的房屋價(jià)格做比較； 幫助其設(shè)計(jì)、裝修，引導(dǎo)客戶先入為主進(jìn)行思考。 ，置業(yè)顧問的手機(jī)來電，假裝其他同事的客戶對該房屋已經(jīng)考慮的差不多了，準(zhǔn)備付預(yù)定金，恭喜同事，表達(dá)自己的客戶現(xiàn)在還在考慮，透露非常遺憾的態(tài)度。 ，同事適時(shí)出現(xiàn)，焦急的拿過房屋鑰匙，興奮的告知，他的客戶馬上帶錢來復(fù)看，基本上沒有問題就要下定了，借機(jī)逼迫客戶。 ，避免客戶和房東有過多的交流，永遠(yuǎn)出現(xiàn)在客戶與房東中間。如果房東和客戶對我們一點(diǎn)信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費(fèi)力了。（如果是給客戶報(bào)的底價(jià) 105萬，那么客戶出 103萬或更低，同理也要談出差價(jià)，告知房東客戶只出 100萬或更低，用 100萬來斡旋房東降價(jià)） 差 價(jià) 原 則 f 談判的基本原則 談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業(yè)主一說，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價(jià) 。 軟 柿 子 原 則 f 談判的基本原則 和 諧 原 則 整個(gè)談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現(xiàn)僵局，這時(shí)候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那么我們千萬不能附和雙方的話語，因?yàn)橐坏╇p方交惡，談判根本無法進(jìn)行下去，雙方都開始賭氣了！即使成交了，后期做單也會帶來無限麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯(cuò)、很喜歡您的房子只是因?yàn)樨?cái)務(wù)狀況確實(shí)緊張才談價(jià)的，而且他說了如果他錢多根本不會談您的價(jià)；跟客戶說房東人不錯(cuò)，如果不是因?yàn)閷Ψ孔佑懈星椴幌胭v賣，而且這個(gè)價(jià)格是讓價(jià)很多次后的價(jià)格所以沒法再讓了，房東說了他也很想賣給您，想賣個(gè)好買主，他對您的印象很好 ………… 總之要讓雙方建立良好的印象，創(chuàng)造和諧的簽單氛圍！ f 談判的基本原則 在整個(gè)談判過程中，我們切記不能再電話中滔滔不絕說個(gè)沒完，我們在拋出一個(gè)理由后要注意傾聽房東和客戶說什么，聽他們的反饋，讓他們說！然后繼續(xù)我們的談話，這樣通過交流我們就能真正把握房東和客戶的真實(shí)意思了。 爭取房東的信任，用自身的專業(yè)判斷說服房東降價(jià)，如果差距不大，可以利用個(gè)人感情讓房東降價(jià)，成全你的業(yè)績！ ( 利用公司品牌進(jìn)行說服，讓房東信任我們 )利用意向金談判，告知客戶的誠意，同時(shí)印證我們說話的真實(shí)性，博得房東的信任和好感。 :11:4305:11Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :11:4305:11:43February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 5時(shí) 11分 43秒 05:11:435 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :11:4305:11Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 5日星期日 上午 5時(shí) 11分 43秒 05:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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