零售企業(yè)銷售核心技能與渠道模式的選擇-預覽頁
【正文】 (強化印象 ) 6 Repeat impressions often (不斷重復印象 ) 7 Make use of recent impressions (利用最近印象 ) Training Principles (培訓下屬原則 ) 8 Recognize training results (認可培訓成果 ) 9 Follow up and smooth out handling of the job (持續(xù)跟進與及時校正 ) 10 Rebuild parts into a plete unit (化零為整 ) Training Cycles (培訓周期 ) Explanation(解釋 ) Demonstration(演示 ) Application(應用 ) Correction(校正 ) Training Memo (培訓備忘 ) 1 Training Subject(訓題 ) 2 Field training Objective(實地培訓目標 ) 3 Results VS Objectives(對比分析 ) 4 Key learning(主要收獲 ) 5 Next step(下一步 ) 6 Signature of Trainer and Trainee(簽名 ) 7 Copy to HR. trainer and trainee(存檔 ) Learning Organization 學習型組織 If you sow an idea, you reap an action If you sow an action, you reap a habit If you sow a habit, you reap a character If you sow a character, you reap destiny 思想 行動 習慣 性格 命運 Thank you very much (謝謝大家 !) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?縱向信息流的管理； ?橫向信息流的管理。措施舉例： ?加強物流計劃； ?從終端搜集物流信息； ?經銷商存貨監(jiān)控； ?無情的竄貨與價格管制。 ?促銷及精神鼓勵： 折扣、贈品、保倉、評比表彰、 培訓交流、補貼 激勵原則： 以獎為主、以罰為輔，物資獎勵與精神鼓勵相結合，營造一種比、學、趕、超的良好融洽氣氛。Sales core petency and Channel management 銷售核心技能與渠道管理 Learning Organization 學習型組織 If you sow an idea, you reap an action If you sow an action, you reap a habit If you sow a habit, you reap a character If you sow a character, you reap destiny 思想 行動 習慣 性格 命運 Training Coaching 培訓與訓練 Training： make sure some people can do something。） 二、選擇渠道模式 1，經銷商（分銷商） 1）財力資源 2）更大的主營業(yè)務回報率 3）專業(yè)化分工 2，直銷 國外公司的借鑒 三、 選擇經銷商四項基本原則 1 人 A人品 ：講道理， 講信用，無不良嗜好； B理念：現(xiàn)代管理理念并認同公司的文化 C眼光：愿長期合作，不過分追求短期利益 D能力：個人能力與團隊能力 2 財：有足夠的“錢”，但不是越多越好 3 物：車輛情況，倉庫面積等 4 網(wǎng)關： 5 A 分銷網(wǎng)點范圍，數(shù)量及與顧客的關系 B 必要的社會關系 四、 經銷商的激勵、支持與管理 經銷商的激勵 ?物資獎勵： 返利、獎金、獎品 返利掛鉤指標： 總量、總額指標，目標達成率指標，市場規(guī)范指標，增長率指標，網(wǎng)點建設指標。物： 商品、促銷品、贈品、樣品、宣傳品等 。 信息流的管理。 培訓流的管理。 :16:4720:16Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :16:4720:16:47February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 8時 16分 47秒 20:16:474 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :16:4720:16Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 4日星期六 下午 8時 16分 47秒 20:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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