零售企業(yè)銷售核心技能與渠道模式的選擇-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 4日星期六 下午 8時 16分 47秒 20:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 8時 16分 47秒 20:16:474 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :16:4720:16Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 信息流的管理。） 二、選擇渠道模式 1，經(jīng)銷商（分銷商） 1）財力資源 2）更大的主營業(yè)務(wù)回報率 3）專業(yè)化分工 2，直銷 國外公司的借鑒 三、 選擇經(jīng)銷商四項基本原則 1 人 A人品 ：講道理， 講信用，無不良嗜好； B理念：現(xiàn)代管理理念并認同公司的文化 C眼光：愿長期合作，不過分追求短期利益 D能力：個人能力與團隊能力 2 財：有足夠的“錢”，但不是越多越好 3 物：車輛情況，倉庫面積等 4 網(wǎng)關(guān)： 5 A 分銷網(wǎng)點范圍，數(shù)量及與顧客的關(guān)系 B 必要的社會關(guān)系 四、 經(jīng)銷商的激勵、支持與管理 經(jīng)銷商的激勵 ?物資獎勵： 返利、獎金、獎品 返利掛鉤指標： 總量、總額指標，目標達成率指標，市場規(guī)范指標，增長率指標，網(wǎng)點建設(shè)指標。 ?促銷及精神鼓勵： 折扣、贈品、保倉、評比表彰、 培訓(xùn)交流、補貼 激勵原則： 以獎為主、以罰為輔，物資獎勵與精神鼓勵相結(jié)合，營造一種比、學(xué)、趕、超的良好融洽氣氛。 ?縱向信息流的管理； ?橫向信息流的管理。 20:16:4720:16:4720:16Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:16:4720:16:4720:162/4/2023 8:16:47 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 16分 47秒 下午 8時 16分 20:16: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時 16分 :16February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :16:4720:16:47February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時 16分 :16February 4, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 16分 47秒 下午 8時 16分 20:16: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:16:4720:16:4720:162/4/2023 8:16:47 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。主要措施： ?謹慎選擇經(jīng)銷商與賒銷對象； ?嚴格做好經(jīng)銷商的信用管理與賒銷管理； ?嚴格的貨款、現(xiàn)金管理。 Amateurs Professionals How to be a successful sales 成功銷售人員的三個境界 8 Sales Core Competency 八大核心基本銷售技能 8 What Count Factors 八大核心成功要素 Subconscious and Psychological integration 潛意識與精神層面的融會貫通 Sales Core Competency 銷售核心技能 Sales Core Competency: 1Basic Visiting Procedures（基本拜訪步驟） 2 Persuasive Selling Format（勸說性銷售） 3 Communication Skill（溝通技巧） 4 Account Peration（客戶滲透 ) Sales Core Competency 銷售核心技能 5 Handle Objection（處理放對意見） 6 Time Management（時間管理） 7 Negotiation Skill（談判技巧） Making business plan(制訂生意計劃） 8 Conceptual Selling（概念性銷售） Sales Core Competency 銷售核心技能 Sales Core Competency ? Record and Report（記錄與報告） ? Four Fundamentals （銷售四項基本原則） ? Common Sense （銷售常識） I. Basic Visiting Procedures (基本拜訪步驟） 1 preview plan（預(yù)習(xí)） 2 checking distribution（檢查分銷） 3 persuasive selling （勸說銷售） 4 collection（收款） 5 merchandizing （助銷） 6 record and reports(記錄與報告） 7 review and planing(回顧
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