【正文】 :16:4720:16Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。物： 商品、促銷品、贈品、樣品、宣傳品等 。措施舉例： ?加強物流計劃； ?從終端搜集物流信息； ?經(jīng)銷商存貨監(jiān)控； ?無情的竄貨與價格管制。 2023年 2月 下午 8時 16分 :16February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 20:16:4720:16:4720:16Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 20:16:4720:16:4720:162/4/2023 8:16:47 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 4日星期六 下午 8時 16分 47秒 20:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 渠道培訓的內容 1）企業(yè)文化與品牌文化 2）產(chǎn)品、質量知識 3）行業(yè)與競爭知識 4）營銷知識與營銷技能 5）財務與管理知識 6）管理技能 7）消費心理與導購知識 8）營銷策略及執(zhí)行技巧 9）市場政策、制度 渠道培訓的方式 ?集中授課 ?評比交流 ?現(xiàn)場示范指導 ?影音資料（ VCD等） ?手冊及其他印刷材料 六、渠道中流淌的是什么 管理與疏導 物流管理。 現(xiàn)金流的管理。 2023年 2月 4日星期六 8時 16分 47秒 20:16:474 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :16:4720:16:47February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 對經(jīng)銷商的支持 ?產(chǎn)品支持 ?培訓與輔導 ?價格支持 ?管理支持 ?促銷支持 ?服務支持 ?人員支持 ?情感投資 ?信息支持 ?資金支持 經(jīng)銷商管理，內容： ?信用管理 ?存貨監(jiān)控 ?推廣督導 ?信息反饋 ?網(wǎng)絡建設督導 ?沖突處理 ?交易額管理 ?投訴處理 ?市場規(guī)范監(jiān)督 ?聯(lián)絡與溝通 ?財務監(jiān)控 管理原則： 溝通服務為主、監(jiān)督控制為輔 五、渠道培訓 渠道培訓的作用與重要性 ?滿足經(jīng)銷商提升和發(fā)展的渴望； ?利用“師生”效應樹立培訓組織者的權威、 領導地位（ leader and manager） ?提高經(jīng)銷商隊伍的素質和“作戰(zhàn)能力”； ?通過培訓加強經(jīng)銷商對市場政策、營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術的支持與配合； ?通過培訓吸引、留住的客戶一般都是優(yōu)質的客戶 。主要措施： ?謹慎選擇經(jīng)銷商與賒銷對象； ?嚴格做好經(jīng)銷商的信用管理與賒銷管理； ?嚴格的貨款、現(xiàn)金管理。 下午 8時 16分 47秒 下午 8時 16分 20:16: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :16:4720:16:47February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 16分 47秒 下午 8時 16分 20:16: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 20:16:4720:16:4720:16Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?促銷及精神鼓勵： 折扣、贈品、保倉、評比表彰、 培訓交流、補貼 激勵原則： 以獎為主、以罰為輔，物資獎勵與精神鼓勵相結合，營造一種比、學、趕、超的良好融洽氣氛。 信息流的管理。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 下午 8時 16分 47秒 20:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 8時 16分 47秒 20:16:474 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :16:4720:16Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。） 二、選擇渠道模式 1，經(jīng)銷商（分銷商） 1）財力資源 2）更大的主營業(yè)務回報率 3）專業(yè)化分工 2，直銷 國外公司的借鑒 三、 選擇經(jīng)銷商四項基本原則 1 人 A人品 ：講道理， 講信用，無不良嗜好； B理念：現(xiàn)代管理理念并認同公司的文化 C眼光：愿長期合作，不過分追求短期利益 D能力：個人能力與團隊能力 2 財：有足夠的“錢”，但不是越多越好 3 物：車輛情況，倉庫面積等 4 網(wǎng)關： 5 A 分銷網(wǎng)點范圍，數(shù)量及與顧客的關系 B 必要的社會關系 四、 經(jīng)銷商的激勵、支持