【正文】 20:15:5920:15:5920:152/4/2023 8:15:59 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 4日星期六 下午 8時(shí) 15分 59秒 20:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。這有利于管理者抓大放小，從而節(jié)省時(shí)間，提高效率。反饋時(shí)私下交流，尋找并解決問題。 教練 /輔導(dǎo) 目標(biāo) /計(jì)劃 回報(bào) /反饋 考核 /檢查 ?績(jī)效管理首先是管理 ?績(jī)效管理特別強(qiáng)調(diào)持續(xù)不斷的溝通 ?績(jī)效管理不僅強(qiáng)調(diào)工作結(jié)果 20237 22 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 績(jī)效管理與績(jī)效考核的區(qū)別 績(jī)效管理與傳統(tǒng)意義上的績(jī)效考核主要區(qū)別 績(jī)效考核 績(jī)效管理 ? 判斷式 ? 計(jì)劃式 ? 秋后算賬 ? 問題解決 ? 成 —— 敗 ? 雙贏 ? 結(jié)果 ? 結(jié)果與過(guò)程 ? 人力資源程序 ? 管理程序 ? 關(guān)注過(guò)去績(jī)效 ? 關(guān)注未來(lái)的績(jī)效 20237 23 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 基于企業(yè)戰(zhàn)略的績(jī)效管理體系架構(gòu) ?績(jī)效管理是一個(gè)系統(tǒng) 組織績(jī)效 流程績(jī)效 崗位績(jī)效 20237 24 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 基于企業(yè)戰(zhàn)略的績(jī)效管理體系架構(gòu) ?績(jī)效目標(biāo)體系 教練 /輔導(dǎo) 目標(biāo) /計(jì)劃 回報(bào) /反饋 考核 /檢查 績(jī)效 管理 績(jī)效考核制度設(shè)計(jì) 績(jī)效管理組織與責(zé)任體系 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)策略目標(biāo)與 KPIs 部門業(yè)務(wù)重點(diǎn)與 KPIs 崗位業(yè)務(wù)重點(diǎn)與 KPIs 20237 25 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 基于企業(yè)戰(zhàn)略的績(jī)效管理體系架構(gòu) ?績(jī)效管理過(guò)程 ?績(jī)效管理制度設(shè)計(jì) ?績(jī)效組織責(zé)任體系 20237 26 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 績(jī)效目標(biāo)管理 20237 27 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)與 KPI ?公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)確定思路 業(yè)務(wù)重點(diǎn) 策略目標(biāo)與手段 策略目標(biāo)與手段 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 財(cái)務(wù) 內(nèi)部流程 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 客戶 遠(yuǎn)景與戰(zhàn)略 公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)與策略目標(biāo)、手段 NO 公司業(yè)務(wù)重點(diǎn) 策略目標(biāo) 與手段 20237 28 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 業(yè)務(wù)重點(diǎn)和策略目標(biāo)確定的步驟 ?步驟一：確定組織目標(biāo) 常見的組織目標(biāo)： o 在目標(biāo)市場(chǎng)上處于第一位或第二位 o 為全球該行業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)者 o 公司經(jīng)營(yíng)成功 o 獲得高增長(zhǎng)的現(xiàn)金流量 o 建立高品牌知名度，以便在將來(lái)創(chuàng)造一種高邊際利潤(rùn)的業(yè)務(wù) o 提供基礎(chǔ)性服務(wù) 20237 29 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 業(yè)務(wù)重點(diǎn)和策略目標(biāo)確定的步驟 ?步驟 2：確定業(yè)務(wù)的重點(diǎn) 常見的業(yè)務(wù)重點(diǎn)： o 市場(chǎng)領(lǐng)先 o 客戶滿意 o 利潤(rùn)保證 o 技術(shù)創(chuàng)新 o 產(chǎn)品領(lǐng)先 ?我們公司存在的價(jià)值是什么？ ?公司要想成功、要實(shí)現(xiàn)設(shè)定的預(yù)期目標(biāo)，我們應(yīng)該重點(diǎn)做好哪些工作？ ?哪些工作是最關(guān)鍵的？ 20237 30 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 業(yè)務(wù)重點(diǎn)和策略目標(biāo)確定的步驟 ?步驟 3：確定策略目標(biāo)與手段 o 每個(gè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)的內(nèi)容是什么？如何保證業(yè)務(wù)重點(diǎn)能夠達(dá)成？ o 每個(gè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)實(shí)施的關(guān)鍵措施或手段是什么？ o 衡量業(yè)務(wù)重點(diǎn)達(dá)成的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ o 為了達(dá)成業(yè)務(wù)重點(diǎn)，管理者和員工應(yīng)該在何處投入自己的時(shí)間、精力和才能？ 20237 31 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 業(yè)務(wù)重點(diǎn)和策略目標(biāo)確定的步驟 ?步驟 4：確定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) o 明確戰(zhàn)略目標(biāo) o 確定關(guān)鍵的績(jī)效領(lǐng)域（ KPA） o 設(shè)計(jì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) o 分解關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) o 融入管理系統(tǒng) 20237 32 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 業(yè)務(wù)重點(diǎn)和策略目標(biāo)確定的步驟 不同行業(yè)的 KPA一覽表 工業(yè)部門類別 KPA 石油、煤炭 原料資源 船舶制造、煉鋼 生產(chǎn)設(shè)施 航空、音響 設(shè)計(jì)能力 純堿、半導(dǎo)體 生產(chǎn)能力 市場(chǎng)、零部件 產(chǎn)品范圍、花色品種 大規(guī)模集成電路、計(jì)算機(jī) 設(shè)計(jì)和技術(shù)能力 汽車、電梯、家電 銷售能力、售后服務(wù) 膠卷、啤酒 銷售網(wǎng)絡(luò) 1 20237 33 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 產(chǎn)品不同生命周期和階段中的 KPA一覽表 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 市場(chǎng) 廣告宣傳、爭(zhēng)取開辟銷售渠道 建立商標(biāo)信譽(yù)、 開拓新銷售渠道 保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)、滲入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng) 選擇市場(chǎng)區(qū)域、改善企業(yè)形象 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 提高生產(chǎn)效率、 開發(fā)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、 增加花色品種 加強(qiáng)和顧客的關(guān)系、降低成本 縮減生產(chǎn)能力、 保持價(jià)格優(yōu)勢(shì) 財(cái)務(wù) 利用金融杠桿 集聚資源以支持生產(chǎn) 控制成本 提高管理控制系統(tǒng)的效率 人力資源 使員工適應(yīng)新的生產(chǎn)和市場(chǎng) 發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)能力 提高生產(chǎn)效率 面向新的增長(zhǎng)領(lǐng)域 研究開發(fā) 掌握技術(shù)秘訣 提高產(chǎn)品的質(zhì)量和功能 降低成本、開發(fā)新品種 面向新的增長(zhǎng)領(lǐng)域 成功的關(guān)鍵因素 銷售、消費(fèi)者的信息、市場(chǎng)份額 對(duì)市場(chǎng)需求的敏感、推銷、產(chǎn)品質(zhì)量 生產(chǎn)效率和產(chǎn)品功能，新產(chǎn)品開發(fā) 回收投資、縮減生產(chǎn)能力 20237 34 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 業(yè)務(wù)重點(diǎn)和策略目標(biāo)確定的步驟 ?步驟 5：確定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的指標(biāo)值 確定了關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)后，就需要對(duì)指標(biāo)值進(jìn)行界定。 步驟 4：“組織系統(tǒng)”在新的輸入 C的作用下，產(chǎn)出輸出結(jié)果 S‘。 20237 57 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 考核反饋技能 績(jī)效診斷箱 知識(shí) 技能 態(tài)度 外部 障礙 有做這方面工作的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)嗎？ 有應(yīng)用知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)技能嗎？ 有不可控制的外部障礙嗎？ 有正確的態(tài)度和自信心嗎？ 20237 58 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 考核反饋技能 ?對(duì)幾類型員工的反饋舉例： 明星型員工 —— 能力強(qiáng)，不安于現(xiàn)狀，想升職，想跳槽。 績(jī)效管理本身就是企業(yè)文化和氛圍的一部分，它是維持文化（強(qiáng)化行為規(guī)范和價(jià)值觀）的一個(gè)工具。 20237 101 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 考核結(jié)果與參考比例 考核等級(jí)表 等級(jí) 定義 參考比例（ %） A 杰出 10 B 良好 30 C 合格 50 D 不足 10 20237 102 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 績(jī)效考核卡 姓名 職位 部門 本職位主要應(yīng)負(fù)責(zé)任 部門 KPI 計(jì)劃?rùn)冢ò粗匾耘判颍? 序號(hào) 工作計(jì)劃 預(yù)計(jì)完成時(shí)間 目標(biāo) /輸出 計(jì)劃調(diào)整 完成情況 1 2 3 4 20237 103 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 續(xù)上表 改進(jìn) 要點(diǎn) 1 2 自我評(píng)價(jià) 注：?jiǎn)T工要以事實(shí)為依據(jù)，對(duì)照季度目標(biāo)與改進(jìn)點(diǎn)進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，填寫此欄 考核評(píng)價(jià) 注：以考核信息為依據(jù)，對(duì)照應(yīng)負(fù)責(zé)任作評(píng)價(jià)，適當(dāng)考慮責(zé)任及標(biāo)準(zhǔn)難度 考核成績(jī) 考核等級(jí) 溝通記錄 主管簽名： 員工簽名： 年 月 日 20237 104 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 員工考核申訴表 姓名 編號(hào) 部門 職位 申訴事件 申訴理由 申訴人建議 申訴人簽名： 年 月 日 調(diào)查情況 處理結(jié)果 處理人簽名： 年 月 日 20237 105 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 總之： 最合適企業(yè)的績(jī)效管理必須與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、文化、氛圍等等各方面因素結(jié)合。 :15:5920:15:59February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 8時(shí) 15分 59秒 20:15:594 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :15:5920:15Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 o 工作特點(diǎn)： 對(duì)公司主體業(yè)務(wù)發(fā)揮輔助和間接支撐作用；可分為專業(yè)人員和事務(wù)人員。解決不了時(shí)，有權(quán)向更高一級(jí)主管或人力資源部門申訴；更高一級(jí)主管或人力資源部須在一定期限內(nèi)，對(duì)申訴者予以答復(fù)。 20237 49 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 績(jī)效輔導(dǎo)階段 ?持續(xù)不斷的績(jī)效溝通 ?做好數(shù)據(jù)的收集和記錄 20237 50 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 績(jī)效評(píng)價(jià)與反饋 ?考核過(guò)程的種種誤區(qū) 工作績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不明確 近因效應(yīng) 光環(huán)化傾向（暈輪效應(yīng)） 寬容化傾向 完美傾向 中間化傾向 好惡傾向 邏輯推斷傾向 輪流坐莊 人際關(guān)系化傾向 ?????? 20237 51 AOINN— HR內(nèi)訓(xùn)教材之二 考核方法 績(jī)效考核評(píng)價(jià)方法歸類一覽表 類 別 適用范圍 事實(shí)記錄法 關(guān)鍵事件法；能力、績(jī)效、態(tài)度記錄法；指導(dǎo)記錄法；溝通記錄法 主要用于觀察、記錄考核的事實(shí)依據(jù) 相對(duì)考核法 強(qiáng)制分布法；任務(wù)標(biāo)桿法；排