二、討價還價策略-預覽頁
【正文】 步到了極限；在有些情況下 ， 最后一次讓步幅度 較大 ， 甚至超過前一次 ， 這是表示己方合作的誠意 ， 發(fā) 出最后簽約的信息 。 當然 ， 最 后出價既能幫助也能損害報價方的議價力量 。奈德總經理 。奈德到揚州游覽 。你們不是常常奇怪日本人的對華投資為什么比 較容易嗎？那其中很重要的原因就是日本人了解中國 人的心理，知道中國人重感情重友誼。旅行車從揚州開回儀征，直接開到 談判室外，談判繼續(xù)進行。 （一）引導案例 當談判雙方各執(zhí)己見 、 互不相讓 、 橫眉冷 對時 ， 談判者作為東道主 ， 可以建議把手頭的 問題先放一放 ， 組織雙方人員共同去游覽參觀 、 出席宴會或去俱樂部 、 文化宮等處游玩 ， 把繃 緊的神經松弛一下 。 因此 ， 在雙方都有誠意 的談判中 ， 應盡量避免出現僵局 。 如果能正 確認識 ， 恰當處理 ， 就會變不利為有利 。 這時 ， 可以把這個問題避 開 ， 磋商其他條款 。 （三）基本技能點 當銷售談判出現僵局 ， 雙方情緒都比較激 動 、 緊張 ， 會談也難以繼續(xù)進行 。 （三）基本技能點 談判室是正式的工作場所 ， 容易形成一種嚴肅而又 緊張的氛圍 。 （三）基本技能點 當出現了比較嚴重的僵持局面時 ， 彼此間 的感情可能都受到了傷害 。 （三）基本技能點 雙方談判人員如果互相產生成見，特別是 雙方主要談判人員產生成見，那么，會談就很 難繼續(xù)進行下去。 四、成交信號分析 （ 一 ） 引導案例 （ 二 ） 項目要點 （ 三 ） 基本技能點 （一）引導案例 有一家公司在和對方談生意 ， 當雙方在砍價時 ， 一 方報出 48元 ， 對方馬上叫起來： “ 你怎么能指望我們在45 元以上買你們的商品呢 ？ ” 這一句話輸出了兩個信息 ，一 是他們的價位是 45元 ， 二是他已準備成交了 。有效促成交易，辨認對方的成交信號是先 決條件。 （三）基本技能點 成交意圖的表達首先要掌握好表達的時機， 在此前提下，談判人員應巧妙運用各種成交意圖 表達策略，向談判雙方發(fā)出己方的成交意向，有 效促成交易。 談判成交信號主要 表現為談判人員會用最少的言辭闡明自己的立場 ， 表述 簡明 、 堅定 、 直露 ， 且有承諾的意味；談判人員在回答 對方的問題時 ， 都是以盡可能簡潔的方式來完成 ， 語氣 堅定 ， 不卑不亢 ， 沒有任何不安或緊張的表示 ， 并且通 常只有作肯定答復或否定答復 ， 不解釋理由 ， 而所提建 議具有完整的特征 ， 沒有遺漏或不明之處 。 成交信號的接收可以采取判斷接收策略（包 括談吐判斷法、表情判斷法和情勢判斷法）和試 探接收策略（包括選擇式試探法、征詢式試探法 和參照式試探法）。 進行模擬談判 談判情景： 海南金盤飲料公司是上市公司 “ 金盤實業(yè) ” （ 代碼 000572） 的全資子公司 ， 是一家生產 “ 金盤 ” 礦泉水和 “ 天之南 ” 純凈水的地方知名 企業(yè) 。 海南是你公司準備開拓的新 市場 ， 簽下這家公司的訂單對你們意義重大 。 你的老板雖然讓你做主 ， 但你知道如果 這一單談不好的話 ， 你很可能失去目前的升職機 會 。 你作為本次談判的負責人 ， 將如何在談判中 與對方溝通 ， 通過價格磋商 ， 說服對方促使談判 順利進行 。 項目小結 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 09:36:4809:36:4809:36Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 2日星期四 9時 36分 48秒 09:36:482 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :36:4809:36Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 上午 9時 36分 :36February 2, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:36:4809:36:4809:362/2/2023 9:36:48 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :36:4809:36:48February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 36分 48秒 上午 9時 36分 09:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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