第七章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)單雙學(xué)位-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 3 19 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格特點(diǎn) 價(jià)格水平趨于一致（全球化） 非壟斷化與合理化 趨低化 彈性化 智能化 定制下的不同價(jià)格 1/22/2023 20 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 定價(jià)策略 新產(chǎn)品的定價(jià)策略：撇脂、滲透、滿意 低價(jià)策略 折扣策略 ：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)性折扣 amazon4060% 個(gè)性化商品定價(jià)策略： 按滿足用戶需要定價(jià) 用戶需求 →定功能 →定生產(chǎn)和商業(yè)成本 →性能價(jià)格比（ ↓用戶對(duì)價(jià)格的敏感度） 免費(fèi)策略：先免費(fèi)、后賺錢，如郵箱、網(wǎng)景瀏覽器 智能型定價(jià)策略 1/22/2023 21 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 三、渠道策略 傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)渠道的區(qū)別 功能上： 前者功能單一，渠道暢通取決于產(chǎn)品品質(zhì)及宣傳；后者功能多，洽談、銷售、宣傳、售后服務(wù)、溝通 結(jié)構(gòu)上： 零級(jí)到多級(jí)渠道；后者直銷或經(jīng)中間商的分銷 費(fèi)用上： 前者支付人員工資、倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用、推銷開(kāi)支；后者減少流通環(huán)節(jié)，僅需網(wǎng)絡(luò)管理 員工資與低廉網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用，且中介僅一個(gè)。 **網(wǎng)絡(luò)促銷的作用 告知功能 誘導(dǎo)功能 創(chuàng)造功能 反饋功能 穩(wěn)定功能 1/22/2023 26 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施過(guò)程 確定網(wǎng)絡(luò)促銷的對(duì)象 ：用者、買者與影響者 設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷的內(nèi)容 ：在不同階段使用不同方法，如產(chǎn)品特點(diǎn)、購(gòu)買需求、形象宣傳、感情溝通與讓利銷售 確定網(wǎng)絡(luò)促銷的 組合方式 ：廣告推、網(wǎng)站拉 制定網(wǎng)絡(luò)促銷的 預(yù)算方案 ：定促銷方式、目標(biāo)、希望影響的對(duì)象 評(píng)價(jià) 網(wǎng)絡(luò)促銷的效果，統(tǒng)計(jì)軟件、指標(biāo)體系 注重網(wǎng)絡(luò)促銷過(guò)程的 綜合管理 1/22/2023 27 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的促銷策略 1）網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 2）利用搜索引擎促銷 3）提供免費(fèi)資源與服務(wù)促銷 4）有獎(jiǎng)促銷 5）網(wǎng)上贈(zèng)品促銷 6）積分促銷 7）發(fā)行虛擬貨幣來(lái)促銷 8）網(wǎng)上打折促銷 1/22/2023 28 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ＊＊ 網(wǎng)絡(luò)廣告的類型 文字鏈接廣告 圖標(biāo)廣告 （ Button） 橫幅廣告 （ Banner） (旗幟廣告 、 網(wǎng)幅廣告 )， 是在頁(yè)面的頂端或其他地方出現(xiàn)長(zhǎng)條狀廣告 。 03:53:2903:53:2903:532/1/2023 3:53:29 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 1日星期三 上午 3時(shí) 53分 29秒 03:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 53分 29秒 上午 3時(shí) 53分 03:53: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:53:2903:53:2903:53Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 3時(shí) 53分 :53February 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:53:2903:53:2903:532/1/2023 3:53:29 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:2903:53:29February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 53分 29秒 上午 3時(shí) 53分 03:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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