09款福美來上市傳播策略-預(yù)覽頁
【正文】 代產(chǎn)品已經(jīng)贏得了主流市場和消費者的認可。 06款產(chǎn)品上市兩年后，福美來品牌的新用戶具有哪些新特點？ *根據(jù)近期的用戶調(diào)查，主要結(jié)果概括如下 ： 福美來既有用戶對于產(chǎn)品的核心賣點“節(jié)油、動力、操控”的認知度較高，整體產(chǎn)品滿意度較好，而對于產(chǎn)品品牌和服務(wù)的評價相對較低；潛在用戶及目標用戶對于品牌知曉度較低，而且對于所購產(chǎn)品的品牌和口碑的關(guān)注度相對較高。09款福美來上市傳播策略 2023年 8月 背 景 新品信息 產(chǎn)品：在 06款的福美來的基礎(chǔ)上進行了局部改動，包括前后大燈、格柵 3處外觀和 1處內(nèi)飾色調(diào)，內(nèi)部稱謂暫定為“ 09款福美來”； 上市：初定于 9月 16日，“ 09款福美來”全國上市，同時老款產(chǎn)品停產(chǎn)。 目標人群的社會屬性： 以 70年代后為主，屬于一、二級城市的中產(chǎn)階層，以家庭用車為主并能兼顧商務(wù)需求，他們擁有穩(wěn)定的工作和收入；屬于社會的中堅力量，同時他們也是處于事業(yè)上升時期、扮演家庭中堅力量的群體。 競爭描述： 延續(xù)新三樣概念，突出自主品牌屬性的描述，強化 “新三樣”首款全面換代的中高級品質(zhì)轎車；差異化賣點訴求 新造型 —— 全新造型給人以視覺上的沖擊，凸顯大氣、沉穩(wěn)、俊朗、時尚、飽滿之感； 性價比 —— 塑造“新三樣”中性價比最高的產(chǎn)品，價格區(qū)間自動下探到 10萬元，其中手動普通型的價格為 ； 福美來和競品的新版本之間在產(chǎn)品層面有哪些差距？ 根據(jù)近期的競品動作： 凱越和伊蘭特均已經(jīng)推出全新?lián)Q代產(chǎn)品 老款凱越已經(jīng)停產(chǎn)，老款伊蘭特部分車型停產(chǎn)，剩余 07款車型作為補充銷售產(chǎn)品。 品牌現(xiàn)狀分析 競品 對比 品牌現(xiàn)狀分析 競品 對比 ?在配置方面，競品都有了相應(yīng)改進，福美來相對處于弱勢，特別是用戶較為關(guān)注的倒車雷達和音箱方面，福美來劣勢明顯。 ?福美來憑借上市六余年的市場傳播的積淀擁有豐富的品牌價值；超過 40萬的用戶是對產(chǎn)品品質(zhì)最有利的支撐。 福美來品牌提升架構(gòu) “腳踩愛麗舍 重歸新三樣” 背景分析與結(jié)論 A 整體傳播規(guī)劃 B C D 整體策略與手段 核心事件規(guī)劃 規(guī)劃思路 ?福美來價值提升計劃 ?用戶 ?產(chǎn)品 ?服務(wù) ?銷售 ?品牌 ?用戶 針對 用戶需求 提升 產(chǎn)品競爭力 + + 圍繞終端 用戶活動 + 全面擴大 品牌影響力 + 提升客戶滿意度 促成購買動機 價值提升計劃內(nèi)部作用機制 傳播階段劃分 階段 前期預(yù)熱 價值提升全面引爆 價值延展 價值強化 時間 08年 8月 08年 9月 08年 9月 08年 10月 08年 10月 08年 11月 08年 11月 08年 12月 階段任務(wù) 聚焦媒體和用戶對于福美來品牌的關(guān)注度 消化 06款福美來產(chǎn)品的庫存 “ 09款福美來”上市信息發(fā)布，全面?zhèn)鞑ジＣ纴韮r值提升信息，進一步提升產(chǎn)品知名度和美譽度 針對產(chǎn)品改動較小的媒體危機防范 有效的在終端形成新品的集客活動 落實產(chǎn)品賣點和價值概念 針對卲將到來的年底熱銷階段，強化新產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢，支持終端銷售 進一步擴大品牌的認知和影響 核心思路 發(fā)揮眾多福美來老用戶積極作用，對品牌升級“獻計獻策” 針對潛在用戶對于口碑的關(guān)注，發(fā)動老用戶的積極性，帶人進店。 ?活動目的 以銷售升級來達到引導和集客的目的 提升新品銷量 提升新用戶滿意度 ?活動亮點 用戶積分計劃 自選升級包：針對用戶的不同需求，提供不同的促銷禮品組合，如孕婦升級包 社區(qū)營銷：拓展終端銷售的范圍，在不同的階段推出不同的社區(qū)營銷主題，如消暑電影節(jié) “福美來價值提升計劃” —— 銷售升級 核心事件規(guī)劃 ?活動概述 08年是全國結(jié)婚高峰年，而四川的大地震，使很多對新人不得不延期了結(jié)婚計劃，由 福美來發(fā)起的年底前的集體婚禮，連同全國各地福美來車主對于一對對災(zāi)區(qū)新人的祝 福，由車主組成”紅色福美來“祝?；槎Y車隊一并呈現(xiàn)。 ?活動目的 和銷售升級形成互動作用，吸引用戶到店試車 和節(jié)油服務(wù)共同強化產(chǎn)品節(jié)油主題 ?活動亮點 城市節(jié)油賽報名設(shè)置精美禮品，單個城市勝出選手可以獲得大獎 線上發(fā)布城市節(jié)油榜，發(fā)布選手信息和成績 終端集客活動 —— 新車試駕節(jié)油賽 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:21:1606:21:1606:21Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 30日星期一 6時 21分 16秒 06:21:1630 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :21:1606:21Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 上午 6時 21分 :21January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:21:1606:21:1606:211/30/2023 6:21:16 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:1606:21:16January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 21分 16秒 上午 6時 21分 06:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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