09款福美來(lái)上市傳播策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 代產(chǎn)品已經(jīng)贏得了主流市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。 06款產(chǎn)品上市兩年后，福美來(lái)品牌的新用戶具有哪些新特點(diǎn)？ *根據(jù)近期的用戶調(diào)查，主要結(jié)果概括如下 ： 福美來(lái)既有用戶對(duì)于產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)“節(jié)油、動(dòng)力、操控”的認(rèn)知度較高，整體產(chǎn)品滿意度較好，而對(duì)于產(chǎn)品品牌和服務(wù)的評(píng)價(jià)相對(duì)較低；潛在用戶及目標(biāo)用戶對(duì)于品牌知曉度較低，而且對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的品牌和口碑的關(guān)注度相對(duì)較高。09款福美來(lái)上市傳播策略 2023年 8月 背 景 新品信息 產(chǎn)品：在 06款的福美來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了局部改動(dòng)，包括前后大燈、格柵 3處外觀和 1處內(nèi)飾色調(diào)，內(nèi)部稱謂暫定為“ 09款福美來(lái)”； 上市：初定于 9月 16日，“ 09款福美來(lái)”全國(guó)上市，同時(shí)老款產(chǎn)品停產(chǎn)。 目標(biāo)人群的社會(huì)屬性： 以 70年代后為主，屬于一、二級(jí)城市的中產(chǎn)階層，以家庭用車為主并能兼顧商務(wù)需求，他們擁有穩(wěn)定的工作和收入；屬于社會(huì)的中堅(jiān)力量，同時(shí)他們也是處于事業(yè)上升時(shí)期、扮演家庭中堅(jiān)力量的群體。 競(jìng)爭(zhēng)描述： 延續(xù)新三樣概念，突出自主品牌屬性的描述，強(qiáng)化 “新三樣”首款全面換代的中高級(jí)品質(zhì)轎車；差異化賣點(diǎn)訴求 新造型 —— 全新造型給人以視覺(jué)上的沖擊，凸顯大氣、沉穩(wěn)、俊朗、時(shí)尚、飽滿之感； 性價(jià)比 —— 塑造“新三樣”中性價(jià)比最高的產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間自動(dòng)下探到 10萬(wàn)元，其中手動(dòng)普通型的價(jià)格為 ； 福美來(lái)和競(jìng)品的新版本之間在產(chǎn)品層面有哪些差距？ 根據(jù)近期的競(jìng)品動(dòng)作： 凱越和伊蘭特均已經(jīng)推出全新?lián)Q代產(chǎn)品 老款凱越已經(jīng)停產(chǎn)，老款伊蘭特部分車型停產(chǎn)，剩余 07款車型作為補(bǔ)充銷售產(chǎn)品。 品牌現(xiàn)狀分析 競(jìng)品 對(duì)比 品牌現(xiàn)狀分析 競(jìng)品 對(duì)比 ?在配置方面，競(jìng)品都有了相應(yīng)改進(jìn)，福美來(lái)相對(duì)處于弱勢(shì)，特別是用戶較為關(guān)注的倒車?yán)走_(dá)和音箱方面，福美來(lái)劣勢(shì)明顯。 ?福美來(lái)憑借上市六余年的市場(chǎng)傳播的積淀?yè)碛胸S富的品牌價(jià)值；超過(guò) 40萬(wàn)的用戶是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)最有利的支撐。 福美來(lái)品牌提升架構(gòu) “腳踩愛(ài)麗舍 重歸新三樣” 背景分析與結(jié)論 A 整體傳播規(guī)劃 B C D 整體策略與手段 核心事件規(guī)劃 規(guī)劃思路 ?福美來(lái)價(jià)值提升計(jì)劃 ?用戶 ?產(chǎn)品 ?服務(wù) ?銷售 ?品牌 ?用戶 針對(duì) 用戶需求 提升 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 + + 圍繞終端 用戶活動(dòng) + 全面擴(kuò)大 品牌影響力 + 提升客戶滿意度 促成購(gòu)買動(dòng)機(jī) 價(jià)值提升計(jì)劃內(nèi)部作用機(jī)制 傳播階段劃分 階段 前期預(yù)熱 價(jià)值提升全面引爆 價(jià)值延展 價(jià)值強(qiáng)化 時(shí)間 08年 8月 08年 9月 08年 9月 08年 10月 08年 10月 08年 11月 08年 11月 08年 12月 階段任務(wù) 聚焦媒體和用戶對(duì)于福美來(lái)品牌的關(guān)注度 消化 06款福美來(lái)產(chǎn)品的庫(kù)存 “ 09款福美來(lái)”上市信息發(fā)布，全面?zhèn)鞑ジＣ纴?lái)價(jià)值提升信息，進(jìn)一步提升產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度 針對(duì)產(chǎn)品改動(dòng)較小的媒體危機(jī)防范 有效的在終端形成新品的集客活動(dòng) 落實(shí)產(chǎn)品賣點(diǎn)和價(jià)值概念 針對(duì)卲將到來(lái)的年底熱銷階段，強(qiáng)化新產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢(shì)，支持終端銷售 進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的認(rèn)知和影響 核心思路 發(fā)揮眾多福美來(lái)老用戶積極作用，對(duì)品牌升級(jí)“獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策” 針對(duì)潛在用戶對(duì)于口碑的關(guān)注，發(fā)動(dòng)老用戶的積極性，帶人進(jìn)店。 ?活動(dòng)目的 以銷售升級(jí)來(lái)達(dá)到引導(dǎo)和集客的目的 提升新品銷量 提升新用戶滿意度 ?活動(dòng)亮點(diǎn) 用戶積分計(jì)劃 自選升級(jí)包：針對(duì)用戶的不同需求，提供不同的促銷禮品組合，如孕婦升級(jí)包 社區(qū)營(yíng)銷：拓展終端銷售的范圍，在不同的階段推出不同的社區(qū)營(yíng)銷主題，如消暑電影節(jié) “福美來(lái)價(jià)值提升計(jì)劃” —— 銷售升級(jí) 核心事件規(guī)劃 ?活動(dòng)概述 08年是全國(guó)結(jié)婚高峰年，而四川的大地震，使很多對(duì)新人不得不延期了結(jié)婚計(jì)劃，由 福美來(lái)發(fā)起的年底前的集體婚禮，連同全國(guó)各地福美來(lái)車主對(duì)于一對(duì)對(duì)災(zāi)區(qū)新人的祝 福，由車主組成”紅色福美來(lái)“祝?；槎Y車隊(duì)一并呈現(xiàn)。 ?活動(dòng)目的 和銷售升級(jí)形成互動(dòng)作用，吸引用戶到店試車 和節(jié)油服務(wù)共同強(qiáng)化產(chǎn)品節(jié)油主題 ?活動(dòng)亮點(diǎn) 城市節(jié)油賽報(bào)名設(shè)置精美禮品，單個(gè)城市勝出選手可以獲得大獎(jiǎng) 線上發(fā)布城市節(jié)油榜，發(fā)布選手信息和成績(jī) 終端集客活動(dòng) —— 新車試駕節(jié)油賽 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:21:1606:21:1606:21Monday, January 30, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 21分 16秒 06:21:1630 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :21:1606:21Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 上午 6時(shí) 21分 :21January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:21:1606:21:1606:211/30/2023 6:21:16 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:1606:21:16January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 21分 16秒 上午 6時(shí) 21分 06:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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