【正文】 款產(chǎn)品自身支撐力不足 +避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，與海福星的區(qū)隔 ?海馬汽車自 07年自主以來，加大了企業(yè)品牌層面的傳播力度；企業(yè)品牌需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品品牌支撐，而目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)當(dāng)中，品牌知名度最高，保有量最大的仍然是福美來。 ?活動(dòng)目的 福美來升級(jí)版上市，借助價(jià)值提升計(jì)劃的前期預(yù)熱，聚焦關(guān)注度，凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 體現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)用戶反饋的意見進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)；同時(shí)，全面升級(jí)活動(dòng)在一定層面上面淡化用戶和媒體對(duì)于產(chǎn)品核心部件改動(dòng)的關(guān)注 ?活動(dòng)亮點(diǎn) “福美來價(jià)值提升計(jì)劃”的產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、銷售升級(jí)全面啟動(dòng) 福美來升級(jí)版上市 —— “福美來價(jià)值提升計(jì)劃”全面引爆 核心事件規(guī)劃 ?活動(dòng)概述 在原有服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上，在服務(wù)理念、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)水準(zhǔn)等方面全面升級(jí)，突出以用 戶為核心的理念 ?活動(dòng)目的 提升福美來品牌形象 提升用戶滿意度和口碑效應(yīng) 將“節(jié)油服務(wù)”作為服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行差異化傳播 ?活動(dòng)亮點(diǎn) 服務(wù)理念 —— 用戶回訪活動(dòng)將作為每年一度服務(wù)項(xiàng)目，并及時(shí)針對(duì)客戶意見和建議改 進(jìn)服務(wù)舉措； 服務(wù)項(xiàng)目 —— “節(jié)油服務(wù)”：設(shè)立節(jié)油服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如 7L，超過此標(biāo)準(zhǔn)的用戶可以到 4S店 接受產(chǎn)品免費(fèi)檢測(cè)，并有節(jié)油技師培訓(xùn)節(jié)油駕駛技巧和保養(yǎng)事項(xiàng)；增加“十一出行免費(fèi)檢測(cè) ”活動(dòng)，十一是春節(jié)之外的唯一長(zhǎng)假，配合全面升級(jí)的活動(dòng)，豐富服務(wù)內(nèi)容 服務(wù)水準(zhǔn) —— 提升服務(wù)技能大賽標(biāo)準(zhǔn)；推出“零等待”的電話服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) “福美來價(jià)值提升計(jì)劃” —— 服務(wù)升級(jí) 核心事件規(guī)劃 ?活動(dòng)概述 在用戶積分計(jì)劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合升級(jí)版上市的終端銷售活動(dòng)，從店面布置、銷售技能、服 務(wù)范疇等方面進(jìn)行升級(jí)，突出由產(chǎn)品銷售到產(chǎn)品體驗(yàn)的轉(zhuǎn)變。 :21:1606:21Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:21:1606:21:1606:211/30/2023 6:21:16 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 21分 16秒 06:21:1630 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :21:1606:21Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:21:1606:21:1606:21Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:1606:21:16January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ?活動(dòng)目的 借助全國(guó)數(shù)量巨大的用戶優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)車主和品牌的公益屬性 再次聚焦媒體和公眾的注意力，提升品牌知名度和美譽(yù)度 以事件為突破口，滲入新婚細(xì)分市場(chǎng) ?活動(dòng)亮點(diǎn) 線上活動(dòng)配合線下活動(dòng)同步進(jìn)行，并刊載選取的新人動(dòng)人的愛情故事 所有參與用戶，都以車牌號(hào)碼 +新婚祝福的方式進(jìn)行，選中用戶可以駕車出席新人婚禮，并擔(dān)任婚車，且費(fèi)用由海馬承擔(dān)。 ?長(zhǎng)期的跟隨戰(zhàn)略、功利的性價(jià)比傳播，以及產(chǎn)品降價(jià)、車型更新?lián)Q代較慢也從不同程度上面損傷了福美來的品牌價(jià)值。 從目前的銷售勢(shì)頭來看，其換代產(chǎn)品已經(jīng)贏得了主流市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。09款福美來上市傳播策略 2023年 8月 背 景 新品信息 產(chǎn)品：在 06款的福美來的基礎(chǔ)上進(jìn)行了局部改動(dòng)，包括前后大燈、格柵 3處外觀和 1處內(nèi)飾色調(diào)，內(nèi)部稱謂暫定為“ 09款福美來”； 上市：初定于 9月 16日，“ 09款福美來”全國(guó)上市，同時(shí)老款產(chǎn)品停產(chǎn)。 競(jìng)爭(zhēng)描述： 延續(xù)新三樣概念，突出自主品牌屬性的描述，強(qiáng)化 “新三樣”首款全面換代的中高級(jí)品質(zhì)轎車；差異化賣點(diǎn)訴求 新造型 —— 全新造型給人以視覺上的沖擊，凸顯大氣、沉穩(wěn)、俊朗、時(shí)尚、飽滿之感； 性價(jià)比 —— 塑造“新三樣”中性價(jià)比最高的產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間自動(dòng)下探到 10萬(wàn)元，其中手動(dòng)普通型的價(jià)格為 ； 福美來和競(jìng)品的新版本之間在產(chǎn)品層面有哪些差距？ 根據(jù)近期的競(jìng)品動(dòng)作： 凱越和伊蘭特均已經(jīng)推出全新?lián)Q代產(chǎn)品 老款凱越已經(jīng)停產(chǎn)，老款伊蘭特部分車型停產(chǎn)，剩余 07款車型作為補(bǔ)充銷售產(chǎn)品。 ?福美來憑借上市六余年的市場(chǎng)傳播的積淀?yè)碛胸S富的品牌價(jià)值；超過 40萬(wàn)的用戶是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)最有利的支撐。 ?活動(dòng)目的 以銷售升級(jí)來達(dá)到引導(dǎo)和集客的目的 提升新品銷量 提升新用戶滿意度 ?活動(dòng)亮點(diǎn) 用戶積分計(jì)劃 自選升級(jí)包：針對(duì)用戶的不同需求，提供不同的促銷禮品組合，如孕婦升級(jí)包 社區(qū)營(yíng)銷：拓展終端銷售的范圍，在不同的階段推出不同的社區(qū)營(yíng)銷主題，如消暑電影節(jié) “福美來價(jià)值提升計(jì)劃” —— 銷售升級(jí) 核心事件規(guī)劃 ?活動(dòng)概述 08年是全國(guó)結(jié)婚高峰年，而四川的大地震，使很多對(duì)新人不得不延期了結(jié)婚計(jì)劃，由 福美來發(fā)起的年底前的集體婚禮，連同全國(guó)各地福美來車主對(duì)于一對(duì)對(duì)災(zāi)區(qū)新人的祝 福，由車主組成”紅色福美來“祝?；槎Y車隊(duì)一并呈現(xiàn)。 06:21:1606:21:1606:21Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :21:1606:21Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:21:1606:21:1606:211/30/2023 6:21:16 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時(shí) 21分 16秒 上午 6時(shí) 21分 06:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴