《泉州三遠(yuǎn)長泰置業(yè)項目產(chǎn)品營銷策劃報告》-預(yù)覽頁
【正文】 人為主，縣城和周邊重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)是主要的客源地；其他客群則可能集中在廈門或全國其他大城市； ⑶ 目標(biāo)客群的需求 ● 品質(zhì)生活的需求； ● 樓盤和樓盤所在區(qū)域前景的需求； ● 合理的價格需求； ⑷ 如何滿足目標(biāo)客群的需求 ● 品質(zhì)生活的需求 —— 在廣告訴求上重點突出品質(zhì)社區(qū)和品質(zhì)生活的闡述； ● 樓盤和樓盤所在區(qū)域前景的需求 —— 在政府大力宣傳本案區(qū)域前景的基礎(chǔ)上借勢 造勢 ； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ● 合理的價格需求 —— 根據(jù)市場制定合理的價格策略； ④ 潛在客群的定義及引導(dǎo) ⑴潛在客群的特征 ● 年齡 ： 20—— 50 ● 職業(yè) ：以工薪階層為主； ● 收入 ：家庭月收入 20xx—— 4000 元 ● 受教育程度 ：大專以下； ⑵潛在客群的引導(dǎo) 潛在客戶大致可分為兩種：一、有寬裕的購買能力但沒有明顯購買動機的人；二、有購買動機，但沒有寬裕購買能力的人； 對兩種不同的潛在客戶的引導(dǎo)如下： 有寬裕的購買能力但沒有明顯購買動機的人 —— 幫助客戶找到其購買的動機，培養(yǎng)客戶對房地產(chǎn)的認(rèn)知，并且對本案買點深度挖掘 ，讓買點滿足客戶的 購房目的； 有購買動機，但沒有寬裕購買能力的人 —— 突出項目的不可比擬性、唯一性，讓此客群感到機不可失、失不再來； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第六部分 項目推廣策略 一、 推廣目標(biāo) ① 廣告目標(biāo) ● 使項目在長泰地區(qū)深入人心、樹立項目品牌； ● 樹立項目的品質(zhì)形象； ● 滿足潛在客戶對項目的心理需求； ● 有助于銷售； ● 有助于開發(fā)商品牌的建立； ② 目標(biāo)的表述 廣告最基本的目標(biāo)就是“廣而告知”，在此基礎(chǔ)上還必須讓受眾認(rèn)知項目 ，建立受眾所需要的項目形象，讓受眾通過廣告對項目“一見鐘情”； 二、 推廣思路 ① 推廣的線索 ② 推廣的主體思路 ③ 推廣的核心思路 三、 廣告的訴求策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ① 廣告的訴求對象 ⑴ 訴求對象的表述 ⑵ 訴求對象的特征和需求 ② 廣告的訴求重點 ⑴ 訴求對象的需求分析 ⑵對 所有廣告信息的分析 ⑶ 廣告訴求重點的表述 ③ 訴求的方法策略 ⑴訴求方法的表述 ⑵訴求方法的依據(jù) 四、 廣告的表現(xiàn)策略 ① 廣告主題策略 ⑴廣告主題的闡述 ⑵廣告主題的依據(jù) ② 廣告創(chuàng)意策略 ⑴廣告創(chuàng)意的核心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ⑵廣告創(chuàng)意的解析 ③ 廣告表現(xiàn)的內(nèi)容 ⑴廣告的表現(xiàn)風(fēng)格 ⑵各種媒介的表現(xiàn)特征 第七部分 分階段推廣計劃 一、 蓄勢期 二、 試銷期 三、 入市期 四、 強銷期 五、 持續(xù)期 六、 尾盤期 第八部分 媒體運用策略與計劃 一、 媒體運用 ① 媒體的類型及特征 ② 媒體的 選擇 ⑴ 媒體選擇的依據(jù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ⑵ 選擇的主要媒體 ⑶ 選用媒體的簡介 二、 媒體策略 三、 媒體組合 四、 分階段媒體投放 第九部分 廣告執(zhí)行計劃 第十部分 VI 視覺秀稿 一、 LOGO 應(yīng)用秀稿設(shè)計 二、 路牌 三、 圍墻 四、 報紙硬廣 五、 海報 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 時間 活動名稱 活動內(nèi)容 月 中秋博餅 促銷活動 活動 07 年 10 月 19 重陽節(jié)孝心大奉送 07 年 12 月 圣誕節(jié)優(yōu)惠酬賓 08 年 1 月 元旦優(yōu)惠酬賓 08 年 2 月 情人節(jié)情書創(chuàng)作大賽 08 年 5 月 1 日 勞動節(jié) 親情優(yōu)惠 08 年 5 月 母親節(jié) 親情優(yōu)惠 08 年 6 月 兒童節(jié) 親情優(yōu)惠 08 年 6 月 父親節(jié) 親情優(yōu)惠 08 年 6 月 端午節(jié) 親情優(yōu)惠 08 年 7 月 黨節(jié) 親情優(yōu)惠 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 工程進(jìn)度 活動名稱 活動內(nèi)容 土地平整期 開工 奠基 活動 工程出地面 誠意金認(rèn)購 獲取預(yù)售證 開盤 一期封頂 封頂慶?；顒? 一期簽約 業(yè)主聯(lián)誼會 二期出地面 產(chǎn)品推介會
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