網(wǎng)絡(luò)營銷專員崗位實(shí)務(wù)課件-預(yù)覽頁
【正文】 ，則存在著明顯的差異性。其中： S（ strengths）代表企業(yè)的長處或優(yōu)勢 W（ weaknesses）代表企業(yè)的弱點(diǎn)或劣勢 O（ opportunities）代表外部環(huán)境中存在的機(jī)會 T（ threats）代表外部環(huán)境所構(gòu)成的威脅 （一） SWOT分析 （一） SWOT分析 優(yōu)勢 機(jī)會（ SO）戰(zhàn)略 劣勢 威脅（ WT）戰(zhàn)略 劣勢 機(jī)會（ WO）戰(zhàn)略 優(yōu)勢 威脅（ ST）戰(zhàn)略 （一） SWOT分析 （一）選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的策略 選擇性專業(yè)化 全面覆蓋策略 產(chǎn)品集中化 市場專業(yè)化 產(chǎn)品專業(yè)化 （二）進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的策略 無差異性營銷策略是指公司將整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場當(dāng)作一個(gè)需求類似的網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場，只推出一種產(chǎn)品并只使用一套營銷組合方案。 實(shí)施這種策略的公司要考慮的是：與其在整個(gè)市場擁有較低的市場占有率，不如在部分細(xì)分市場上擁有很高的市場占有率。 （二）網(wǎng)絡(luò)市場定位的依據(jù) 1 2 3 4 屬性定位策略 利益定位策略 產(chǎn)品使用者定位策略 競爭者定位策略 價(jià)格定位策略 補(bǔ)缺定位策略 （三）定位網(wǎng)絡(luò)市場的策略 在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)滲透到人們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中的每一個(gè)角落的時(shí)候，由傳統(tǒng)的充滿實(shí)體的市場發(fā)展到虛擬化的網(wǎng)絡(luò)市場是一種質(zhì)的飛躍。然后，根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)、自身資源與能力等來選擇適合自身的目標(biāo)市場，并對目標(biāo)市場進(jìn)行有效的分析和正確的定位，充分利用網(wǎng)絡(luò)市場的優(yōu)勢，不斷挖掘網(wǎng)絡(luò)市場的潛力，定會取得成功。如果顧客有異議，又如何得到及時(shí)的溝通等。 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，消費(fèi)者是不能觸摸到實(shí)體產(chǎn)品，這就需要將實(shí)體產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為以信息為主要內(nèi)容，利用計(jì)算機(jī)多媒體等功能將產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、品質(zhì)以及為用戶提供的服務(wù)來顯示。 產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營目標(biāo)、自身實(shí)力、市場狀況和競爭態(tài)勢，對產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)度等進(jìn)行不同的組合?？梢詮墓δ?、過程和關(guān)系三個(gè)不同的角度來理解服務(wù)。 從關(guān)系的角度講 （一）理解網(wǎng)絡(luò)服務(wù)及特點(diǎn) 2．網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的分類 （二）使用網(wǎng)絡(luò)工具提供服務(wù) 1． FAQ 小案例 微軟辦公軟件的幫助菜單 在使用計(jì)算機(jī)處理文件時(shí)，用戶稍微留意就會發(fā)現(xiàn)，微軟各版本 windows操作系統(tǒng)以及應(yīng)用軟件都少不了一個(gè)“幫助”菜單，其中詳細(xì)列舉了一些常見問題及解答，為用戶使用軟件提供了很大的方便，這種服務(wù)特色在其他應(yīng)用軟件中也有類似的表現(xiàn)形式。 制定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略最為基礎(chǔ)的工作就是要理解網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的整體概念，它為開展網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品組合、開發(fā)網(wǎng)路新產(chǎn)品、管理網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的生命周期、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，更為重要的，是要選擇適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)分銷渠道來銷售，除了在淘寶上開店銷售外，能不能有其他的分銷策略，這些分銷策略如何實(shí)現(xiàn)整合，達(dá)成一致的目標(biāo)，這都是小王必須思考的問題。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格的形成較為復(fù)雜，它受到多種因素的影響和制約。（ 2）實(shí)施免費(fèi)價(jià)格策略的步驟 （ 1）一對一在線談判議價(jià)。 2．動態(tài)定價(jià)策略 圖 111 淘寶拍賣會 功能折扣策略 數(shù)量折扣策略 季節(jié)折扣策略 現(xiàn)金折扣策略 （一）理解網(wǎng)絡(luò)分銷 1．網(wǎng)絡(luò)分銷的含義 網(wǎng)絡(luò)分銷是指企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開展的分銷行為，通過利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系，來完成網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)、分銷商管理等，把商品分銷到消費(fèi)者手中。 （ 2） （ 4） （ 1） 效率優(yōu)勢。 企業(yè)內(nèi)外網(wǎng)與因特網(wǎng)整合。 建立規(guī)范化目錄管理 . 主動分銷策略 。 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的策略有很多，每種定價(jià)策略都有其各自的特點(diǎn)及其適用條件。因而，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道有其自身的形式和功能。對網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的完善可以從延伸策略、整合策略、雙道策略、訂貨系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)、物流服務(wù)系統(tǒng)等方面進(jìn)行。 :55:1110:55Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:1110:55:11January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 55分 11秒 10:55:1130 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :55:1110:55Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時(shí) 55分 11秒 10:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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