網(wǎng)絡(luò)營銷專員崗位實務(wù)課件-全文預(yù)覽
【正文】 ，工作出財富。 10:55:1110:55:1110:55Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 任 務(wù) 總 結(jié) 謝 謝 :55:1110:5510::55 10:5510:55::55:11 2023年 1月 30日星期一 10時 55分 11秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道可以分為網(wǎng)絡(luò)直銷渠道和網(wǎng)絡(luò)中介渠道兩種類型。 因此，企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)定價時，一定要將企業(yè)產(chǎn)品本身的特性、顧客需求的特征與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進行匹配，選擇適合的定價策略。 在線交易策略 。 互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)分銷渠道整合。 （ 3） 2 ．網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢 （二）網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的功能 1．訂貨功能 2．結(jié)算功能 3．配送功能 （三）網(wǎng)絡(luò)分銷的類型 1．網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的類型 2．網(wǎng)絡(luò)中介渠道的類型 網(wǎng)絡(luò)中介渠道的類型 ①網(wǎng)絡(luò)評估機構(gòu) ②網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計機構(gòu) ③網(wǎng)絡(luò)金融機構(gòu) ①網(wǎng)絡(luò)交易市場 ②網(wǎng)絡(luò)拍賣市場 ①電子零售商 ②電子購物中心 ①目錄服務(wù)提供商 ②搜索服務(wù)提供商 ③比較購物代理。 效果優(yōu)勢。 （ 2）正向拍賣。影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)定價的因素主要包括企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部兩個方面的因素。 在設(shè)計網(wǎng)絡(luò)分銷過程中，首先應(yīng)明確網(wǎng)絡(luò)分銷所承擔(dān)的功能以及實現(xiàn)這樣的功能需要選擇什么樣網(wǎng)絡(luò)分銷渠道類型，其中，有許多因素在影響著企業(yè)對分銷渠道的選擇，必須要弄明白這些影響因素。 可以說，品牌是產(chǎn)品及服務(wù)的核心內(nèi)容，因此，企業(yè)也應(yīng)實施合適的網(wǎng)絡(luò)營銷策略來推廣企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷品牌。這種形式的用戶幫助就是一種顧客服務(wù)手段。 （一）理解網(wǎng)絡(luò)服務(wù)及特點 服務(wù)是需求得到滿足的過程。 擴大產(chǎn)品組合策略 縮減產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品延伸策略 （三）構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品組合策略 小案例 如虎添翼 《 航班管家 》 （四）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生命周期及營銷策略 （四）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生命周期及營銷策略 圖 102 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生命周期曲線 （一）理解網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品及其類型 所謂網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品是指采用新技術(shù)原理、新設(shè)計構(gòu)思研制、生產(chǎn)的全新產(chǎn)品，或在結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、工藝等某一方面比原有產(chǎn)品有明顯改進，從而顯著提高了產(chǎn)品性能或擴大了使用功能的產(chǎn)品。但在顯示之前，一定要思考顧客到底需要什么，因此，必須從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，來尋求顧客所需要的產(chǎn)品層次和服務(wù)類型，并在營銷過程中，不斷完善網(wǎng)店經(jīng)營的產(chǎn)品組合，實時開發(fā)網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品及其服務(wù)，以適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷工具傳遞給顧客，使之需求得到滿足。這些都需要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)。 任 務(wù) 總 結(jié) 二、任務(wù)導(dǎo)入 三、任務(wù)分析 四、知識精講 五、任務(wù)總結(jié) 一、任務(wù)目標(biāo) ； ； ； ； ，正確制定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)品牌策略。由于網(wǎng)絡(luò)市場具有傳統(tǒng)市場所不具備的一些特點，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)市場的優(yōu)勢日趨明顯，吸引著許多消費者進行網(wǎng)絡(luò)購物。這種策略主要適用于資源有限的小公司。這種策略重視消費者需求的相同點，而忽視需求的差異性，將所有消費者需求看作是一樣的，一般不進行網(wǎng)絡(luò)市場細分。企業(yè)可以根據(jù)自身的條件，選擇適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)細分市場為目標(biāo)市場，并據(jù)此擬定最佳網(wǎng)絡(luò)營銷方案和策略。 基于網(wǎng)絡(luò)交易主體的不同，網(wǎng)絡(luò)市場可以分為組織網(wǎng)絡(luò)市場和消費者網(wǎng)絡(luò)市場，其中，組織網(wǎng)絡(luò)市場是指 B 2 B、 G 2 B網(wǎng)絡(luò)交易市場，即企業(yè)或政府使用互聯(lián)網(wǎng)向供應(yīng)商訂貨、簽約、接受訂單和付款，以及其他問題如索賠、商品配送管理和跟蹤等，如圖 91B2B型的百貿(mào)通網(wǎng)站首頁所示；消費者網(wǎng)絡(luò)市場是指B 2 C、 C 2 C網(wǎng)絡(luò)交易市場，即通常所說的網(wǎng)絡(luò)購物市場。其實，只要是上網(wǎng)的人，都可能形成網(wǎng)絡(luò)市場，這么大的網(wǎng)絡(luò)市場不是一般的企業(yè)所能為的，所以，還必須正確選擇市場細分標(biāo)準(zhǔn)將整個網(wǎng)絡(luò)市場劃分為若干子市場，然后根據(jù)自己的目標(biāo)、資源等條件，來選擇適合自身需要的網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場，并正確地進入該市場。任務(wù)九 識別并定位網(wǎng)絡(luò)市場 任務(wù)十 實施網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)策略 10 9 任務(wù)十一 實施網(wǎng)絡(luò)價格及分銷策略 11 二、任務(wù)導(dǎo)入 三、任務(wù)分析 四、知識精講 五、任務(wù)總結(jié) 一、任務(wù)目標(biāo) ； ； ； ； ，正確識別網(wǎng)絡(luò)市場機會，并選擇目標(biāo)市場，進行合理的定位。由于網(wǎng)絡(luò)市場不同于傳統(tǒng)市場，對于小王來說，第一件要做的事是弄清楚網(wǎng)絡(luò)市場及其特征，盡量避免傳統(tǒng)市場的思維干擾其網(wǎng)絡(luò)營銷工作。參與網(wǎng)絡(luò)市場的主體包括企業(yè)、政府組織、中介機構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)消費者。 不同細分市場之間
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