同策浙江杭州奉化四明路項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 為 一期開盤 2023年 1月 11月 10月 5月 2023年推廣計(jì)劃 售樓處開放 PR活動(dòng) 樣板 /認(rèn)籌 開盤 第三階段 開盤引爆期 ? 時(shí)間安排： 2023年 10月 ~ 11月 ? 階段重點(diǎn)： 認(rèn)籌收網(wǎng) 確立市場(chǎng)定位，引導(dǎo)買家認(rèn)知，促使購(gòu)買行為 ? 軟性炒作： 形象訴求點(diǎn) \實(shí)質(zhì)性賣點(diǎn) \受關(guān)注情況宣傳 ? 廣告宣傳： 圍繞項(xiàng)目賣點(diǎn)，促銷措施進(jìn)行廣告宣傳 ? 媒體運(yùn)用： 報(bào)章、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、短信 第一階段 品牌登陸期 ?時(shí)間安排： 2023年 1月 ~5月 ?階段重點(diǎn)： 造勢(shì) 通過(guò)一次大型公關(guān)活動(dòng)，從前期預(yù)熱，活動(dòng)炒作，到后期應(yīng)用，有效傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值和提高知名度 ?廣告宣傳： 圍繞品牌進(jìn)行宣傳推廣 ?媒體運(yùn)用： 戶外、報(bào)章、電臺(tái)、期刊、活動(dòng) 后續(xù)持續(xù)熱銷期 第二階段 賣點(diǎn)宣傳期 ? 時(shí)間安排： 2023年 6月 ~9月 ? 階段重點(diǎn)： 渠道鋪排 突出項(xiàng)目發(fā)展方向、市場(chǎng)定位及主題包裝理念，產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)買欲 ? 廣告宣傳： 圍繞活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳 ? 媒體運(yùn)用： 報(bào)章、戶外、電臺(tái)、期刊、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、短信 ? 時(shí)間安排： 2023年 12月 ~2023年 ? 階段重點(diǎn)： 人氣續(xù)銷 營(yíng)造熱銷現(xiàn)象，利用口碑吸引更多準(zhǔn)買家 ? 軟性炒作： 市場(chǎng)好評(píng)度，項(xiàng)目熱銷度 ? 廣告宣傳： 圍繞項(xiàng)目賣點(diǎn)，熱銷現(xiàn)象進(jìn)行廣告宣傳 ? 媒體運(yùn)用： 報(bào)章、網(wǎng)絡(luò) 主題：一府奉江兩千年、 傳世官邸，源遠(yuǎn)流長(zhǎng) 主題： CBD一線江景、 新亞洲豪宅 主題：樣板段精彩亮相、 首期開盤客戶會(huì)認(rèn)購(gòu)折上折 主題：一期火爆售罄， 敬請(qǐng)期待一線江景大宅。圍繞品牌、精神內(nèi)核、活動(dòng)蓄勢(shì)為主。 對(duì)象 : 寧波企業(yè)主、同策會(huì)高端客戶、奔馳客戶等。 第三階段： 4月中至 5月初 VIP人員的邀約； 第四階段：活動(dòng)后 （光盤、雜志），為后續(xù)文化的積淀形成內(nèi)涵； 。 活動(dòng)內(nèi)容 :聘請(qǐng)馬云等公眾人物為中小企業(yè)及其家族成員開辦講座，同時(shí)宣傳項(xiàng)目開放又內(nèi)斂，注重傳承的精神理念。 (2) 、工地圍墻： 由于工地圍墻不可能時(shí)效性更換，建議結(jié)合品牌信息，和項(xiàng)目信息進(jìn)行。 定向之“有序” ：渠道的針對(duì)性拓寬、客戶會(huì)成立； 物料之“有序” ：項(xiàng)目?jī)r(jià)值手冊(cè)、夾報(bào)等； 傳播之“有序” ：從“概念性”包裝向項(xiàng)目的“高端性”訴求開始嫁接 〃 戶外廣告：從 6月份開始更換。 階段主題 ： 一線江景 〃 新亞洲傳世豪宅 階段任務(wù)： 品牌知名度轉(zhuǎn)化為客戶認(rèn)可度； 蓄水達(dá)到 8001000組 6月 9月 12月 2023年 1月 定 向 拓 展 推薦會(huì)（針對(duì)周邊市場(chǎng)、企業(yè)等） 座談會(huì)（重點(diǎn)中大型企業(yè)，如博威、奧克斯等） 推廣活動(dòng)（銀行客戶會(huì)等資源型的介入） 其它推廣活動(dòng) 我司杭州金地自在城定向經(jīng)驗(yàn)綜述： 金地自在城項(xiàng)目案組從 08年 6月成立后在熟悉產(chǎn)品的同時(shí)，以定向推廣為主要營(yíng)銷工作及突破口，在自行開發(fā)定向單位及配合金地公司定向推廣工作，以及與浙大、淘寶、華東勘測(cè)設(shè)計(jì)院、節(jié)能工會(huì)等單位建立了較好合作基礎(chǔ)。 通過(guò)自身客戶會(huì)的資源，可以和銀行、車友會(huì)等一系列其他客戶平臺(tái)達(dá)成平臺(tái)資源的互利共贏。 〃 報(bào)紙廣告：報(bào)紙廣告開始以大篇幅的硬廣形象，塑造項(xiàng)目和產(chǎn)品形象。 活動(dòng)形式 :產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) +現(xiàn)場(chǎng)樣板段看房活動(dòng)。 活動(dòng)內(nèi)容 : ? 會(huì)員可交納 5萬(wàn)元誠(chéng)意金，簽署認(rèn)購(gòu)意向書，即可獲得VIP卡一張，開盤時(shí)根據(jù)憑卡入場(chǎng)，享受折上折（會(huì)員折扣與開盤公開折扣同享）； ? 未選到房的客戶可選擇退還誠(chéng)意金或順延至下一批開盤選房次序。 對(duì)象 : 客戶會(huì)會(huì)員。 ? 老帶新優(yōu)惠：老客戶介紹新客戶，新客戶享受老客戶購(gòu)房時(shí)同等優(yōu)惠，老客戶則享受銷售提成； ? 現(xiàn)場(chǎng)的 SP長(zhǎng)效化：每周案場(chǎng)的小活動(dòng)，暖場(chǎng)活動(dòng)，有效帶動(dòng)來(lái)人。 :18:1301:18Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :18:1301:18:13January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 1時(shí) 18分 13秒 01:18:1329 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :18:1301:18Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 29日星期日 上午 1時(shí) 18分 13秒 01:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自
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