營銷策劃案的撰寫方法-預(yù)覽頁
【正文】 SWOT分析 3 目標(biāo)市場定位 4 營銷策略 5 營銷費(fèi)用預(yù)算 6 （五）正文主要內(nèi)容 進(jìn)度表 7 人員分配及場地 8 結(jié)束語 9 策劃目的 營銷策劃目的部分主要是對(duì)本次營銷策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行全面描述，它是本次營銷策劃活動(dòng)的原因和動(dòng)力。 ?（ 1） 宏觀環(huán)境因素（ 政治 法律、 經(jīng)濟(jì) 、 社會(huì) 文化、 技術(shù) 、人口、自然環(huán)境）， PEST 分析法 ?（ 2） 中觀環(huán)境因素：行業(yè)環(huán)境 （行業(yè)發(fā)展趨勢及行業(yè)競爭力分析：波特 模型分析 ） ?（ 3） 微觀環(huán)境因素（供應(yīng)商、營銷中介、競爭者、顧客、公眾） 二、營銷環(huán)境分析的內(nèi)容 營銷環(huán)境分析 （ 1 ）、宏觀環(huán)境分析 P E S T 模型 ———— ——— ——— ——— ——— ——— ——— ———— ——— 我國飲料市場潛力巨大 政策 P o l i c y ? 2 006 年 11 月 16 日中國公布了國家標(biāo)準(zhǔn)《飲料通則》 ， 目前市場上比較混亂的 “ 功能飲料 ” 將消失，取而代之的是 “ 特殊用途飲料 ” ? 三大飲料新國標(biāo)草案出臺(tái) —— 《碳酸飲料》、《濃縮橙汁》、《橙汁及橙汁飲料》三大飲料標(biāo)準(zhǔn)的新國標(biāo)草案 經(jīng)濟(jì) E c o n o m y ? 2023 年我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，沿海地區(qū)普遍達(dá)到小康生活水平。 紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強(qiáng)；顏色潔白 營銷方式 注重品牌營銷 包裝突出 體育營銷 環(huán)保營銷 注重情感訴求 該市場由誰構(gòu)成？（ Who） 購買者 （ Occupants） 該市場購買什么？（ What） 購買對(duì)象（ Objects） 該市場為何購買？（ Why） 購買目的（ Objectives） 誰參與購買行為？（ Who） 購買組織 （ Organizations） 該市場怎樣購買？（ How） 購買行為（ Operations） 該市場何時(shí)購買？（ When） 購買時(shí)間（ Occasions） 該市場何地購買？（ Where）購買地點(diǎn)（ Outlets） 消費(fèi)者購買行為模式 （ 7Os框架） 對(duì)目標(biāo)客戶分析 （一）、 5W+1H 分析 1 、 W HO —— 顧客的層次和特征 2 、 WH AT —— 產(chǎn)品、品牌 認(rèn)知 3 、 W HER E —— 購買地點(diǎn)和信息獲取方式 根據(jù)我們對(duì)大學(xué)生的調(diào)查顯示，大部分人都認(rèn)為 想喝就買，不在乎在什么地方買 ， 這說明了購買方便很重要。 20 % 偶爾飲用， % 很少飲用， %從來沒有，只有 % 經(jīng)常飲用， 這 說明了脈動(dòng)還不是大學(xué)生的主要飲料，市場潛力 大。說明“脈動(dòng)”飲料在大學(xué)生中有不錯(cuò)的知名度。 （二）目標(biāo)客戶需求分析 現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)需求已經(jīng)從 賣方 市場 發(fā)展到了 買方 市場 。威脅如：新產(chǎn)品替代、銷售商拖延結(jié)款、競爭對(duì)手結(jié)盟、市場成長放緩、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)等。進(jìn)度表應(yīng)盡量簡化，在一張紙上擬出。推出 9000B報(bào)紙廣告，征尋代理； 人員分配及場地 ? 此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說明具體營銷策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場地的落實(shí)情況。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。 ?2，為何要注意撰寫策劃的問題點(diǎn)？ ?3，撰寫發(fā)型是方案的預(yù)算開支為何需要細(xì)分？ ?4，試寫一篇策劃案。 :45:3317:45Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:3317:45:33January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 45分 33秒 17:45:3330 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :45:3317:45Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 下午 5時(shí) 45分 33秒 17:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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