保健品營銷發(fā)展路徑思考-預覽頁
【正文】 歸、冬蟲夏草、鹿茸、海馬、哈蚧和全蝎等魚油中的 DHA、角鯊烯、褪黑素、昆蟲蛋白、甲殼素、大豆磷脂、花青素、銀杏葉提取物等螺旋藻、絞股藍、花粉、紅景天、月見草油鯊魚軟骨、甲殼質和螞蟻、蚯蚓等乳酸桿菌、嗜酸乳酸桿菌、雙歧桿菌、嗜熱鏈球菌等大棗、山藥、南瓜粉、香菇、豆粕、麩皮、蜂蜜、蜂王漿、蜂蛹、蠶蛹、蛇肉等保健品企業(yè)在產品選擇上有很大的空間。n 27個功能n 改善性功能 – 抗疲勞n 骨關節(jié)營養(yǎng) 改善骨密度n 何為抗氧化？n 相互矛盾例：以輔酶 Q10為原料的保健食品 ：保健功能暫限定為緩解體力疲勞，抗氧化， 輔助降血脂和增強免疫力。6保健品行業(yè)現(xiàn)狀 政策法規(guī)僵化落后注冊管理辦法實施兩周年，新功能無一例申報。保健品開發(fā) 人體健康過程的啟示11我國一直有 “藥補不如食補 ”的傳統(tǒng)觀念，保健品具有很強的中國特色 “藥食同源 ” 從保健品的原料來源來看，不含藥食同源的產品僅占 10%。p 關聯(lián)強勢品牌法（靠位子） “七喜（果味汽水）與可口可樂 ”讓產品與 “在消費者心目中占強有力地位的品牌 ”發(fā)生關聯(lián)，從而占有相應的位置。（王老吉）p 單純性品牌稀釋法則：品牌的力量與產品的種類成反比 ,產品每增加一種，品牌力量便削弱一份。20n各細分市場的消費者對同一市場營銷組合方案會有差異性反應n對于細分出來的市場，企業(yè)要分別制定出不同的營銷方案市場細分原則n 細分的市場是可以識別和衡量的n 細分出來的市場不僅范圍明確，而且對其容量大小也能大致作出判斷n 細分出來的市場應是企業(yè)營銷活動能夠抵達的，即企業(yè)通過努力能夠使產品進入并對顧客施加影響的市場n 產品信息通過媒介傳遞給客戶n 產品可通過渠道運送至客戶n 細分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利n 企業(yè)做市場細分時必須考慮顧客數(shù)量，購買能力及購買頻次可衡量性 可進入性有效性 對營銷策略反應的差異性保健品開發(fā) 市場細分原則21，以特殊需求作為細分標準保健品開發(fā) 市場細分七步驟22單一變量因素法n根據(jù)影響消費者需求的某一個重要因素進行市場細分。? 消費者主要在第二層需求選擇產品 ,市場細分不宜過細 ,一是市場容量太小 ,二是消費者不關注 。 消化不良市場已有第一品牌，與之相 對應的是日常助消化市場。 健胃消食片是藥典中的經典藥方，效 果確切。 春節(jié)場景篇216。 01:25:1901:25:1901:251/27/2023 1:25:19 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 27 一月 20231:25:19 上午 01:25:19一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1:25:19 上午 1:25 上午 01:25:19一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 01:25:1901:25:1901:25Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 27, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 01:25:1901:25:1901:251/27/2023 1:25:19 AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2101:25:1901:25:19January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 1:25:19 上午 1:25 上午 01:25:19一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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