市場營銷第九講-預(yù)覽頁
【正文】 單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。是等客上門式的推銷方式。 上門推銷 柜臺推銷 會議推銷 三、人員推銷方案的設(shè)計 銷售人員的培養(yǎng) 5 構(gòu)建推銷隊伍結(jié)構(gòu) 2 銷售人員的激勵 3 銷售人員的考核 4 確定推銷隊伍任務(wù) 1 （一）確定推銷隊伍任務(wù) 產(chǎn)品銷售 溝通信息 提供服務(wù) 培育企業(yè)忠實顧客 挖掘和培養(yǎng)新顧客 不斷地尋找企業(yè)的新顧客 ， 積聚更多的顧客資源 。 源源不斷地給企業(yè)帶來訂貨單 ，把企業(yè)產(chǎn)品銷售出去 ， 實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標 。 （四）銷售人員的考核 企業(yè)必須加強對銷售人員的管理 ， 通過監(jiān)督考核 ，促進銷售任務(wù)的完成 ， 提升銷售人員的工作業(yè)績 。 ?傳遞信息，溝通產(chǎn)需 ?激發(fā)需求，促進銷售 ?介紹商品，指導(dǎo)消費 ?樹立形象，贏得市場 二、廣告的分類 按廣告目標分類 按廣告媒體分類 按廣告內(nèi)容分類 ? 開拓性廣告 ? 勸導(dǎo)性廣告 ? 提醒性廣告 ? 印刷廣告 ? 視聽廣告 ? 郵寄廣告 ? 戶外廣告 ? 產(chǎn)品廣告 ? 企業(yè)廣告 ? 服務(wù)廣告 郵寄廣告 DM廣告 售點廣告 POP廣告 ?售點廣告 POP廣告 ?售點廣告 POP廣告 ?售點廣告 POP廣告 ?燈箱廣告 ?路牌廣告 ?櫥窗廣告 ?車體廣告 三、廣告促銷方案設(shè)計 在市場競爭日益激烈的情況下 ， 企業(yè)應(yīng)該注重廣告對促銷組合的重要作用 ， 運用有效的廣告策略 ， 策劃設(shè)計廣告促銷方案 。 可以為了不同的具體目標進行廣告設(shè)計。 選擇廣告形式時 ， 注意廣告宣傳所取得的經(jīng)濟效益要大于廣告費用的支出 。 根據(jù)銷售額一定百分比制定廣告預(yù)算。 根據(jù)企業(yè)營銷目標和任務(wù)確定廣告預(yù)算。 真實性 社會性 針對性 藝術(shù)性 語言刻意求精 ， 言簡意賅 ， 鮮明生動 ， 賦予個性；畫面主題鮮明 ， 簡潔明快 ， 色彩柔和 ， 新穎奇特 ， 和諧統(tǒng)一 ， 健康脫俗；音響優(yōu)美動人 ， 協(xié)調(diào)和諧 ， 親切舒服 。 ? 高質(zhì)量廣告應(yīng)該體現(xiàn)： （四）選擇廣告媒體 產(chǎn)品特征 目標受眾接受媒體習(xí)慣 ?廣告媒體的傳播受眾是有區(qū)別的，要針對性地選擇。 ? 不同產(chǎn)品應(yīng)采取不同的廣告媒體。 將不同廣告縮印后郵寄給目標顧客，對廣告內(nèi)容、編排、效果等進行評估。指企業(yè)在短期內(nèi)，為了刺激需求而進行的各種促銷活動，誘發(fā)消費者和中間商大量購買。 贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點是費用高。 優(yōu)惠券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送 。 購買一定量后可獲獎券 ， 憑券可免費或低價購買某些產(chǎn)品或抵用現(xiàn)金 。 (6)聯(lián)合推廣 。 (8)現(xiàn)場銷售活動。 (2)推廣津貼。 (4)扶持零售商。 （三）面向企業(yè)內(nèi)部員工的推廣方式 方法 對象 主要是針對企業(yè)內(nèi)部的銷售人員 ， 鼓勵他們熱情推銷產(chǎn)品或處理某些老產(chǎn)品 ， 或促使他們積極開拓新市場 。 選擇推廣工具。 確定推廣時機 。推廣期限要恰當。 是管理者和員工的輿論陣地 ， 是溝通信息 ， 凝聚人心的重要工具 。 邀請新聞記者 ， 發(fā)布企業(yè)信息 ， 傳播企業(yè)政策和產(chǎn)品信息 ， 引起公眾的注意 。 營造熱烈 、 祥和的氣氛 ， 顯現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的風(fēng)貌 ， 以樹立公眾對企業(yè)的信心和偏愛 。 設(shè)計精美的宣傳冊或畫片 、 資料等 ， 向相關(guān)公眾發(fā)放 ， 增進公眾對企業(yè)的認知和了解 。應(yīng)真誠交往，真實地介紹企業(yè)、介紹產(chǎn)品。 10:09:3810:09:3810:091/26/2023 10:09:38 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 9分 38秒 10:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時 9分 38秒 上午 10時 9分 10:09: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:09:3810:09:3810:09Thursday, January 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 10時 9分 :09January 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:09:3810:09:3810:091/26/2023 10:09:38 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:3810:09:38January 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 9分 38秒 上午 10時 9分 10:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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