品牌戰(zhàn)略案例分析課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 兩者在餐廳的裝修與布局、產(chǎn)品與選址等諸多環(huán)節(jié)上的細(xì)微差別。而肯德基以雞肉類(lèi)的產(chǎn)品為主，更適合中國(guó)人的口味。包括：老北京雞肉卷、蕃茄蛋花湯、川香辣子雞、營(yíng)養(yǎng)早餐等，甚至在不少餐廳售賣(mài)起完全本土化的 “ 王老吉 ”涼茶。 ? 由于缺乏強(qiáng)有力的支持產(chǎn)品本土化的組織保障，麥當(dāng)勞雖也在產(chǎn)品的本土化上不斷推陳出新，但無(wú)論是數(shù)量與速度都始終落后于肯德基（ 2023年 11月底，麥當(dāng)勞才開(kāi)始推出了針對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的 “ 珍寶三角 ” ）。 ? 而肯德基卻少有如此價(jià)格反復(fù)，一直堅(jiān)持走 “ 合適的價(jià)格與合格的產(chǎn)品 ” 路線。 ? 雖然這兩家彼此都視對(duì)方為最重要、最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但沒(méi)有陷入同質(zhì)化進(jìn)而互打價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)中去，卻各以各的方式提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是實(shí)現(xiàn)了雙贏。 ? 一、促銷(xiāo)對(duì)象定位 ? 在臺(tái)新銀行加入發(fā)卡行列之前，中國(guó)臺(tái)灣的信用卡市場(chǎng)幾乎是花旗銀行與中信銀行的天下 。 ? 促銷(xiāo)策略 1:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)促銷(xiāo) ? 策略 2:人員推廣促銷(xiāo) ? 首創(chuàng)業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)辦卡 ? 分行推廣 ? 人海戰(zhàn)術(shù) ? 策略 3:數(shù)據(jù)庫(kù)促銷(xiāo) ? 以銀行現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行名單促銷(xiāo)活動(dòng) ? 員工推薦親朋好友申請(qǐng)項(xiàng)目 ? 會(huì)員推薦親友 ?策略 4: 細(xì)分市場(chǎng)促銷(xiāo) —— 針對(duì)不同的女性開(kāi)展有針對(duì)性的推廣 ?策略 5：異業(yè)促銷(xiāo) —— 運(yùn)用貴賓策略 ?策略 6: 情人節(jié)促銷(xiāo) ?策略 7: 公關(guān)促銷(xiāo) ? 臺(tái)新銀行玫瑰卡促銷(xiāo)案例 ? 1995/07 玫瑰卡上市 ? 1995/08 七夕情人節(jié) Event10 000朵玫瑰花 ， 送給女人 ? 1996/02 西洋情人節(jié) Event15 000顆巧克力 ， 送給女人 ? 1996/04 提出 “ 認(rèn)真的女人最美麗 ” 主題廣告 — “ 女醫(yī)師篇 ” ? 1996/08 第二代玫瑰卡上市 ? 七夕情人節(jié) Event15000瓶玫瑰花茶 ， 送給女人 ? 主題廣告 — “ 天山農(nóng)場(chǎng)篇 ” ? 發(fā)卡突破 80000張 ? 1996/10 推出 “ 尋找第 100000個(gè)認(rèn)真的女人 ” 活動(dòng) ? 1996/11 發(fā)卡突破 100000張 ? 1996/12 與臺(tái)北市政府舉辦 “ 跨年許愿晚會(huì) ” ? 1997/02 西洋情人節(jié)送出 6000張健康美容 CD及真鍋咖啡貴賓卡 ? 1997/08 推出 “ 最聲情的情人節(jié)／玫瑰鵲橋傳情意 ”活動(dòng) ? 1997/07 推出的 （ 女?dāng)z影師篇 ） ? 1997/08 玫瑰表星情＆星座版玫瑰卡上市 ? 1997/11 推出 “ 認(rèn)真的女人 ， 寵愛(ài)自己 ” 活動(dòng) ? 1998/05 開(kāi)始推出主題篇 《 三個(gè)認(rèn)真的女子 》 ? 1998/09 成為第一家推出 “ 終身免年費(fèi) ” 的名牌信用卡 ? 1998/12 累計(jì)有效卡為 550000張 ? 1999年 玫瑰卡電視廣告主題曲主唱人高慧君小姐推出 《 認(rèn)真的女人最美麗 》 專(zhuān)輯唱片 ? 2023年 推出 “ 玫瑰七夕，瓶傳愛(ài)意 ” 活動(dòng) 芙蓉王 :王者之道 十年品牌策略解密 ? 2023年 6月，《中國(guó) 500最具價(jià)值品牌》排行榜顯示，芙蓉王品牌價(jià)值進(jìn)入行業(yè)排名前 5位。 ? —— 在開(kāi)放的中國(guó)市場(chǎng) ， 實(shí)際上已經(jīng)沒(méi)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)之分 ， 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就是國(guó)際市場(chǎng) ， 所以芙蓉王一直以來(lái)都是以國(guó)際品牌的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求自己 。 ? 我們不難看出， 2030元的市場(chǎng)是一個(gè)空檔，沒(méi)有一個(gè)成功的品牌，在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上，這叫做 空白市場(chǎng) ，是產(chǎn)品進(jìn)入的最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)。 ? 芙蓉王不斷提高科技含量 ， 融入國(guó)際著名煙草專(zhuān)家 、 調(diào)香專(zhuān)家的前沿思維和作法 ， 采用獨(dú)特低溫處理工藝 ， 以保持優(yōu)質(zhì)煙草的自然特征 。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，芙蓉王一路奔跑，從最初芙蓉王，到藍(lán)蓋芙蓉王，再到藍(lán)軟芙蓉王，完成了一次又一次的創(chuàng)新，創(chuàng)造了一個(gè)從高端到更高端的產(chǎn)品奇跡。 ? 一、大打進(jìn)攻戰(zhàn) ? 二、體育營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 關(guān)聯(lián)、強(qiáng)化原則 ? 三 、 高檔精品營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 在一定的物價(jià)階段使一個(gè)產(chǎn)品稀缺難求 ， 你可以賣(mài)出天價(jià) ， 這是高檔精品營(yíng)銷(xiāo)的至理名言 ?傳播之道 ? 芙蓉王觀點(diǎn) —— 過(guò)度曝光是對(duì)品牌的傷害 ， 芙蓉王要做到的 ， 就是讓需要它的人知道它 —— 芙蓉王積極參與公益事業(yè) ， 但也決不是見(jiàn)好事就做 一 、 口碑傳播策略 1995年 3月 23日的芙蓉王北京拍賣(mài) ， 全國(guó) 13個(gè)省市與常德卷煙廠簽訂了購(gòu)銷(xiāo)合同 。 三、自然屬性與產(chǎn)品屬性、功能與情感的獨(dú)特組合 ? 芙蓉，又名木芙蓉、拒霜花、木蓮。 ? 字體識(shí)別 ：商標(biāo)字體采用氣勢(shì)磅礴瀟灑流暢的“ 毛體 ” ，具有很強(qiáng)的識(shí)
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