商務談判(第二版)9-10章-預覽頁
【正文】 希臘哲學家赫拉克利特 (Heraclitus)認為，世界本身就是事物的不斷發(fā)展、變化和不斷更新，一切都在變化著，也存在著，所以運動和發(fā)展與物質本原是不能脫離開的。在最后一次的會談中，科恩與中方代表原則上都同意：中國公司要求必須包括對中方技術人員進行操作培訓，同時，約定擇期簽約。當雙方逐個討論合同文本之際，中方的首席代表表示，由于對方同意負責訓練中方操作人員，希望德方能順便訓練操作新開發(fā)的另一種設備?？贫鞅M量解釋這部設備沒有在亞太地區(qū)銷售，要解決設備的維修問題，起碼還要等上一年，維修技術隊伍才能跟進。中方首席代表認為：“從長遠合作的角度看，中方將是德方此類新設備潛在的用戶，提前了解這種新設備的性能和操作，有利于雙方今后的技術交流。 請問：此案例在簽約前的重建談判起因是什么？是雙方約期行為還是單方提議行為？ 案例分析（二） 1992年 8月 14日中國成功發(fā)射由美國研制的澳大利亞“澳賽特 B1” 通信衛(wèi)星。 案例分析（二） 1999年至今，美國政府一直通過國務院的ITAR(International Traffic in Arms Regulations，國際武器交易規(guī)則 )，禁止美國制造，包括含有美國部件的衛(wèi)星用中國火箭發(fā)射，理由是中國用商業(yè)發(fā)射業(yè)務改進導彈技術，長城工業(yè)公司還向伊朗出口導彈技術。 直到 2023年 4月 12日中國“長征”火箭今晚打破了其在國際商業(yè)發(fā)射服務市場上的六年沉寂。這是我國首次以火箭、衛(wèi)星及發(fā)射支持的整體方式，為國際用戶提供商業(yè)衛(wèi)星服務。 請問：許可證對商務談判有什么影響？ 案例分析（二） ?自主創(chuàng)新的道路充滿艱辛！ ?新華網(wǎng)報道，來自我國長城工業(yè)總公司最新提供的情況顯示，北京時間 2023年 11月 11日，由我國研制并交付使用的尼日利亞通信衛(wèi)星一號因太陽翼故障，電能耗盡，衛(wèi)星失效。 商 務 談 判 (第二版 ) 條件篇 第十章 交易條件的談判 一、保證條件 （一）履約保證 履約保證系交易雙方以某種條件證明其履行合約的堅定承諾的做法。 3）時間代價的平衡。 四、技術費 （一）專有技術費 （ 1）心理取值法 （ 2）比例取值法（總額比例關系、提成比例關系） （ 1）銷售額提成 =年產(chǎn)量 單價 年數(shù) 提成率 （ 2）創(chuàng)利提成 =年產(chǎn)量 單價 年數(shù) 利潤率 提成率 （ 1）科研投資回收 =科研開發(fā)時間（開發(fā)年限） 年投資 提成率 （ 2）投資效益回收年限 =投資總額 247。（ 1∶9 到 3∶7 之間） （ 3）與工程總設計費的比例。印度談判小組成員因為上街購物耽誤了時間。對此印度代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。 請問：禮儀能夠與談判交易條件相交換嗎？ 案例分析（二） 日本一家著名汽車公司剛剛在美國“登陸”，急需找一個美國代理商來為其推銷產(chǎn)品，以彌補他們不了解美國市場的缺陷。 請問：現(xiàn)在，您明白什么才是談判的交易條件了嗎？ 案例分析（三） 美國一家航空公司要在紐約建立大的航空站，想要求當?shù)氐膼鄣仙娏咎峁﹥?yōu)惠電價。 這時，航空公司突然改變態(tài)度，聲稱若不能獲得優(yōu)惠電價，他們就撤出這個談判，自己建廠發(fā)電，自給自足。波爾公司根據(jù)市場態(tài)勢，既想接下這一大宗生意，又想賺取巨額利潤，因而在價格上待價而沽，開出了高出市場價格 20%的高價。但是，由于鋼材的市場價格波動較大，雙方對未來的市場價格走向都拿不準，談判又陷入討價還價的僵局。 04:31:2704:31:2704:311/23/2023 4:31:27 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時 31分 27秒 04:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時 31分 27秒 上午 4時 31分 04:31: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:31:2704:31:2704:31Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 4時 31分 :31January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:31:2704:31:2704:311/23/2023 4:31:27 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :31:2704:31:27January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時 31分 27秒 上午 4時 31分 04:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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