商務(wù)談判(第二版)9-10章-預(yù)覽頁
【正文】 希臘哲學(xué)家赫拉克利特 (Heraclitus)認(rèn)為，世界本身就是事物的不斷發(fā)展、變化和不斷更新，一切都在變化著，也存在著，所以運(yùn)動(dòng)和發(fā)展與物質(zhì)本原是不能脫離開的。在最后一次的會(huì)談中，科恩與中方代表原則上都同意：中國公司要求必須包括對(duì)中方技術(shù)人員進(jìn)行操作培訓(xùn)，同時(shí)，約定擇期簽約。當(dāng)雙方逐個(gè)討論合同文本之際，中方的首席代表表示，由于對(duì)方同意負(fù)責(zé)訓(xùn)練中方操作人員，希望德方能順便訓(xùn)練操作新開發(fā)的另一種設(shè)備?？贫鞅M量解釋這部設(shè)備沒有在亞太地區(qū)銷售，要解決設(shè)備的維修問題，起碼還要等上一年，維修技術(shù)隊(duì)伍才能跟進(jìn)。中方首席代表認(rèn)為：“從長遠(yuǎn)合作的角度看，中方將是德方此類新設(shè)備潛在的用戶，提前了解這種新設(shè)備的性能和操作，有利于雙方今后的技術(shù)交流。 請(qǐng)問：此案例在簽約前的重建談判起因是什么？是雙方約期行為還是單方提議行為？ 案例分析（二） 1992年 8月 14日中國成功發(fā)射由美國研制的澳大利亞“澳賽特 B1” 通信衛(wèi)星。 案例分析（二） 1999年至今，美國政府一直通過國務(wù)院的ITAR(International Traffic in Arms Regulations，國際武器交易規(guī)則 )，禁止美國制造，包括含有美國部件的衛(wèi)星用中國火箭發(fā)射，理由是中國用商業(yè)發(fā)射業(yè)務(wù)改進(jìn)導(dǎo)彈技術(shù)，長城工業(yè)公司還向伊朗出口導(dǎo)彈技術(shù)。 直到 2023年 4月 12日中國“長征”火箭今晚打破了其在國際商業(yè)發(fā)射服務(wù)市場上的六年沉寂。這是我國首次以火箭、衛(wèi)星及發(fā)射支持的整體方式，為國際用戶提供商業(yè)衛(wèi)星服務(wù)。 請(qǐng)問：許可證對(duì)商務(wù)談判有什么影響？ 案例分析（二） ?自主創(chuàng)新的道路充滿艱辛！ ?新華網(wǎng)報(bào)道，來自我國長城工業(yè)總公司最新提供的情況顯示，北京時(shí)間 2023年 11月 11日，由我國研制并交付使用的尼日利亞通信衛(wèi)星一號(hào)因太陽翼故障，電能耗盡，衛(wèi)星失效。 商 務(wù) 談 判 (第二版 ) 條件篇 第十章 交易條件的談判 一、保證條件 （一）履約保證 履約保證系交易雙方以某種條件證明其履行合約的堅(jiān)定承諾的做法。 3）時(shí)間代價(jià)的平衡。 四、技術(shù)費(fèi) （一）專有技術(shù)費(fèi) （ 1）心理取值法 （ 2）比例取值法（總額比例關(guān)系、提成比例關(guān)系） （ 1）銷售額提成 =年產(chǎn)量 單價(jià) 年數(shù) 提成率 （ 2）創(chuàng)利提成 =年產(chǎn)量 單價(jià) 年數(shù) 利潤率 提成率 （ 1）科研投資回收 =科研開發(fā)時(shí)間（開發(fā)年限） 年投資 提成率 （ 2）投資效益回收年限 =投資總額 247。（ 1∶9 到 3∶7 之間） （ 3）與工程總設(shè)計(jì)費(fèi)的比例。印度談判小組成員因?yàn)樯辖仲徫锏⒄`了時(shí)間。對(duì)此印度代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。 請(qǐng)問：禮儀能夠與談判交易條件相交換嗎？ 案例分析（二） 日本一家著名汽車公司剛剛在美國“登陸”，急需找一個(gè)美國代理商來為其推銷產(chǎn)品，以彌補(bǔ)他們不了解美國市場的缺陷。 請(qǐng)問：現(xiàn)在，您明白什么才是談判的交易條件了嗎？ 案例分析（三） 美國一家航空公司要在紐約建立大的航空站，想要求當(dāng)?shù)氐膼鄣仙娏咎峁﹥?yōu)惠電價(jià)。 這時(shí)，航空公司突然改變態(tài)度，聲稱若不能獲得優(yōu)惠電價(jià)，他們就撤出這個(gè)談判，自己建廠發(fā)電，自給自足。波爾公司根據(jù)市場態(tài)勢，既想接下這一大宗生意，又想賺取巨額利潤，因而在價(jià)格上待價(jià)而沽，開出了高出市場價(jià)格 20%的高價(jià)。但是，由于鋼材的市場價(jià)格波動(dòng)較大，雙方對(duì)未來的市場價(jià)格走向都拿不準(zhǔn)，談判又陷入討價(jià)還價(jià)的僵局。 04:31:2704:31:2704:311/23/2023 4:31:27 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 31分 27秒 04:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時(shí) 31分 27秒 上午 4時(shí) 31分 04:31: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:31:2704:31:2704:31Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 4時(shí) 31分 :31January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:31:2704:31:2704:311/23/2023 4:31:27 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:2704:31:27January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 31分 27秒 上午 4時(shí) 31分 04:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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