【正文】 空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :31:2704:31Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。汽車公司的談判人員以縮短供貨期、減少采購量相威脅，均未成功。這場談判的主動(dòng)權(quán)掌握在電力公司一方，因?yàn)楹娇展居星笥陔娏尽? 談判開始以后美方似乎還對印度代表來遲一事耿耿于懷，一時(shí)間弄得印度代表不知所措，說話處處被動(dòng)，無心與美方代表討價(jià)還價(jià)，對美方提出的許多交易條件也沒有靜下心來認(rèn)真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。 （ 1）工程設(shè)計(jì)的內(nèi)容來衡量工程設(shè)計(jì)費(fèi)。（保險(xiǎn)） 1）前提，即交易雙方順利運(yùn)用這一規(guī)則的先決條件 —— 完整的備件清單。 ?商業(yè)通信衛(wèi)星項(xiàng)目系統(tǒng)龐大、技術(shù)復(fù)雜，是國際公認(rèn)的高風(fēng)險(xiǎn)、高技術(shù)、高投資項(xiàng)目。在西昌衛(wèi)星發(fā)射中心用“長征三號(hào)乙”運(yùn)載火箭，成功地將法國阿爾卡特公司制造的“亞太六號(hào)”通信衛(wèi)星送入太空?！鞍男恰卑l(fā)射成功，標(biāo)志著中國衛(wèi)星發(fā)射進(jìn)入國際市場。 案例分析（一） 中方對此重要細(xì)節(jié)未能達(dá)成協(xié)議深表遺憾。中途，科恩飛回法蘭克福準(zhǔn)備合同樣本。 （ 銀行支付延遲、賣方單據(jù)不符、買方機(jī)構(gòu)重組、買方有意拖延 ） 2 不可預(yù)見因素 （ 1）免責(zé)類 （ 天災(zāi)人禍、合同落空、情勢變遷等等人力不可抗拒的因素 ） （ 2）不免責(zé)類 （ 解決辦法：及時(shí)、讓利、共存 ） 一、連貫規(guī)則 （ 1）注意歷史過程 談判的歷史過程和原合同內(nèi)容。 2 許可證 ?談判任務(wù)為評(píng)估許可證的可能性及對合同的影響。 2. 談判地位至少在表面上比較被動(dòng)。 2. 通告形式不限。 5. 4種因素 ：中止前雙方地位；重建談判手中的壓力；談判追求的目標(biāo)；當(dāng)時(shí)交易物的市場動(dòng)向。重建談判任務(wù)為評(píng)估修改對交易目的損害的價(jià)值及可能的補(bǔ)救方式。 希臘哲學(xué)家赫拉克利特 (Heraclitus)認(rèn)為，世界本身就是事物的不斷發(fā)展、變化和不斷更新，一切都在變化著，也存在著，所以運(yùn)動(dòng)和發(fā)展與物質(zhì)本原是不能脫離開的。當(dāng)雙方逐個(gè)討論合同文本之際，中方的首席代表表示，由于對方同意負(fù)責(zé)訓(xùn)練中方操作人員，希望德方能順便訓(xùn)練操作新開發(fā)的另一種設(shè)備。中方首席代表認(rèn)為：“從長遠(yuǎn)合作的角度看，中方將是德方此類新設(shè)備潛在的用戶，提前了解這種新設(shè)備的性能和操作，有利于雙方今后的技術(shù)交流。 案例分析（二） 1999年至今，美國政府一直通過國務(wù)院的ITAR(International Traffic in Arms Regulations，國際武器交易規(guī)則 )，禁止美國制造，包括含有美國部件的衛(wèi)星用中國火箭發(fā)射，理由是中國用商業(yè)發(fā)射業(yè)務(wù)改進(jìn)導(dǎo)彈技術(shù)，長城工業(yè)公司還向伊朗出口導(dǎo)彈技術(shù)。這是我國首次以火箭、衛(wèi)星及發(fā)射支持的整體方式，為國際用戶提供商業(yè)衛(wèi)星服務(wù)。 商 務(wù) 談 判 (第二版 ) 條件篇 第十章 交易條件的談判 一、保證條件 （一）履約保證 履約保證系交易雙方以某種條件證明其履行合約的堅(jiān)定承諾的做法。 四、技術(shù)費(fèi) （一）專有技術(shù)費(fèi) （ 1）心理取值法 （ 2）比例取值法（總額比例關(guān)系、提成比例關(guān)系） （ 1）銷售額提成 =年產(chǎn)量 單價(jià) 年數(shù) 提成率 （ 2）創(chuàng)利提成 =年產(chǎn)量 單價(jià) 年數(shù) 利潤率 提成率 （ 1）科研投資回收 =科研開發(fā)時(shí)間（開發(fā)年限） 年投資 提成率 （ 2）投資效益回收年限 =投資總額 247。印度談判小組成員因?yàn)樯辖仲徫锏⒄`了時(shí)間。 請問：禮儀能夠與談判交易條件相交換嗎？ 案例分析（二） 日本一家著名汽車公司剛剛在美國“登陸”，急需找一個(gè)美國代理商來為其推銷產(chǎn)品，以彌補(bǔ)他們不了解美國市場的缺陷。 這時(shí)，航空公司突然改變態(tài)度，聲稱若不能獲得優(yōu)惠電價(jià)，他們就撤出這個(gè)談判，自己建廠發(fā)電，自給自足。但是，由于鋼材的市場價(jià)格波動(dòng)較大，雙方對未來的市場價(jià)格走向都拿不準(zhǔn)，談判又陷入討價(jià)還價(jià)的僵局。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 31分 27秒 04:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:31:2704:31:2704:31Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:31:2704:31:2704:311/23/2023 4:31:27 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時(shí) 31分 27秒 上午 4時(shí) 31分 04:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴