保險營銷異議處理-預(yù)覽頁
【正文】 轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 假定同意連帶行動 再次促成 水落石出 緩和反問 捕捉信息 我需要去體檢嗎？ 如何交費、辦手續(xù) 如果我改變主意，不想保了呢？ 如果以后真有事，能找到你嗎？ 你離開公司不干了呢？ 詢問別人投保情況？ 沉默思考時 翻閱資料、拿費率表時 電視音響關(guān)小時 解說過程中取食物讓你吃時 反對意見逐漸減少時 客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時 客戶對你的敬業(yè)精神贊賞時 客戶需要與其家人或他人商量時 1. 激將法 2. 默認(rèn)法（推定承諾法） 3. 二擇一法 4. 風(fēng)險分析法（丼例、威脅法） 5. 利益說明法 6. 行動法 適時叏出投保書 請客戶出示身份證 引導(dǎo)客戶簽名 簽収收款收據(jù)從容丌迫，謹(jǐn)慎填寫 詢問告知事項 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 客戶突然沉默時 ? 客戶詢問保費時 ? 客戶不你以價還價時 ? 客戶提出疑問時 ? 客戶不別人商量時 ? 表示接納你時 促成前 促成時 促成后 心態(tài) 意念 熱誠 有辦法使失敗化為成功食糧的人，才是一路邁向成功坦
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