保險(xiǎn)早會(huì)板塊集錦2-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 服務(wù)的，一定會(huì)想到我啊！” 鄒先生笑了笑，沒(méi)說(shuō)什么。” “謝謝。 姜經(jīng)理放下電話，小林禁不住拍手歡呼 電話約訪注意事項(xiàng) ? 在談話進(jìn)行的過(guò)程中，除了仔細(xì)聆聽(tīng)客戶的需求及回應(yīng)外，尚有一些電話約訪時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。 「什么？連客戶不在都要記？」 或許你會(huì)出現(xiàn)這樣的疑問(wèn)，答案是「沒(méi)錯(cuò)」，不但要記，而且要記得清清楚楚。 注意五 不要邊抽煙、飲食或嚼口香糖 這個(gè)道理很容易懂，相信誰(shuí)都不喜歡聽(tīng)到對(duì)方在電話那一頭發(fā)出「滋滋」的咀嚼聲吧！若有口香糖在咀里也只會(huì)讓口齒更不清罷了！ 注意六 千萬(wàn)要比對(duì)方慢掛電話 做事要有始有終，電話約訪也一樣，即使電話即將告一段落，不管有沒(méi)有約訪成功，業(yè)務(wù)人員都要維持應(yīng)有的禮貌態(tài)度，通常，用「謝謝兩次、再見(jiàn)三次」來(lái)結(jié)束這通電話，最忌諱業(yè)務(wù)人員比客戶先掛斷電話，這么一來(lái)，對(duì)方不但會(huì)感到很突兀，「奇檬子」 (感覺(jué) )也不會(huì)好到那里去，當(dāng)然啰，更別妄想他會(huì)向你買保險(xiǎn)！而且還可能砸了公司形象招牌。繼續(xù)前行，他后悔極了，因?yàn)楹徒酉聛?lái)看見(jiàn)的麥穗相比，手中的這一棵實(shí)在太小了，但他也只好帶著這樣一棵麥穗朝彼端走去。在起初的一塊，他看見(jiàn)了很多大的麥穗，但沒(méi)有立刻選擇，走到中間一塊，他發(fā)現(xiàn)這塊地里的麥穗普遍較大，就在這兒選擇了最大的一棵；他拿著麥穗哼著歌走過(guò)余下的路。 ? 面對(duì)未知事物，不必急著肯定或否定，不妨先穩(wěn)定情緒，留一點(diǎn)時(shí)間來(lái)了解對(duì)方。每個(gè)人成功的方法有所不同，只有選擇適合自己的領(lǐng)域才更容易成功。人生也是如此，成功永無(wú)止境，只有懂得欣賞自己的事業(yè)和成果，才會(huì)感到快樂(lè)，而快樂(lè)本身也是一種成功。 ? 王玉美，一位普通營(yíng)銷員，她用自己心路歷程證明，傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)富路可行可持續(xù)。從天津師范大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后，她進(jìn)入一家韓企從事資材采購(gòu)工作?！拔以趩挝婚T口碰到了多年未見(jiàn)的，已變成富人的一個(gè)親戚”。況且，對(duì)于我這樣一個(gè)新人而言，這就是巨單呀”。她最重要的大客戶是一名民營(yíng)企業(yè)家，是王玉美先生的“發(fā)小”。她關(guān)注的不再是保單如何拿到手，而是設(shè)身處地為企業(yè)家著想。 ? 這位企業(yè)家買下了年交保費(fèi) 200萬(wàn)元的 10年期分紅險(xiǎn)后，還積極為王玉美“轉(zhuǎn)介紹”了其他幾名企業(yè)家，王玉美的新單保費(fèi)收入又增加了 600萬(wàn)元。 ? 王玉美是其中受益者。只有創(chuàng)新和超越，才能確保保險(xiǎn)的根本大法—— 誠(chéng)信無(wú)障礙延續(xù)。 ? 當(dāng)初為 6萬(wàn)元保單激動(dòng)不已的王玉美，現(xiàn)在面對(duì)千萬(wàn)保單確十分淡定。 ? 要想在一個(gè)飯桌上吃飯，沒(méi)有內(nèi)在的吸引力，談何容易。 ? 有心的王玉美觀察到，高端客戶還有一個(gè)特點(diǎn)，就是“有避稅、避債、避險(xiǎn)”的“三避”需求。她不會(huì)為一時(shí)傭金高低，放棄保障性保單的推介。如何把團(tuán)隊(duì)帶出來(lái)，是她目前面臨的課題。 他半信半疑地依言行事。自己帶著猜忌、懷疑甚至戒備之心與人相處，就難免得到別人的猜忌與懷疑。 每個(gè)人的生命里都有一只碗，碗里盛著善良、信任、寬容、真誠(chéng)，也盛著虛偽、狹隘、猜忌、自私。 ? 凡事必先難后易。 ? 成功的秘訣就是四個(gè)簡(jiǎn)單的字：多一點(diǎn)點(diǎn)。說(shuō)服顧客的妙法有不少。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他聽(tīng)說(shuō)該百貨公司經(jīng)理喜歡釣魚(yú)?！边@位推銷員說(shuō)，“噢，你長(zhǎng)得很有氣質(zhì)，不化妝也很漂亮?！辟u瓜的不說(shuō)瓜苦?！币贿呎f(shuō)還一邊演示。例如一位顧客對(duì)推銷電子琴的營(yíng)銷員說(shuō)：“我家孩子對(duì)電子琴不感興趣，買了也沒(méi)有多大用處。 人生的兩個(gè)機(jī)會(huì) ? 美國(guó)加州有位剛畢業(yè)的大學(xué)生，在 2023年的冬季大征兵中他依法被征，即將到最艱苦也是最危險(xiǎn)的海軍陸戰(zhàn)隊(duì)去服役。如果你分配到了內(nèi)勤部門，就完全用不著去擔(dān)驚受怕了。如果把你分配到和平友善的國(guó)家，那也是件值得慶幸的好事?！? ? ? 爺爺說(shuō)：“你同樣擁有兩個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)是依然能夠保全性命，另一個(gè)是完全救治無(wú)效?！? ? 是啊，無(wú)論人生遇到什么樣的際遇，都會(huì)有兩個(gè)機(jī)會(huì)。 ? ? 如果用樂(lè)觀曠達(dá)、積極向上的心態(tài)去看待，那么壞機(jī)會(huì)也會(huì)成為好機(jī)會(huì)。對(duì)那些悲觀沮喪、心態(tài)消極的人而言，則兩個(gè)都是壞機(jī)會(huì)。 一位營(yíng)銷員找號(hào)稱船王的造船廠主做保險(xiǎn)時(shí)遭到拒絕，這位營(yíng)銷員沒(méi)有抽象地講解投保的必要性，而是平靜地問(wèn)道：“您是世界有名的船王，所造船的質(zhì)量堪稱世界一流，您能相信您造的船不會(huì)沉沒(méi)嗎？”船王堅(jiān)定地說(shuō)：“當(dāng)然相信，我造的船船體堅(jiān)固，科學(xué)配臵也是世界一流的”，“那為什么您的船上還配有救生艇和救生圈呢？”短短的幾句話，使該營(yíng)銷員簽了巨額保單，這位營(yíng)銷員就是把風(fēng)險(xiǎn)的描述形象化、具體化了。這樣把保險(xiǎn)形象化的比喻使人容易理解，易于接受。 一位營(yíng)銷員去給一位經(jīng)商的客戶談養(yǎng)老保險(xiǎn)，對(duì)方說(shuō)我有錢有兒子，沒(méi)有必要買保險(xiǎn)，營(yíng)銷員就給對(duì)方講了一個(gè)故事，說(shuō)是一位夫婦由于經(jīng)營(yíng)有方，積累了一筆家業(yè)，二人決心培養(yǎng)兒子的經(jīng)商意識(shí)，以便等他們年老后把生意交給了兒子。同時(shí)準(zhǔn)備一些買了保險(xiǎn)出現(xiàn)事故后得到及時(shí)賠付，案例故事，通過(guò)講述這些故事使客戶接受保險(xiǎn)理念，從而購(gòu)買保險(xiǎn)。這樣吧，我再給你四張名片吧。 稍后，我會(huì)帶領(lǐng)你進(jìn)入魔法世界 ... … 你將成為魔幻世界的見(jiàn)證人 . 你只是魔幻中的一部份 ... 在這個(gè)簡(jiǎn)單的游戲中，你將了解到…… 我可以通過(guò)大屏幕深入你的思想 . 你看到的 6張卡片 默想其中一張 默默的想 不要說(shuō)出它 但要記住它 看著我的眼睛 …… 默想你的卡片 …… 我不認(rèn)識(shí)你 我也看不見(jiàn)你 但是，我能了解你的思想 …… 看！ 我取走了 你的卡片 !!! 此游戲同時(shí)只能一人參加， 否則，將有災(zāi)難降臨 ! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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