【正文】 （ 2）第二階段，對(duì)外直接投資。 （ 2）第二種情況則相反。 答：第一階段，人均 GDP在400 美圓以下，這些國(guó)家?guī)缀鯖](méi)有直接投資流出，也很少接受直接投資，凈對(duì)外投資為零或較小的負(fù)數(shù)。 論述威爾斯對(duì)發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資動(dòng)因的分析。 （ 4）種族紐帶。 對(duì)于輸入國(guó)來(lái)說(shuō)，資本收益率降低，資本的實(shí)際收入也相應(yīng)降低；但由于國(guó)內(nèi)勞動(dòng)、土地和其他要素得到充分利用，其收入明顯增加。 3．兩缺口理論 代表人物：美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈里斯 理論要點(diǎn)：儲(chǔ)蓄缺口和外匯缺口是制約這類國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的兩個(gè)因素。 Duning)對(duì)自己的國(guó)際生產(chǎn)折衷理論進(jìn)行了動(dòng)態(tài)的發(fā)展，提出了國(guó)際投資周期論。 政治法律環(huán)境： 是指一國(guó)的政治制度、政策方針、法律法規(guī)、政治形式、黨派斗爭(zhēng)、社會(huì)秩序等。 大陸法系 ：有專門的法典，進(jìn)行判 決時(shí)以法律條文而不是過(guò)去的判決理由為根據(jù)。 國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的環(huán)境有那些？ 答：（ 1）自然環(huán)境。 羅斯托所說(shuō)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段是什么？有什么意義？ 答：第一階段：傳統(tǒng)社會(huì)。 第五階段：高消費(fèi)階段。 3 （ 3）現(xiàn)代的以科學(xué)技術(shù)為中心環(huán)境適應(yīng)模式。 第四章 一、名詞解釋： 許可證貿(mào)易： 是指通過(guò)簽定許可合同，有享有專利產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷售權(quán)出售給輸入方，并支給輸出方專利使用費(fèi)。 特許經(jīng)營(yíng)： 是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權(quán)轉(zhuǎn)讓方將整個(gè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓歸獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，后者則支付一定金額的特許費(fèi)。 （ 3）對(duì)外直接投資戰(zhàn)略。 第二，通過(guò)將國(guó)內(nèi)產(chǎn)品直銷海外，企業(yè)可保持對(duì)研究惡疾和生產(chǎn)決策的很高程度的控制。 第三，國(guó)外進(jìn)口商保持成功的合作關(guān)系比較困難或代價(jià)高昂。 （ 3）并購(gòu)與當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略相輔相成。 2．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 發(fā)達(dá)國(guó)家大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、生物工程產(chǎn)業(yè)等，對(duì)于普通制造業(yè)、家用電子產(chǎn)業(yè)，則保留研究開(kāi)發(fā)部分，將生產(chǎn)裝配部分向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，發(fā)展中國(guó)家則選擇某些領(lǐng)域加大投資，追趕世界先進(jìn)水平，同時(shí)有選擇地吸收發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外轉(zhuǎn)移地產(chǎn)業(yè)。 第五章 一、名詞解釋： 國(guó)際營(yíng)銷組合 ：是企業(yè)可以控制的各種營(yíng)銷手段的綜合。 產(chǎn)品線 ： 是指一組具有相同的使用功能，但其型號(hào)規(guī)格由不同的產(chǎn)品項(xiàng)目集合而成的產(chǎn)品。 （ 3）銷售渠道：把適銷商品送到目標(biāo)市場(chǎng)。 影響國(guó)際分銷渠 道選擇的因素有哪些？ 答：（ 1）產(chǎn)品因素：包括產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的重量和體積、產(chǎn)品的自然屬性、產(chǎn)品的式樣時(shí)尚、產(chǎn)品的技術(shù)性和售后服務(wù)、定制品或標(biāo)準(zhǔn)制品、新產(chǎn)品。 如何選擇廣告媒體？ 答：企業(yè)選擇廣告媒體除了要了解各媒體的特點(diǎn)外，還要考慮以下因素： （ 1）產(chǎn)品特性。 三、論述題： 試述產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略有那些？ 答：（ 1）在產(chǎn)品實(shí)體、產(chǎn)品延伸和產(chǎn)品效用不做任何適應(yīng)性改變的情況下，以同一產(chǎn)品直接擴(kuò)散到所有市場(chǎng)。 （ 5）產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略。也可稱之為品種。 獨(dú)家使用權(quán)： 是指在許可證合同中規(guī)定的許可方允許受權(quán)人在有效期限內(nèi)，在規(guī)定的地域范圍內(nèi)，對(duì)所許可的技術(shù)享有獨(dú)占使用權(quán)。 （ 2）產(chǎn)品質(zhì)量方面的問(wèn)題。 技術(shù)引進(jìn)和輸出應(yīng)考慮的因素是什么？ （ 1）技術(shù)引進(jìn) 應(yīng)考慮：先進(jìn)性、適用性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性。技術(shù)的壽命周期長(zhǎng)短。 （ 2）預(yù)投資的區(qū)位的環(huán)境保護(hù)政策。 （ 5）政府的政策和干預(yù)。 （ 1）業(yè)務(wù)能力與管理技術(shù)水平。 （ 5）經(jīng)理人員及家屬移居國(guó)外的愿望和動(dòng)機(jī)。 （ 2）在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中，人力資本的作用大于物質(zhì)資本的作用。 （ 2）確定對(duì)任職者的要求。舒爾茨。受教育程度高低，對(duì)一個(gè)國(guó)家人均 GNP多少有直接的聯(lián)系。高技術(shù)知識(shí)程度的人力帶來(lái)的產(chǎn)出明顯高于技術(shù)程度低的人力。員工對(duì)企業(yè)的不道德行為表現(xiàn)為兩方面，一是員工的忠誠(chéng)度不夠，二是員工的奉獻(xiàn)度不夠。良好的信譽(yù)可以降低擁有者和全社會(huì)的交易費(fèi)用。 人們?yōu)榱司S護(hù)一定的社會(huì)關(guān)系愿意做出一定的物質(zhì)上或道義上的犧牲。 全球性區(qū)域型職能結(jié)構(gòu) ：它以公司在世界各地生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的區(qū)域分布為基礎(chǔ)，設(shè)立若干區(qū)域部，每個(gè)部管理該區(qū)域范圍內(nèi)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與業(yè)務(wù)。 （ 2）要考慮的因素是： 第一， 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。 （ 2）資本投入。 （ 6）子公司分布的地理差異。 海外自主子公司結(jié)構(gòu)是國(guó)內(nèi)企業(yè)走向國(guó)際企業(yè)時(shí)在組織方面的一種過(guò)渡形式。 4．全球性組織結(jié)構(gòu)。 國(guó)際避稅 ：是指國(guó)際企業(yè)利用稅法規(guī)定的差別，采用合適的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)方式等種種合法手段，來(lái)減少或消除其納稅義務(wù)的一種行為。 （ 4）財(cái)務(wù)管理技巧的復(fù)雜性。 （ 3）凈額結(jié)算管理。 （ 4）公司間貸款。 2． 交易風(fēng)險(xiǎn) （ 1）定義：交易風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在以外幣進(jìn)行的各種交易過(guò)程中，由于匯率變動(dòng)使折算為本幣的數(shù)額增加或減少的風(fēng)險(xiǎn)。 國(guó)際企業(yè)文化并不是一成不變的，它是不斷發(fā)展的。 從縱向看，國(guó)際企業(yè)文化是一個(gè)由里及表、由低級(jí)到高級(jí)的層次性結(jié)構(gòu)。 一、名詞解釋： 本國(guó)化： 是指通過(guò)縮小外國(guó)企業(yè)在本國(guó)某一行業(yè)或某一企業(yè)中的所有權(quán)比例、限制進(jìn)口組裝生產(chǎn)、提高國(guó)有化程度、在外企中安排高級(jí)管理人員、增加決策影響力、提高本國(guó)雇員的比例等措施，對(duì)外企的管理效率和經(jīng)營(yíng)收益產(chǎn)生重大影響。 本國(guó)中心戰(zhàn)略： 是指國(guó)際企業(yè)將戰(zhàn)略重心放在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)上，國(guó)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)處于較次要的地位。在層級(jí)結(jié)構(gòu)中，屬于核心科研是高度集中的，而從設(shè)計(jì)思想到銷售周期以后各階段的職責(zé)可能在世界范圍內(nèi)分配給附屬的研究、開(kāi)發(fā)或生產(chǎn)單位。產(chǎn)品的狹義定義是指物質(zhì)的實(shí)物生產(chǎn)成果 ，指一種具有特定的物質(zhì)形狀和用途的物體。 產(chǎn)品線： 是指一組具有相同的使用功能，但其型號(hào)規(guī)格由不同的產(chǎn)品項(xiàng)目集合而成的產(chǎn)品。產(chǎn)品組合的廣度又稱產(chǎn)品組合的寬度，指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線的數(shù)目。 促銷： 即促進(jìn)銷售，是指企業(yè)為誘導(dǎo)國(guó)外購(gòu)買者購(gòu)買其產(chǎn)品或勞務(wù)，將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過(guò)各種方式傳遞給國(guó)外購(gòu)買者，并促進(jìn)其了解、信賴直到購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品所進(jìn)行的說(shuō)服溝通活動(dòng)和努力。 大陸法系： 有專門調(diào)節(jié)活動(dòng)的法典，進(jìn)行案例判決時(shí)，以法律條文而不是過(guò)去的判決理由為依據(jù)。 獨(dú)家使用權(quán)： 是指在許可證合同中規(guī)定的許可方允許受權(quán)人在合同有效期限內(nèi)，在規(guī)定的地域范圍內(nèi)，對(duì)所許可的技術(shù)享有獨(dú)占使用權(quán)。其最大特點(diǎn)是投資者對(duì)所投資的企業(yè)擁有經(jīng)營(yíng)控制權(quán)，即投資者在所投資的國(guó)外企業(yè)中擁有控股權(quán)，能夠行使表決權(quán)，并在經(jīng)營(yíng)管理中享有發(fā)言權(quán)。 廣泛性分銷渠道 :是指生產(chǎn)企業(yè)使用盡可能多的中間商銷售其產(chǎn)品，使渠道盡可能加寬。 國(guó)際化經(jīng)營(yíng) ： 是指企業(yè)從全球戰(zhàn)略出發(fā)，在國(guó)外設(shè)立經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，利用國(guó)內(nèi)外資源，在一個(gè)或若干個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 國(guó)際企業(yè)文化： 是指受民族文化、社區(qū)文化等文化系統(tǒng) 8 及政治、經(jīng)濟(jì)、法律、教育、自然地理等諸種因素影響，在國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中呈現(xiàn)出的員工群體的心理水平狀態(tài)與管理行為習(xí)慣的總和。一個(gè)企業(yè)在選定目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)，并完成市場(chǎng)定位后，就要針對(duì)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的需求和不同環(huán)境的影響把自己可以控制的各種因素相互配合起來(lái)，進(jìn)行最佳的組合，使其綜合地發(fā)揮作用。實(shí)質(zhì)上是以合作代替對(duì)抗，是更高形式的、更為激烈競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始。主要有制造合同、工程項(xiàng)目合同、交鑰匙工程合同；管理合同；國(guó)際分包合同、勞務(wù)輸出合同。經(jīng)過(guò)即期互換，兩家母公司各自獲得雙方所在國(guó)（即自己子公司所在國(guó)）的貨幣，然后再將這筆貨幣作為公司內(nèi)部貸款貸給自己的子公司，期限以所訂的遠(yuǎn)期互換合同為準(zhǔn)。國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移，由于所轉(zhuǎn)移的具體項(xiàng)目的性質(zhì)、水平、渠道不同和采取不同的實(shí)施方式，轉(zhuǎn)移的具體方式很多，但可以分為兩大類：一類是單純的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，這就是通常所說(shuō)的技術(shù)許可證。尤其需要考慮的是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化可能做出的反應(yīng)，這種反應(yīng)可用需求價(jià)格彈性來(lái)測(cè)度。 交叉使用權(quán)： 交易雙方有權(quán)以各自擁有的技術(shù)（專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)）進(jìn)行互惠交換。 交易性人力資本 :國(guó)民的道德素質(zhì)、信譽(yù)和社 會(huì)關(guān)系可以節(jié)約社會(huì)和個(gè)人的交易費(fèi)用，稱之為交易性人力資本 交鑰匙工程： 是一種特殊的承包，它由承包方提供包括技術(shù)、設(shè)備、廠房在內(nèi)的全部的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試，甚至包括產(chǎn)品打入市場(chǎng)的一攬子轉(zhuǎn)讓。 凈額結(jié)算： 是國(guó)際企業(yè)內(nèi)部各子公司之間或總公司之間的往來(lái)項(xiàng)目，把各自的應(yīng)收應(yīng)付款相抵，用其凈差額來(lái)實(shí)行結(jié)算的一種方法。同時(shí)，海外子公司擁有很大的自主權(quán)，基本上是獨(dú)立活動(dòng)，只是定期向母公司匯繳股利。同時(shí)，許可方自己保留在上述地域?qū)υ擁?xiàng)技術(shù)的使用權(quán)，但許諾不得再將這一技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三者。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化 ： 是指企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)走向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。每個(gè)產(chǎn)品部都是一個(gè)利潤(rùn)中心，擁有一套完整的職能組織機(jī)構(gòu)和職員，由公司任命一名副總裁掛帥，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品或產(chǎn)品線在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)、營(yíng)銷、開(kāi)發(fā)和計(jì)劃等全部職能活動(dòng)，并直接向公 司 總 經(jīng) 理 報(bào)告。 全球性網(wǎng)絡(luò)組織： 由兩個(gè)部分組成：一是戰(zhàn)略管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理與其他功能相分離，形成一個(gè)由總公司進(jìn)行統(tǒng)一管理和控制的核心；二是根據(jù)產(chǎn)品、地區(qū)、研究和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的需要形成組織的立體網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)中各機(jī)構(gòu)的重要性隨項(xiàng)目性質(zhì)而變化。即集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的一種管理體制。 社會(huì)文化環(huán)境 ： 主要是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的社會(huì)組織、社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)風(fēng)俗習(xí)慣、歷史傳統(tǒng)、生活方式、教育水平、宗教信仰等。寡占反應(yīng)現(xiàn)象的成因主要在于寡占行業(yè)中的企業(yè)盡量避免不確定性和減少風(fēng)險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)。具體包括專利、專有技術(shù)、管理技能、創(chuàng)新能力、企業(yè)規(guī)模、金融與貨幣、獲得和很好利用資源的能力、市場(chǎng)控制能力等。 外匯期權(quán) ： 是外匯期權(quán)交易雙方按照協(xié)定的匯率，就將來(lái)是否購(gòu)買某種貨幣，或是否出售某種貨幣的選擇權(quán)預(yù) 先 簽 訂 的 一 個(gè) 合約。心理定價(jià)可選擇的策略有聲望定價(jià)、數(shù)字定價(jià)和差別定價(jià)等。 形式產(chǎn)品 ： 是指市場(chǎng)上產(chǎn)品的具體形式，是核心產(chǎn)品的載體。 延伸產(chǎn)品 ： 是指人們購(gòu)買有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益，或消費(fèi)者購(gòu)買形式產(chǎn)品所得到的利益總和。 遠(yuǎn)期外匯交易： 是指外匯買賣成交后，根據(jù)合約規(guī)定，買賣雙方在約定的到期日，按約定的匯率（成交日的遠(yuǎn)期匯率）和數(shù)額，辦理收付交 割 的 外 匯 交易。 政治法律環(huán)境 ： 主要是指一國(guó)的政治制度、政策方針、法令法規(guī)、政治形勢(shì)、黨派斗爭(zhēng)、社會(huì)秩序等。 制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ： 國(guó)際企業(yè)間通過(guò)相互提供用作生產(chǎn)投入品的零部件及相關(guān)技術(shù)而進(jìn)行合作的一種形式。它包括地理環(huán)境、氣候環(huán)境、資源環(huán)境等。 A．國(guó)際租賃 作 C．國(guó)際服務(wù)經(jīng)營(yíng) D．直接投資 有 國(guó) 外 經(jīng) 營(yíng) 管 理 權(quán)（ B ）。 B．政治環(huán)境 C．社會(huì)文化環(huán)境 D．技術(shù)環(huán)境 19．下面不屬于政治風(fēng)險(xiǎn)的是（ C ）。 濟(jì)環(huán)境 律環(huán)境 化環(huán)境 的時(shí)期是在其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的（ B ）。 B.科學(xué)技術(shù) 經(jīng)濟(jì) 理 27．政治體制是一個(gè)國(guó)家的國(guó)體和政權(quán)的組織形式及其有關(guān)制度。 A ．產(chǎn)品出口 B．特許經(jīng)營(yíng) C．許可 證貿(mào)易 D．并購(gòu) 31．在美國(guó)，（ B ）已成為增長(zhǎng)最快的貿(mào)易形式。 霍普蘭德 C．安紹夫 D．明茨伯格 34．最早締結(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián) 盟的是（ C ）。 A ．分包 B．許可證貿(mào)易 C．制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟 D．合資企業(yè) 37． IBM在國(guó)外長(zhǎng)期推行的是（ D ）戰(zhàn)略。 A．差異型 B．特殊型 C．?dāng)U張型 D．加深型 目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)是（ D ）產(chǎn)品組合。 權(quán) C. 使用權(quán) D. 收益權(quán) 程的研究成果轉(zhuǎn)讓給某制藥公司，使之用于該企業(yè)的新藥研制開(kāi)發(fā)上，這屬于技術(shù)的（ B